Як продавати на Etsy

Зміст Статті

1. Що таке платформа Etsy
2. Як зареєструватися на платформі Etsy з України
3. Як правильно помістити товар на сайт?
4. Більше порад для успішних продажів
5. Альтернативні торгові платформи
6. Підсумуємо

Платформи для продажу в Інтернеті стали досить популярними в Україні. Etsy – це онлайн-платформа, на якій можна продавати та купувати ручні роботи, вінтажні товари та матеріали для рукоділля, а також багато іншого.

У цій статті ми розглянемо основні поради щодо продажу на Etsy для бізнесменів та майстрів хенд-мейд, а також відповімо на питання про те, як зареєструватися на платформі, як правильно заповнити картку товару та як продавати на Etsy за кордон з України.

Що таке платформа Etsy?

Для тих, хто не знайомий з торговою платформою Etsy, давайте розгляньмо її докладніше.

Etsy - це пірингова платформа для продажу предметів ручної роботи або вінтажних товарів. Вона має міжнародну аудиторію і дозволяє бізнесу продавати свої товари по всьому світу. У 84 країнах світу користуються саме цією платформою.

Відвідувачами сайту найчастіше є американці - 61% користувачів зі Сполучених Штатів. Також великий відсоток людей з Англії, Канади, Франції, Австралії та інших країн. На Etsy можна знайти товари різних категорій: одяг, прикраси, кераміку, меблі, канцтовари, весільні товари, іграшки тощо.

Мета Etsy - допомогти людям створювати, продавати та купувати унікальні товари. Etsy також прагне створити спільноту людей, які цінують оригінальність, індивідуальність і унікальність в товарах, які вони можуть знайти на платформі.

До продажу вінтажних товарів на Etsy висуваються певні вимоги. Товару має бути не менше 20 років. Також існує комісія у розмірі $0,20 за лот за розміщення товару в особистому "магазині" на сайті. Це стосується всіх товарів, а не тільки вінтажу. Комісія виплачується кожні 4 місяці.

Etsy був заснований у 2005 році в США і зараз є одним з найбільших маркетплейсів для продажу товарів ручної роботи. За статистикою попередніх років, на сайті зареєструвалося 54 мільйони користувачів.

На жаль, з 2021 року створити магазин для продажу на Etsy в Україні стало проблематично. Всьому виною внутрішня платіжна система, яка не працює в нашій країні.

До 2021 року можна було використовувати PayPal, зараз цю функцію прибрали, а реєстрацію з країн, де немає внутрішньої платіжної системи Etsy Payment, обмежили. Але ми знайшли способи та поділимося з вами, як продавати на Etsy.

Як зареєструватися на платформі Etsy з України?

Зареєструватися безпосередньо з України неможливо, тому давайте розгляньмо, як це обійти та почати свої перші продажі на Etsy.

Спосіб 1 Скористайтеся допомогою друга чи родича за кордоном

Попросіть друга або родича створити акаунт на Etsy. Ви зможете контролювати профіль з України й займатися всіма робочими моментами. Єдине, потрібно врахувати кілька моментів - податки та фінансовий обіг. 

Людина, на яку зареєстрований акаунт, повинна платити податки в тій країні, в якій вона проживає. Платежі також будуть надходити на рахунок цієї людини. Вам доведеться покрити сплату податків і врахувати, що при переказі фінансів в Україну буде стягуватися банківська комісія. 

У підсумку маємо те, що маємо:

• комісія Etsy;
• податки;
• комісія за фінансовий переказ;
• комісія за роботу вашого іноземного помічника, якщо ви про це домовилися. 

Вигідно продавати на Etsy чи ні, кожен вирішить для себе сам.

Спосіб 2 Скористатися послугами посередника

Це спосіб продавати на Etsy, якщо у вас немає зв'язків за кордоном. Є люди (брокери) і компанії, які допоможуть вам створити акаунт. Але при такому способі вам обов'язково доведеться заплатити за їхні послуги. 

Процедура така ж, як і в першому способі, з тією лише різницею, що допомагати вам будуть незнайомі люди та не задарма.

