Що таке дропшипінг і як це працює

Комерційна діяльність приваблює багатьох підприємців. Основна схема заробітку – це продавати товари покупцям, маючи виторг на різниці між кінцевою вартістю продукції та її собівартістю. Проте є ще одна комерційна бізнес-модель – це дропшипінг.

Як тільки не називають дропшипінг, але походження у слова англійське та означає буквально прямі постачання. Основна сутність цієї моделі бізнесу – товар відправляється безпосередньо від дропшипера (виробника, оптового продавця) покупцю.

Що означає «дропшипінг»?

Дропшипінг – що це?

Дропшипінг - це напрямок торгівлі, де присутній продавець-посередник. Він пропонує споживачам товар прямого постачальника. У свою чергу, дропшипер отримує прибуток за замовлення покупців. Тобто основна мета дропшипінг-посередників полягає у забезпеченні високих показників продажу.

 

Кожна сторона цієї бізнес-моделі має свої переваги:

1. Ви як посередник отримуєте заробіток і при цьому не обтяжені зберіганням та відправкою товарів.
2. Виробник або гуртовик нарощує торговельний оборот, і навіть за гуртових цін все одно залишається в хорошому прибутку.
3. Клієнт отримує досить привабливу ціну.

Така комерційна схема дає можливість швидкого старту з мінімальними вкладеннями, адже посередники можуть не орендувати склад, не витрачатися на  закупівлю продукції, займатися реєстрацією фірми та уникнути інших  організаційних моментів.

 Дропшипер – це посередник чи продавець?

 Саме дропшипер – це і є прямий постачальник, який шукає надійних посередників   для дропшипінгу. Якщо ви вирішили брати участь у дропшипінг-схемі, то ви стаєте   не дропшипером, а по суті перекупником і комісіонером (оскільки отримуватимете   прибуток на різниці цінників «пропоную»-«продаю» або відсоток продажів =   комісіях від прямого продавця).

За допомогою яких веб продуктів можна працювати по дропшипінгу в Україні

Що таке дропшипінг та як це працює в Україні?

Розгляньмо кілька способів заробітку, якщо ви наважилися почати з дропшипінгу в Україні. Базовий алгоритм дій досить простий – посередник знаходить прямого постачальника, з яким хоче співпрацювати з поточної бізнес-моделі.

Перекупнику важливо визначитися з каналом, через який він залучатиме покупців:

• Інтернет-магазин;
• Акаунт у соціальних мережах;
• Профіль на провідних маркетплейсах;
• Дропшипінг у телеграм (чи інших месенджерах);
• Дошки оголошень

В Україні дропшипери часто співпрацюють із посередниками, які зареєстровані на OLX, Prom.ua, Rozetka тощо. Невеликий онлайн-магазин, який міститиме каталог товарів прямого продавця, але з іншими цінниками (з урахуванням комісійних) теж підійде. Зараз такий сайт можна зробити за допомогою різних конструкторів і з мінімальними знаннями у верстці та вебдизайні. Головне – розуміти всі переваги та ризики, які таїть у собі дропшипінг.

Найпоширенішим способом продавати товари є продаж через інтернет-магазин. Інші майданчики можуть служити як додаткові канали. CMS SoloMono ідеально підходить для роботи з дропшипінгу, бо у двигун інтегровані додаткові модулі, такі як:

• групи користувачів;
• різні ціни для різних груп користувачів (можна відокремлювати покупців та дропшипінг постачальників);
• завантаження позицій через товарни каталоги у різних форматах.

Також CMS відрізняється високою швидкістю завантаження за будь-якої кількості товарів.

Переваги дропшипінгу

Якщо говорити, що таке дропшипінг простими словами, це отримання прибутку через магазин-посередник. Однак, на відміну від простого інтернет-магазину, даний комерційний проект позбавлений різних складнощів на старті, а саме вам не потрібно:

• купувати касові апарати;
• реєструвати компанію за загальною податковою системою, достатньо вибрати спрощену систему, наприклад, відкрити ФОП;
• організовувати логістику та транспортування товарів, ін.

