Створення інтернет-магазину автозапчастин

Відкрити бізнес з автозапчастинами - неймовірно прибутковий бізнес: згідно статистики, кожен 10-й українець купує власний автомобіль приблизно на 15 років. Через те, що якість автомобілів залишає бажати найкращого (м'яко сказано), відкриваючи бізнес з продажу автомобільних запчастин, можна стати власником «золотої жили».

Якщо ви задумалися про створення інтернет-магазину автозапчастин, то напевно вже давно цікавитеся цим бізнесом в офлайні і у вас вже є база налагоджених постачальників. Якщо немає, і ви вирішили зайнятися цим з нуля, розглянемо ризики та переваги, з чого почати, як знайти постачальників.

Ризики при створенні інтернет-магазину автозапчастин в Україні

У даному бізнесі існує 3 види головних ризиків: висока конкуренція, ненадійні постачальники, непродуктивна логістика, що приводить до збитків.

Висока конкуренція

Продажом запчастин сьогодні займаються багато підприємців. Той, хто зробив упор на електронну комерцію ще 10-15 років тому - сьогодні вже «пожинає плоди», завдяки поширенню ресурсу в SERP. Щоб відокремитись від конкурентів, необхідно добре їх вивчити, а потім зробити клієнтам більш вигідну пропозицію: більш низькі ціни або широкий асортимент, скорочені терміни доставки, бонуси / подарунки, більш зручний сервіс та ін. Також необхідно заповнити веб-сайт більш якісним та цікавим контентом.

Ненадійні постачальники

Скоріше за все, вашими постачальниками будуть посередники, які залежать від інших посередників. Із-за довгого ланцюга порушуються строки поставок. Націнка деяких запчастин може бути достатньо високою, що є магнітом для недобросовісних лихо-підприємців. Існує високий ризик, пов'язаний з шахрайством, які створюють компанії-одноденки. Після перерахунку грошей про них не можна ніколи не почути. Отже, необхідно перевіряти постачальників перед оплатою за товар.

Можливо вийти на виробника аналогових запчастин у Китаї. Для цього необхідно або витратити власний час на пошук та зв’язок з постачальниками або знайти посередника у Китаї, який буде займатися пошуком та виправкою. Також слід домовитись з перевізником, який буде доставляти запчастини з Китаю та надавати послуги розмитнення. Останню послугу також виконують брокери та логістичні компанії (в якості повного пакету послуг).

Щоб бути точно впевненим у якості та надійності автозапчастин, можна зв'язатись з офіційними дилерами, але сьогодні не кожен автомобіліст може собі дозволити замовити оригінальні запчастини, це означає, що охоплення потенційних клієнтів значно звужується.

Необхідність наявності автозапчастин

До особливостей цього бізнесу також можна віднести необхідність наявності запчастин на складі. При несправності автомобіля, власник хоче як можна швидше усунути проблему, але ж він втрачає час і гроші. Чекати, поки деталь прибуде з Китаю (зазвичай це термін близько 7-10 днів) ніхто не хоче, клієнт починає шукати запчастини в іншому магазині. Замовляти усе підряд під склад не вигідно - ніколи не вгадаєш, продасться деталь чи ні. Але з часом власник бізнесу по автозапчастинами точно знає, які запчастини «ходові», це питання часу і ретельного вивчення ринку.

Продаж автозапчастин через Інтернет: переваги

Продаж запчастин через інтернет - бізнес важкий і ризикований, але якщо виключити всі ризики і налагодити роботу з постачальниками, можна отримувати хороший прибуток. Настільки хороший, що цього цілком вистачить на спокійне життя. У міру просування інтернет-магазину, клієнтами можуть стати автовласники з усіх регіонів України. Розширюючи асортимент товарів на авто тематику, можна підвищити суму середнього чека.

Основна проблема клієнта в офлайні: необхідність мотатися по всьому місту і авто розборках в пошуках необхідної запчастини. Якщо створити якісний і зручний онлайн сервіс, перспективи у цього бізнесу величезні.

