Що продавати в 2022 році через інтернет-магазин в Україні?

Якщо ще на початку 2022 році більшість українських підприємців були впевнені в бізнес-трендах, потенційно вигідних напрямках щодо електронної комерції та шляхів розвитку своїх онлайн проектів, то 24 лютого всі плани були зруйновані початком війни. 

Окрім того, що українці об’єдналися, знайшли себе у волонтерстві, поповнили лави ЗСУ та просто стали жити по-новому, онлайн комерція теж зазнала суттєвих змін. Підприємці з України, які мали інтернет-магазини швидко зрозуміли, що попит українців змінився з початком війни. Те, що вигідно продавати в інтернеті було ще в грудні 2021 або січні 2022, стало неважливим майже для всіх.

Але онлайн-бізнес має розвиватися задля української економіки. Тому підприємцям важливо розуміти, на який товар найбільший попит в Україні в умовах війни. Деякі e-commerce проекти вже успішно змінили напрямок діяльності, щоб надавати потенційним клієнтам асортимент, якого вони саме прагнуть тут і зараз.

Що продавати в інтернеті за умов війни?

Згідно з аналітичними даними, які у вільному доступі можна зібрати в сервісі Google Trends, пошукові запити українців суттєво змінилися за останні три місяці (березень, квітень, травень) + кінець лютого. Давайте розглянемо наскільки підвищився попит на ті чи інші позиції, щоб обмалювати реальну картину для представників e-commerce ринку України.

Військова форма та екіпіровка

Лідерами серед найбільш популярних товарів з перших днів війни були військова форма та амуніція. В середньому, кількість запитів на замовлення тактичного одягу, бронежилетів, касок, тощо зросло по Україні на 2750%.

Давайте розглянемо показники за областями, щоб зрозуміти наскільки гостро стоїть питання військової форми, екіпіровки та тяжкого озброєння для українців:

• +2150% на тактичний одяг та форму (піксель / мультикам) у травні в Івано-Франківській області.

• +4100% на бронежилети у квітні-травні в Хмельницькій області та +3900% на бронежилети та плитоноски в березні-квітні у Волинській області.

• +2100% на тактичне взуття, каремати та легку екіпіровку (наколінники, тактичні перчатки, тощо) у центральних областях (Кіровоградська, Дніпропетровська, Полтавська). Максимальна точка запитів в центральних регіонах була зафіксована в середині квітня.

Схожа ситуація в інших областях. Навіть в тимчасово окупованих регіонах України продовжувалися запити щодо військової форми ЗСУ, тактичного одягу та обмундирування протягом останніх 4 місяців (кінець лютого – кінець травня). Таким чином продаж товарів цієї групи можна вважати найбільш влучним рішенням, якщо Ви плануєте відкрити власний інтернет-магазин за умов війни.

Сільськогосподарські товари

З настанням весни українці згадали про свої городи та садиби. Краще навіть запевнити, що народ України про своє господарство та родючі землі ніколи не забував, навіть за умов війни. Отже, товари для саду, городу та дому теж стали у попиті в останні три місяці (березень-травень) 2022 року.

Цю тенденцію також можна пояснити вимушеною міграцією українців з мегаполісів до невеличких містечок або сіл. Тобто внутрішньо-переміщені особи, які опинилися в домоволодіннях із городом та садом, вирішили не марнувати час та замовляти в інтернет-магазинах:

1. Інкубатори для яєць (+400% у березні-квітні);

2. Саджанці (+130% лютий-квітень);

3. Сільськогосподарська техніка:

• оприскувачі (+170%);

• культиватори (+120%);

• тощо за останні три місяці.

Що можна продавати в інтернеті, коли мова йде про аграрну країну з працьовитими людьми та родючими землями? Звичайно ж сільськогосподарські товари. Зверніть увагу, якщо ви в пошуку вигідного до продажу асортименту для українців.