До переваг також варто зарахувати мінімальні витрати на старт комерційної діяльності. Вам не потрібен значний капітал для запуску продажів. Ви можете обійтися без офісу, складу та закупівлі товарів. Це все залишається на стороні прямого постачальника. Пакування, доставлення, зберігання продукції та інші організаційні моменти – не турбота посередника.
Додатково ви, як перекупник, можете співпрацювати з кількома продавцями відразу. Наприклад ви бажаєте співпрацювати з постачальниками дропшипінг взуття,  дропшипінг сумки, дропшипінг дитячий одяг. Таким чином, можна пропонувати досить широкий асортимент потенційним покупцям і збільшити продажі (а значить і свій прибуток).

Головне, слід подбати про конкурентоспроможність свого магазину-посередника, наголосивши на виняткових перевагах саме вашого сервісу. Це може бути швидкий зв'язок, знижки при замовленні від 3 одиниць, гуртові ціни та інше.

Створюйте інтернет-магазин та керуйте сайтом з будь-якого міста України, торгуючи по дропшипінгу. Мобільність та відсутність географічної прив'язки також серед плюсів. Але не думайте, що ця бізнес-модель позбавлена ​​недоліків. Мінуси також присутні, і треба бути готовими до них.

Недоліки дропшипінгу

Ми постаралися розповісти про всі “підводні камені” дропшипінгу. Отже, з якими труднощами може зіштовхнутися підприємець:

1. Неможливість контролювати швидкість надсилання замовлень. Багато дропшипінг постачальників відправляють товари 2, а то й 1 раз на тиждень.

2. Швидкий товарообіг у постачальника призводить до того, що найхитовіші позиції розбирають дуже швидко. Тут має працювати ваша інтуїція та досвід продавця. Якщо ви вважаєте, що товар "зайде" клієнтам, то можна з появою новинки викупити 10/20/100 одиниць.

3. Необхідно підлаштовуватися під графік роботи постачальника, тобто якщо постачальник вирішив влаштувати собі святкові дні, то вам доведеться теж брати вихідні. Саме тому важливо вибрати для себе кілька постачальників, щоби не гальмувати процеси.

4. Залежність від цін дропшиппера - якщо дропшипінг постачальник вирішив підняти ціни, через свої внутрішні процеси, вам доведеться зробити також. Внаслідок, продажі можуть сильно впасти. Ще до співпраці дізнайтеся, чи заздалегідь попереджають про підвищення цін.

5. До недоліків належать ще й високий рівень відповідальності перед замовниками. Хоча ви надаєте аудиторії товар від прямого постачальника, за якість якого ручається сам продавець, всі “капці” при довгому доставленні та інших складнощах полетять у вас. Адже саме ваш онлайн-магазин прийняв замовлення, а ваш менеджер спілкувався з покупцями. Ви не можете контролювати якість продукції, доки не зробите контрольну закупівлю. Це доведеться робити з кожним новим дропшипінг постачальником.

6. Обмовтеся з дропшипером, щоб клієнтам не поставлялися із замовленням контактні дані дропшипера та не були вказані ціни за замовлення. Як правило, порядні постачальники так не роблять, але краще обговорити на самому початку.

7. При дропшипінгу ваш бізнес може бути знеособлений, тому що не вдасться, наприклад, покласти подарунок або візитку в коробку із замовленням. Однак, дропшиппінг допоможе вам виявити попит на самі ходові товари та замовити ці товари “під склад”. Дропшипінг – це найперший крок для розвитку бізнесу з продажу. Згодом ви можете вирости до самостійного бізнесу, який відправляє товар клієнтам із власного складу.

Так, дропшипінг - це просто і без зайвих проблем, але будьте реалістом і не чекайте феноменального прибутку. Посередники мають виторг лише тоді, коли оборот товарів високий. Починаючи співпрацювати з одним дропшипером, не варто тішити себе надіями про багатотисячний дохід з перших днів у комерційній діяльності.

Також будьте готові до постійного саморозвитку у сфері маркетингу. Продажі неможливо отримати лише за допомогою удачі. Ви повинні напрацьовувати репутацію свого магазину та клієнтську базу, щоб забезпечити прибутковість не в сезон або випадково, а в результаті обслуговування постійних замовників.