У разі, якщо вдасться налагодити співпрацю з прямими постачальниками, можна орієнтуватися на тип продажів b2b. В одному інтернет-магазині можливо втілити кілька моделей продажів завдяки створенню декількох груп клієнтів і декількох видів прайс-листів. В інтернет-магазинах SoloMono ви можете в адмінці налаштувати відображення різних цінників для різних груп клієнтів.

Існує ще одна модель продажу - дропшиппінг. Вона була розроблена для розвитку малого бізнесу та допомагає підприємцям мінимизувати ризики. Система продажу дропшиппінг звільняє від необхідності орендувати склад та закупляти запчастини, їх відправляє ваш постачальник безпосередньо клієнту, при цьому зберігаючи у конфіденційності свої дані.

З переваг онлайн-продажів запчастин через інтернет можна відзначити економію на оренді приміщення та найм продавців, хоча наявність консультанта в інтернет-магазині автозапчастин вітається.

Вибір цільової аудиторії і ніші

Перед тим, як відкрити свій інтернет магазин автозапчастин слід вивчити попит.  Для виявлення попиту підійдуть такі сервіси, як Google Keyword Planner (безкоштовний, якщо ви коли-небудь запускали рекламну кампанію), Google Trends (безкоштовний), Serpstat (умовно безкоштовний).

Аналізувати попит необхідно згідно таким критеріям:

• увазі запчастини;
• марки автомобіля;
• регіону;
• типу поломки.

Що стосується вибору цільової аудиторії, вашими клієнтам можуть бути власники легкових, вантажних, пасажирських автомобілів, позашляховиків і спецтехніки. Також поділити свою цільову аудиторію можна на водіїв іномарок і вітчизняних автомобілів. У 80-90% випадків, цільовими клієнтами будуть чоловіки, які:

• прийняли рішення ремонтувати автомобіль самостійно;
• працюють на автосервісі;
• перепродують автозапчастини своїм клієнтам.

Створення інтернет-магазину запчастин для іномарок буде більш вигідним, так як все ж автопарк України складається переважно з європейців, корейців, китайців. Почати можна з 3-5 найпопулярніших автомобільних брендів. У міру заповнення і просування сайту можна додавати і інші марки автомобілів.

Можна вибрати вузьку спеціалізацію, наприклад, продавати тільки оптику і запчастини для неї або орієнтуватися на шини, диски та елементи підвіски. Це хороша стратегія для старту, коли і сам власник приділяє більше грошових ресурсів і уваги якомусь одному напрямку і пошукові системи краще ранжируют маленькі і вузькоспеціалізовані магазини.

Як створити інтернет магазин автозапчастин самому

Інтернет магазин автозапчастин зробити можна самому, якщо в запасі є зайвий рік-два до старту продажів. Якщо ви не володієте навичками програмування, то для початку необхідно зрозуміти, як встановити движок на хостинг, підключити необхідні плагіни та модулі, щоб магазин був досить функціональним. Створити інтернет-магазин автозапчастин самому можна на двигунах Word Press, Drupal, Joomla, OpenCart та інших.

Головні вимоги до платформи при створенні інтернет-магазину:

 • висока швидкість роботи при завантаженні в десятки тисяч товарів;

 • можливість створення декількох груп клієнтів;

 • особистий кабінет для кожного користувача;

 • можливість створення складного каталогу для пошуку автозапчастин;

 • можливість підключення програм складського обліку (якщо цього вимагає ваш бізнес);

 • готовність платформи до SEO просування.

Створення інтернет магазин автозапчастин: розробка з нуля або готове рішення

Існує ще 2 варіанти створення інтернет магазину з продажу автозапчастин: розробка сайту з нуля в веб-студії або готове рішення. У першому випадку веб-розробники створять адаптований інтернет-магазин під вимоги вашого бізнесу. Цей варіант, як правило, займає кілька місяців робіт (залежить від веб-студії) і вимагає вкладень в кілька тисяч доларів. Згодом, якщо ви захочете впровадити якісь нові функції, зробити це зможе тільки дана веб-студія (сторонній фахівець може не розібратися в коді, які писали інші, та й швидше за все не захоче). Вартість доопрацювань також може бути високою.