Спосіб 3 Віддати свій товар на продаж

Ви можете домовитися з наявним магазином. Ви надаєте їм товар, фото, опис, а власник бере на себе всі питання, отримуючи при цьому відсоток від продажів на Etsy.

Істотним недоліком цього методу є відсутність контролю. Ви не зможете спілкуватися з клієнтами, відстежувати статистику та впливати на розвиток магазину.

Спосіб 4 Купити або орендувати вже наявний магазин

До квітня 2021 року магазини в Україні все ще зможуть розраховуватися через PayPal. Це означає, що купівля або оренда магазину є хорошим варіантом. 

Часто є порожні магазини, які не почали працювати з певних причин. Ви можете купити/орендувати їх й мати повний контроль над усіма робочими моментами за допомогою продажів на Etsy.

Спосіб 5 Знайдіть партнера

Поки ви думаєте про те, як продавати на Etsy, хтось вже веде власний бізнес і, можливо, шукає партнера. 

Працюючи як партнер, ви матимете доступ до спілкування з клієнтами, фінансового обороту та статистики. А також створювати та редагувати власну картку товару. 

Як і у кожного методу, є свої недоліки:

• Партнерку може бути нелегко знайти.
• Вам можуть не сподобатися умови співпраці.
• Швидше за все, у вас буде менший відсоток прибутку, ніж у власника магазину.
• Можливо, вам доведеться платити партнеру комісію.

Спосіб 6: Випробуйте свою удачу

Якщо ви створили акаунт, але в якийсь момент забули про нього, зайдіть у свою електронну скриньку. Можливо, вам пощастить відновити свій профіль і почати продавати на Etsy. Також запитайте друзів і знайомих, чи не створювали вони колись акаунт і чи не користуються ним.

Як правильно помістити товар на сайт?

Ви вже вибрали відповідний для вас спосіб реєстрації, значить настав час дізнатися, як заповнити картку товару, щоб Etsy продажі були успішними. Картка товару має бути інформативною і привабливою для покупців. Ось кілька порад: 

1. Заголовок:

Перше, що побачить покупець - це назва вашого товару. Заголовок має бути інформативним і точно відображати, що ви продаєте. Також у заголовку має бути ключове слово, яке найточніше описує ваш товар.

2. Фотографії товару:

Важливо зробити якісні фотографії, які добре відображають товар. Фотографії мають бути чіткими, яскравими, зі всілякими кутами, щоб покупець міг розглянути товар з усіх боків.

Використовуйте відповідний фон, виставте світло. За необхідності обробіть фото у фоторедакторі. Але не забувайте, на фото товар не повинен відрізнятися від реального, інакше ризикуєте заробити погану репутацію. Якщо ви не впевнені, як краще сфотографувати товар, подивіться на приклади найкращих продавців на Etsy і скористайтеся їхнім досвідом. 

3. Опис товару:

Опис товару - це один із найважливіших аспектів картки товару. У ньому потрібно дати максимально повну інформацію про товар, вказати його особливості, матеріали, розміри й все, що може зацікавити покупця.

Опис має бути чітким, зрозумілим і лаконічним. Використовуйте ключові слова, щоб ваш товар було легше знайти в пошуку. 

4. Ціна товару:

Ціна товару має бути адекватною і конкурентоспроможною. Вивчіть ціни на схожі товари на даній платформі для продажів і встановіть ціну, яка відповідатиме якості вашого товару та конкурентному середовищу. 

5. Комунікація з покупцями:

Не забувайте підтримувати комунікацію з покупцями. Відповідайте на запитання, надавайте інформацію та допомагайте покупцям приймати рішення. Хороша комунікація може суттєво підвищити рівень довіри та збільшити продажі.

6. Категорія та теги:

Виберіть правильну категорію для вашого товару і додайте відповідні теги. Теги допоможуть покупцям знаходити ваш товар під час пошуку.

7. Умови доставляння:

Вкажіть, які умови доставляння ви надаєте, включно з термінами доставляння та вартістю. Це допоможе покупцям розуміти, коли вони можуть очікувати отримання товару і скільки їм доведеться заплатити за доставляння.

Заповнення картки товару на Etsy може зайняти деякий час, але це дуже важливий етап у процесі продажу. Якщо ви заповните картку товару правильно, то це допоможе вам залучити більше покупців і збільшити продажі на Etsy.