Також буває складно визначитися з нішею, яка має попит серед покупців цілий рік. Висока конкуренція аналогічно може стати перешкодою, коли мова заходить за дропшипінг та бізнес у цій сфері. Бажано спочатку провести аудит та аналіз ринку, щоб знати сильні сторони конкурентів та підготувати стратегію для розвитку свого магазину-посередника.

Дропшипінг одяг від виробника: як почати працювати?

Якщо ви все-таки вирішили спробувати дропшипінг як спосіб заробітку, то почніть з вивчення маркетингових трендів у цьому напрямку. Також бажано проаналізувати попит на ринку, щоб визначитися з вигідною нішею та заручитися увагою великої аудиторії.

Як почати дропшипінг в Україні: поради новачкам

Ось кілька порад для новачків, які хочуть швидко стартувати, уникнувши ризиків та невдач з перших днів у дропшипінгу:

1. Підпишіться на провідні видання з веб-аналітики. Наприклад, Marketer.ua, b2bcenter.com.ua, ін.

2. Проведіть аналіз трендів на ринку, що не помилитися з нішею. Для аудиту підійдуть послуги Google Trends, Matomo, Open Web Analytics, AWStats, ін.

3. Не робіть акцент на сезонних та надто дорогих товарах. Таким чином ви зіткнетеся з високою сегментацією ринку. Ви зможете розраховувати на зацікавленість лише невеликої категорії покупців.

4. Зберіть перевірену та надійну базу постачальників в Україні. На це піде час, проте це допоможе надалі не перескакувати від одного постачальника до іншого, адже це поставить на паузу прибуток та товарообіг.

Давайте детальніше розглянемо варіанти товарів, які сприятливі для дропшипінгу. Ви можете почати з рекомендованої продукції, а надалі розширювати асортимент. Обростаючи постійними замовниками, ви легко зрозумієте, в якій ніші попит. А значить зможете співпрацювати з потрібними дропшиперами та примножувати свій виторг.

Дропшипінг - що продавати?

Сьогоднішній ринок дуже мінливий. Важливо серед перших відшукати трендові товари та пропонувати їх ще до того, як продукція стала мейнстримом в інших онлайн-магазинах. Але це дуже ризиковано ганятися лише за модними новинками. Наприклад, у цьому сезоні будуть у ході твіллі для волосся, а наступного – вже немає попиту на цей аксесуар.

Звичайно ж можна метатися від одного дропшипера до іншого, але навіщо, якщо є варіант стартувати з традиційних ніш, які не залежать від сезонності:

• Домашній текстиль, товари для дому (постільна білизна, рушники, органайзери, вішалки тощо);
• Дитячі товари (іграшки, одяг, засоби гігієни та догляду за дитиною);
• Автомобільні товари (килимки, аксесуари для авто, віддушки, ін.);
• Зоотовари (іграшки та харчування для вихованців, клітини, акваріумістика, ін.);
• Жіночий та чоловічий одяг та взуття;
• Аксесуари для волосся, шапки, шарфи, рукавички, сумки, гаманці, клатчі;
• Косметичні товари, парфумерія;
• Електроніка, аксесуари для гаджетів (чохли, зарядні пристрої, навушники, портативні стовпчики);
• Handmade товари та сувеніри.

Зауважте, вибір дуже великий. Багато посередників вибирають для дропшипінгу те, що їм особисто подобається. Тим більше в еру соціальних мереж сміливо можна рекламувати продукцію від першої особи в Інстаграм-stories, на сторінці Facebook, в TikTok, ін. Про ці та інші тонкощі залучення клієнтів поговоримо далі.

Дропшипінг: як заробити?

Найбільш бюджетний спосіб – це створити комерційний профіль у соціальних мережах. Однак будьте готові до того, що спочатку доведеться цілими днями проводити в акаунті в пошуках клієнтів або вкладатися в рекламу онлайн-магазину. Ви повинні проявляти активність регулярними публікаціями та сторісами. Залучайте аудиторію giveaway акціями та знижками на початковому етапі.