Інтернет магазин запчастин створити можна на основі коробочної  CMS, де є всі необхідні функції. Пропонуємо вже зараз створити інтернет магазин запчастин, вибравши необхідний набір функцій. Протягом 14 днів можна безкоштовно тестувати платформу oSc SoloMono, щоб прийняти зважене рішення.

Оцінка фінансових витрат

Відповідаючи на питання, як правильно відкрити магазин автозапчастин відразу обмовимося, що будь-який бізнес-проект вимагає складання бізнес-плану, де будуть враховані фінансові витрати, термін окупності і рентабельність бізнесу. Вже з самого початку необхідно оцінити вартість проекту, можливо, є сенс відразу створити ТОВ з вкладами пайовиків або залучити інвесторів.

Ми вже розповідали про те, на які моменти потрібно звернути увагу в першу чергу при створенні інтернет-магазину. Більш докладно написано в статті «Як створити інтернет-магазин в 2021 році і не прогоріти».

Розглянемо, які фінансові витрати існують на початковому етапі створення інтернет-магазину автозапчастини:

1. Оплата якісного хостингу (саме якісного, сервера якого витримають велике навантаження трафіку), оплата домену (ціна залежить від зони домену - com.ua та .ua найдорожчі)

2. Витрати на створення інтернет магазину автозапчастин з нуля або покупку готового рішення

3. Оплата послуг контент-менеджеру, seo-копірайтеру, графічному дизайнеру, які заповнять сайт якісним контентом

4. Оплата послуг онлайн-консультанта

5. Витрати на SEO просування

Вибір дизайну при створенні сайту для продажу автозапчастин

Дизайн сайту з продажу автомобільних запчастин повинен бути стриманим, з мінімальною кількістю кольорів і максимальною кількістю вільного простору. Гарне враження справлять іконки в одному стилі, приємні і сучасні шрифти.

Перед тим, як створити інтернет магазин автозапчастин в компанії Соломоно, виберіть один з 6-ти мінімалістичних дизайнів на сторінці Дизайни для інтернет-магазинів. Кожна тема універсальна і підійде для продажу запчастин через інтернет.

Розробка каталогу

При створенні інтернет магазину автозапчастин в Україні на початковому етапі важливо приділити багато часу і уваги розробці каталогу. Для цього потрібно проаналізувати конкурентів. Каталог може бути розроблений на підставі існуючих автомобільних брендів або систем автомобіля (як показано в прикладі нижче).

Додатково необхідно підключити пошук запчастин по номеру з каталогу, марці автомобіля або vin коду. Для цього в CMS інтегрується універсальний каталог по підбору аналогових запчастин - TecDoc. Цей інформаційний продукт був розроблений німецькою компанією TecDoc Informations System GmbH і по сьогоднішній день є одним з найбільш зручних рішень для пошуку запчастин на більшість марок автомобілів.

Ви можете залишити заявку нашим програмістам на інтеграцію сервісу TecDoc або на розробку індивідуального рішення з пошуку автозапчастин. Ось як ми реалізували пошук одному з наших клієнтів

Підключення оплати

Коли ви плануєте здійснювати торгівлю автозапчастинами через інтернет, слід подумати про комфорт для кожної групи клієнтів, а саме для фізичних і юридичних осіб.  Ще на етапі вибору CMS необхідно зрозуміти, які платіжні системи підключаються в інтернет-магазині.  Для фізичних осіб оплата може здійснюватися з банківської карти на розрахунковий рахунок компанії, для юридичних осіб - перерахуванням з розрахункового рахунку на розрахунковий рахунок згідно з рахунком-фактурою.  Якщо бізнес реєструється на ФОП, розрахунки можна приймати прямо на банківську карту.

В інтернет-магазинах SoloMono підключаються наступні способи оплати:

 • Оплата на карту;

 • LiqPay;

 • EasyPay;

 • Fondy;

 • Oshad;

 • Portmone;

 • Stripe;

 • Оплата при отриманні;

 • Безготівковий розрахунок;

 • Qiw;

 • Paylike;

 • WebMoney;

 • WayForPay;

 • Інші.