Більше порад для успішних продажів

Якщо у вас вже є магазин й каталог товарів на Etsy, але ви ще не знаєте, як правильно продавати товари, щоб отримати прибуток. Дотримуйтесь цих порад:

1. Приберіть мовний бар'єр. Переконайтеся, що ви спілкуєтеся з покупцями їхньою рідною мовою. Якщо ви не розмовляєте мовою покупця, ви можете скористатися онлайн-перекладачами або найняти перекладача, який допоможе вам спілкуватися з покупцями.

2. Щоб зрозуміти, як продавати за кордон з України, переконайтеся, що у вас є можливість відправляти товари в інші країни. Розгляньте всі варіанти доставки, виберіть найбільш підхожий і встановіть відповідну вартість доставки.

3. Перевірте митні правила в країні, куди ви будете відправляти товар, і з'ясуйте, які податки або мита можуть бути стягнуті на кордоні.

4. Просувайте свій магазин за допомогою соціальних мереж, блогів, форумів та інших онлайн-ресурсів. Це допоможе залучити більше покупців і збільшити продажі на Etsy.

Альтернативні торгові платформи

Якщо ви зрозуміли, що продавати на Etsy - не найкращий варіант для вас, не засмучуйтесь. Давайте розгляньмо альтернативні торгові платформи.

1. Amazon

Це найбільша у світі платформа для онлайн-покупок, яка була створена в 1994 році в США. На Amazon можна купити та продати практично будь-який товар: від електроніки та книг до харчових продуктів й товарів для дому. 

Що стосується продажу на Amazon з України, то так, це можливо. Amazon підтримує продажі з більшості країн, включаючи Україну. Але для цього потрібно мати банківський рахунок у США або іншій країні, яка підтримує цю платіжну систему. 

При продажах на Amazon існують певні правила та вимоги, в тому числі щодо якості товарів, термінів доставки та обслуговування клієнтів. Існують також певні збори та комісії, які стягуються з усіх продажів на платформі.

2. E-bay

Аналогічно до Amazon, умови продажу в Україні такі ж самі. Тут також стягується комісія з продажу та за розміщення оголошень на сайті. Це не менш популярна у всьому світі платформа для продажів.

3. Створіть власний сайт за допомогою SoloMono

Створення власного інтернет-магазину має багато переваг. По-перше, це дає вам повний контроль над вашим бізнесом, включаючи управління каталогом товарів, цінами, акціями та знижками. По-друге, ви можете легко налаштувати процеси доставки та оплати, включаючи міжнародні варіанти, що дозволяє залучати клієнтів з усього світу. Інтернет-магазини SoloMono підтримують підключення міжнародної доставки та оплати.

 

Власний інтернет-магазин може поліпшити вашу видимість в пошукових системах і підвищити впізнаваність вашого бренду в очах потенційних клієнтів.

Ви отримаєте якісний і зручний інтернет-магазин, який потрібно лише наповнити товарами, і можна починати продавати по всьому світу.

Звичайно, створення власного інтернет-магазину вимагає певних інвестицій, але це може стати чудовим способом збільшити продажі та розвинути свій бізнес. А ще окупність власного магазину краща, ніж потрійна комісія з продажів на Etsy.

Підсумуємо

Etsy - популярна міжнародна платформа для продажу товарів ручної роботи. Щоб продавати на Etsy з України, необхідно врахувати, що реєстрація нових акаунтів наразі неможлива й обрати один із запропонованих способів розв'язання цієї проблеми.

Також при продажах за кордон потрібно враховувати митні правила, обрати відповідну систему доставки та оплати, спілкуватися з покупцями рідною мовою, просувати свій магазин на платформі Etsy.

Також важливо звернути увагу на якість фотографій та описів товарів, щоб залучити більше покупців. Дотримуючись цих порад, ви зможете успішно продавати свої товари на Etsy та отримувати дохід від свого бізнесу.

І не забувайте, що є й інші варіанти, як продавати за кордон з України, окрім Etsy. Можливо, для вашого бізнесу вони будуть більш придатні й ви збільшите свій прибуток.