Однак не перестарайтеся зі зниженням цін, адже це пряма загроза для вашого виторгу.Частина клієнтів не захоче купувати товар після закінчення спеціальних пропозицій, віддаючи перевагу вашому магазину конкурентів, де вартість продукції середня і без червоних цінників.

Говорячи про рекламу, то для соціальних мереж більше підходить таргет, тоді як для сайтів потрібні партнерські програми, контекстні рекламні кампанії та SEO. Якщо ви вирішили зареєструвати інтернет-магазин на маркетплейсах, то тут буде простіше. Важливо приділити увагу пошуковій оптимізації:

• Вичитати картки товару, надавши детальний опис позиції, зрозумілу розмірну сітку, яскраві картинки.
• Увімкнути ключові запити. Для цього проаналізуйте запити у пошукових системах - як і що люди шукають. Використовуйте низькочастотні ключові запити, щоб уникнути конкуренції і потрапити точно в ціль, якщо ваш потенційний клієнт прописує в пошуковому рядку "червоний кашеміровий светр oversize купити Харків".
• Віддавайте перевагу реальним фото людей із товаром. Близько 80% покупців вибирають селерів із демо-відео, фотографіями без фотошопу - максимум реалістичних.
• Створіть портфоліо товару з фотографіями з різних ракурсів. Зробіть так щоб потенційний покупець міг збільшити фотографію.

Ці рекомендації стануть у нагоді й для оформлення каталогу продукції у своєму інтернет-магазині. Слід зазначити, що онлайн-магазин може бути із простим дизайном. Проте слідкуйте за тим, щоб навігація на сайті була на рівні.

Рекомендуємо також увімкнути опцію замовлення в один клац та реєстрацію (авторизацію) користувача через соціальні мережі. Додайте іконки комерційних облікових записів Інстаграм і Фейсбук у футер інтернет-магазину або у верхнє меню. Деяким покупцям подобається оформляти покупки через Дірект та інші соціальні мережі.

Чим більшою функціональністю ваш інтернет-магазин має, тим більше шансів наростити клієнтську базу з мінімальними витратами часу. Важливо, щоб контактні телефони, адреса електронної пошти, графік роботи були добре помітні відвідувачам сайту! Інакше ви ризикуєте втратити клієнтів через навігаційні проблеми та слабку комунікацію.

Щоб не залежати від інших майданчиків, можна створити інтернет-магазин та продавати по дропшипінгу. Ми постаралися створити ідеальне рішення для новачків, які тільки хочуть спробувати себе в дропшипінгу та запустили оренду інтернет-магазину із щомісячною оплатою.

Дропшипінг постачальники

Існує безліч B2B майданчиків, де можна знайти надійного дропшиппера. Серед перевірених сайтів постачальників в Україні, Postavshiki.ua, postavshiki-ukraina.com. Можете самостійно пошукати інші онлайн-платформи, але остерігайтеся шахраїв, які за гроші продають бази селерів, які не існують.

Звертайте увагу на відгуки інших учасників дропшипінг-кампаній. Знайти відгуки можна також на різних сервісах-відгуках. Пам'ятайте, що ваш чудовий дропшипер пропонує:

• Гарний асортимент продукції
• Товари, які мають попит у покупців.
• Висока якість товарів
• Фотографії на сайті відповідають реальності
• Продавець зацікавлений у швидкому доставленніі та цілісності товару
• Відповідає за зберігання, транспортування, пакування посилок
• Швидко реагує на питання, що виникли
• Тримає під контролем фінансову складову співпраці
• Завжди в курсі наявності товару на складі
• Повідомляє своєчасно про відсутність позицій, залишки товарів, дати нових поставлень

Дропшипінг може стати вашою золотою жилою. Ваше завдання – підійти до бізнесу відповідально. Не завищуйте очікувань та завжди вдосконалюйте свої маркетингові підходи. Головна мета реселерів полягає у високих продажах та клієнтській базі, що постійно зростає. Не нехтуйте своєю репутацією та радуйте покупців хорошим сервісом. І тоді пристойний прибуток вам забезпечен.