Продаючи тексти: що це і як їх писати

Перед тим як відкрити рецепт продаючого тексту, необхідно з'ясувати, що таке продаючи тексти.

Продаючий текст - це текст, який викликає бажання купити тут і прямо зараз. Талантом до написання продаючих текстів володіють не всі, але якщо знайти дійсно хорошого копірайтера-маркетолога, то текст може продавати ваш товар або послугу протягом декількох років.

Де використовується?

Область застосування досить обширна:

1. Флейера, рекламні листівки, банери

2. Інтернет-магазини, сайти, лендінги

3. Маркетплейси

4. Доски оголошень і др.

Продавати можна все що завгодно: товар, послуги, уміння та таланти та навіть ідеї. Щоб не бути багатослівними, давайте розглянемо приклади продаючих текстів.

Приклад №1

Приклад №2

Приклад №3

Як писати продаючий текст

Це запитання цікавить не тільки бізнесменів і маркетологів, але й копірайтерів. Перед тим як перечислити основні інгредієнти, майте на увазі, що сподіватися на збільшення продажів на 150 або 200% не варто: якщо вашому покупцю сподобаються, наприклад, ноутбуки, то навряд чи ви зможете продати йому ПК. Разом з тим, якщо клієнт не може вибрати, якого виробника ноутбука вибрати Asus або Acer, то це зовсім інша справа.  Ось тут и починається саме цікаве: пропонуємо детальну інструкцію по «приготуванню» продаючого тексту.

Як писати продаючи тексти

Є декілька технік, які відповідають на питання «Як писати продаючий текст». Невеликий чек-лист, який допоможе вам не зійти зі шляху:

1. Перед написанням скласти докладний портрет своєї цільової аудиторії

2. Напишіть продаючий заголовок, який зачепить в перші 3-5 секунд

3. Для заголовка використовувати 5-8 слів

4. Удержуйте увагу наступних двох-трьох пропозицій

5. Акцентуй увагу на проблемі клієнта, на його болі

6. Відповідайте своїм текстом на всі можливі питання клієнта, наприклад, «Як по їхати на Балі, якщо немає грошей» або «Як приготувати панкейки, якщо немає муки» тощо.

7. Акцентуй увагу на тому, що отримає покупець / замовник після придбання товару, послуги

8. Шукайте у своїй продукції більше переваг і подайте у вигляді результату, який отримає клієнт, наприклад, «З цим акумулятором можна забути про зарядку на 72 години»

9. Не вживайте майбутній час (Приклад: «Ви зможете збирати цим пилососом увесь пил і навіть зробити зволоження», змінюємо на: «Під час того, як ви пилососите проводиться вологе прибирання»

10. Якщо э можливість, згадайте в тексті свій досвід роботи в даній сфері, можна вказати авторитетних клієнтів.

11. Попробуйте «вкрапити» ненав’язливо відгуки клієнтів. Вони повинні гармонічно вливатися в текст, продовжити його сенс.

12. Пишіть по справі, в пропозиції не повинно бути канцеляризму та води (перевірити можна на сервісі Глврд)

13. Використовуйте більше фактів, будьте точні

14. Використовуйте запрошення к дії

Ми розібрали, що таке продаючи текст і розглянули тему «Як написати продаючий текст», ви молодці. А тепер представимо, що текст вже готов. Вважаєте це все? Ні. Ось ще 3 хитрощі, які використовують копірайтери:

• сміливо видаляйте перший вступний абзац вашого тексту
• прочитайте текст вголос і визначте, не "спотикається" чи мова о знаки припинання та складні речення
• це складно, але спробуйте об'єктивно визначити, чи виникає бажання після прочитання купити товар або замовити послугу.

Корисності

І на кінець хочемо надати сервіси та книги, які допоможуть перевірити свій текст та відточити майстерність копірайтера: Orfogrammka, Glvrd, Текст.ру, Fresh insight, Readability.

Автори книг по написанню продаючих текстів:

1. Дмитрий Кот

2. Людмила Сарычева

3. Павел Давыдов

4. Максим Ильяхов

5. Катерина Єрошина

Прочитати більше переваг щодо налаштування вашого інтернет-магазину можна в нашому розділі «Інструкції».