При необхідності розширення бізнесу і його виходу за межі країни (для продажу автозапчастин нерезидентам) можна підключити одну з перерахованих міжнародних систем для отримання грошових переказів.

Як зрозуміти, які запчастини самі ходові

Перед відкриттям інтернет магазину автозапчастин з нуля, зробити це можна за допомогою інструментів для пошуку ключових слів.  У вже працюючому магазині це зробити ще простіше.

Інтернет-магазини SoloMono оснащені докладними звітами з продажу

Також доступні звіти з продажу за конкретний період часу і звіти по клієнтах. Це дозволить сформувати список самих ходових товарів за весь час роботи магазину, а також виявити список найбільш лояльних клієнтів.

Досвідчені підприємці поділилися, що ходовими товарами є: бічні дзеркала, передні, задні фари, протитуманні фари, бампери і грати, шини і деталі підвіски - амортизатори і стійки, набори для вирівнювання, ковпачки. З ходових запчастин також можна відзначити компресори та системи управління кондиціонування повітря, всі типи фільтрів (повітряний, паливний та ін.), Акумулятори, зарядні пристрої та кабелі Jump, паливні насоси, розподільники, генератори та інші важливі деталі системи запалювання / двигуна, деталі гальмівної системи, комплекти зчеплення, аксесуари для комфорту і прикраси, такі як чохли на сидіння, наклейки і змінні емблеми. Для підвищення середнього чека можна додати товари авто хімії.

Просування інтернет-магазину автозапчастин

Створити інтернет магазин автозапчастин - тільки половина справи, інша частина інвестицій, сил і часу повинна піти на seo просування. Саме на сео, так як найбільше цільових клієнтів ви отримаєте з органічного пошуку.

Сео просування починається ще на етапі вибору движка, коли власник звертає увагу на те, щоб CMS була підготовлена ​​для просування товарів. Далі сео фахівцями розробляється каталог, розділи інтернет-магазину, збирається семантичне ядро ​​для всього веб ресурсу.

Після розробки каталогу сайт заповнюється контентом - описом і товарами. Спочатку краще заповнити текстами найголовніші сторінки інтернет-магазину (категорії 1-го і 2-го рівня, сторінки з оплатою і доставкою, поверненням, гарантіями, про компанії, головну). Швидке завантаження товару на більшості CMS виконується за допомогою імпорту товарів.

На платформі SoloMono масове завантаження товарів здійснюється декількома способами:

 • Імпортом csv / excel файлу;

 • YML імпортом;

 • Імпортом товарів з майданчика Prom.ua (якщо є магазин на Пром.юа)

Після завантаження товарів, відразу встановіть галочку активності товарів в Google Feed. Надалі можна просувати товари в блоці Google Shopping.

Другий спосіб просування - розміщення інтернет-магазину в різних каталогах і на дошках оголошень. У цьому методі є кілька переваг: нарощування маси (тільки якщо ресурси, на яких розміщуються посилання - якісні) і підвищення трафіку за рахунок переходів.

Контекстну рекламу також можна віднести до способів просування, але з огляду на конкуренцію - просування буде дорогим. До того ж якщо у вас немає вагомих переваг перед сильними гравцями або УТП (унікальної торговельної пропозиції), то витрати на контекстну рекламу швидше за все не окупляться.

Реклама в соціальних мережах також може дати пристойне зростання трафіку. Просуватися в соц мережах можна кількома способами: створивши бізнес аккаунт і нарощуючи базу передплатників або за допомогою рекламної кампанії з переходом прямо на сайт. Наявність бізнес аккаунта при цьому не обов'язково. Другий спосіб буде добре працювати в тому випадку, якщо фахівці з реклами створять якісний креатив, який чіпляє, так як змусити користувача покинути улюблену соціальну мережу може тільки цінна пропозицію.

Висновки

Продаж автозапчастин через інтернет - один з найперспективніших і прибуткових напрямків в ecommerce. Шлях від етапу створення інтернет-магазину автозапчастин та до запуску перших продажів буде нелегким, але ця гра однозначно варта свічок. Спростити і здешевити весь процес допоможе вибір надійної, зручною і функціональною платформи для інтернет-магазину.