Електросамокати та велосипеди

Запити щодо електротранспорту та велосипедів значно зросли з початком дефіциту на пальне в Україні. Коли бензин та газ стали з’являтися на АЗС але із захмарними цінниками за літр, багато українців замислилися щодо придбання електроскутеру. Або навіть більш бюджетний варіант без потреби пального став у попиті в Україні – велосипед.

Наприклад, у травні кількість запитів щодо купівлі електросамокатів в Тернопільській області зросла на 40%. В більшості областях наприкінці квітня – середині травня велосипеди теж стали дуже популярним товаром (+2700%). Отже, підприємцям слід розглянути варіант відкриття інтернет-магазину транспорту альтернативному машинам (скейти, велосипеди, електроскутери, тощо).

Інші товари, що користуються попитом

Слід звернути увагу, що протягом воєнного положення українці також стали частіше шукати медикаменти, патріотичні аксесуари та одяг, а також марки! Сувеніри (чашки, ручки, блокноти, листівки) з гербом або прапором України або handmade жовто-блакитна продукція зараз залишається в тренді. Наприклад, запити на патріотичні чохли на мобільні телефони в Житомирській області продовжують рости (+45% у травні).

Найбільш популярними атрибутами українців, які допомагають підтримувати один одного та гучно заявляти про свою громадянську позицію – це футболки. Патріотичний принт на одязі зараз в тренді на максимумі (+1880% у травні). Якщо з військовою формою та ліками можуть бути складнощі в плані дозволів та ліцензій, патріотичні товари не потребують додаткових заходів під час відкриття інтернет-магазину – зауважте це.

Поради українським підприємцям, що планують відкривати інтернет-магазин в 2022 році

Коли мова йде про інтернет магазин ліків або військової форми, треба взяти до уваги всі тонкощі документообігу і в тому числі й отримання ліцензій, дозволів, тощо. Наприклад, продаж загальних медикаментів (таких як йод) не потребують окремого дозволу. Тоді як  постачання покупцям атропіну, що також в попиті, неможливо без ліцензії.

Також, маркетинг ліків онлайн ускладняється забороною реклами медикаментів в інтернет-просторі. Слід зважити всі «за» та «проти» перш ніж розпочати свій фармакологічний e-commerce проект в Україні.

Як продавати в інтернеті військову форму в 2022? Прямо кажучи, це клопітна справа. Статутні кітель та штани ЗСУ (піксельного або мультикам забарвлення) заборонено продавати згідно закону України. Продавець повинен мати документ підтвердження того, що одяг пошитий комерційною фабрикою або іншим підрядником, що не пов'язаний із Збройними Силами України.

Через великі штрафи та не до кінця зрозуміле правове поле підприємців рекомендується віддавати перевагу тактичному одягу та взуттю. Будь-які камуфляжні кросівки, оливкові футболки, піксельні бейсболки, тощо розлітаються як гарячі пиріжки сьогодні. Хтось купляє такі атрибути для себе просто так, хтось боронить Батьківщину – попит все одно залишається.

Наостанок: що продавати в інтернеті 2022?

В Україні війна – це факт. Вітчизняний e-commerce простір був змушений трансформуватися під потреби українців за умов воєнного стану. Існує безліч варіантів, коли заходить мова про те, що продавати в інтернеті в 2022. Українські підприємці можуть обрати нішу тактичних товарів для військових або відкрити онлайн магазин з патріотичними сувенірами або футболками.

SoloMono підтримує електронну комерцію в Україні всіма силами! Саме тому ми пропонуємо підприємцям, які охочі працювати за умов війни, можливість оренди інтернет-магазину! Це бюджетне рішення для тих, хто бачить шляхи розвитку свого онлайн-бізнесу. Також українці можуть придбати інтернет-магазин у SoloMono зі знижкою у 80%!

Підтримуємо підприємців з України, розвиваємо економіку країни разом!