Дропшипінг в Україні: що це, як почати

Комерційна діяльність приваблює багатьох підприємців. Основна схема заробітку – це продавати товари покупцям, маючи виторг на різниці між кінцевою вартістю продукції та її собівартістю. Проте є ще одна комерційна бізнес-модель – це дропшипінг.

Як тільки не називають дропшипінг, але походження у слова англійське та означає буквально прямі постачання. Основна сутність цієї моделі бізнесу – товар відправляється безпосередньо від дропшипера (виробника, оптового продавця) покупцю. Але давайте більш детально розглянемо питання: “дропшиппінг як почати” та як працює дропшипінг.

Що означає «дропшипінг»?

Дропшипінг – що це?

Дропшипінг - це напрямок торгівлі, де присутній продавець-посередник. Він пропонує споживачам товар прямого постачальника. У свою чергу, дропшипер отримує прибуток за замовлення покупців. Тобто основна мета дропшипінг-посередників полягає у забезпеченні високих показників продажу.

 

 

Кожна сторона цієї бізнес-моделі має свої переваги:

1. Ви як посередник отримуєте заробіток і при цьому не обтяжені зберіганням та відправкою товарів.
2. Виробник або гуртовик нарощує торговельний оборот, і навіть за гуртових цін все одно залишається в хорошому прибутку.
3. Клієнт отримує досить привабливу ціну.

Така комерційна схема дає можливість швидкого старту з мінімальними вкладеннями, адже посередники можуть не орендувати склад, не витрачатися на  закупівлю продукції, займатися реєстрацією фірми та уникнути інших  організаційних моментів. Як працює дропшипінг? - Все дуже просто, а головне з мінімальними ризиками для малого бізнесу.

Дроп ціна це

Що таке дроп ціна. Термін "знижена ціна" чи дроп ціна зазвичай означає ціну зі знижкою, за якою роздрібний продавець продає товар за схемою дропшиппінгу. При дропшиппінгу роздрібний продавець (або дропшиппер) не тримає товарних запасів, а купує продукцію у постачальника або виробника тільки після отримання замовлення від клієнта. Ціна дропшиппінгу - це ціна, за якою роздрібний продавець купує товар у постачальника, яка зазвичай є нижчою за роздрібну ціну, що сплачується клієнтом. Різниця між ціною закупівлі та роздрібною ціною являє собою маржу прибутку роздрібного продавця в операції дропшиппінгу.

Дропшипер – це посередник чи продавець?

Саме дропшипер – це і є прямий постачальник, який шукає надійних посередників   для дропшипінгу. Якщо ви вирішили брати участь у дропшипінг-схемі, то ви стаєте   не дропшипером, а по суті перекупником і комісіонером (оскільки отримуватимете   прибуток на різниці цінників «пропоную»-«продаю» або відсоток продажів =   комісіях від прямого продавця).

За допомогою яких веб продуктів можна працювати по дропшипінгу в Україні

Що таке дропшипінг в Україні?

Розгляньмо кілька способів заробітку, якщо ви наважилися почати з дропшипінгу в Україні. Базовий алгоритм дій досить простий – посередник знаходить прямого постачальника, з яким хоче співпрацювати з поточної бізнес-моделі.

Перекупнику важливо визначитися з каналом, через який він залучатиме покупців:

• За допомогою інтернет-магазину;
• Акаунт у соціальних мережах;
• Профіль на провідних маркетплейсах;
• Дропшипінг бізнес у телеграм (чи інших месенджерах);
• Дошки оголошень

В Україні дропшипери часто співпрацюють із посередниками, які зареєстровані на OLX, Prom.ua, Rozetka тощо. Невеликий онлайн-магазин, який міститиме каталог товарів прямого продавця, але з іншими цінниками (з урахуванням комісійних) теж підійде. Зараз такий сайт можна зробити за допомогою різних конструкторів і з мінімальними знаннями у верстці та вебдизайні. Головне – розуміти всі переваги та ризики, які таїть у собі дропшипінг.

Найпоширенішим способом продавати товари є продаж за допомогою інтернет-магазину. Інші майданчики можуть служити як додаткові канали. CMS SoloMono ідеально підходить для роботи з дропшипінгу, бо у двигун інтегровані додаткові модулі, такі як:

• групи користувачів;
• різні ціни для різних груп користувачів (можна відокремлювати покупців та дропшипінг постачальників);
• завантаження позицій через товарни каталоги у різних форматах.

Також CMS відрізняється високою швидкістю завантаження за будь-якої кількості товарів.

Переваги дропшипінгу

Якщо говорити, що таке дропшипінг простими словами, це отримання прибутку через магазин-посередник. Однак, на відміну від простого інтернет магазину, даний комерційний проект позбавлений різних складнощів на старті, а саме вам не потрібно:

• купувати касові апарати;
• реєструвати компанію за загальною податковою системою, достатньо вибрати спрощену систему, наприклад, відкрити ФОП;
• організовувати логістику та транспортування товарів, ін.

До переваг також варто зарахувати мінімальні витрати на старт комерційної діяльності. Вам не потрібен значний капітал для запуску продажів. Ви можете обійтися без офісу, складу та закупівлі товарів. Це все залишається на стороні прямого постачальника. Пакування, доставлення, зберігання продукції та інші організаційні моменти – не турбота посередника.
Додатково ви, як перекупник, можете співпрацювати з кількома продавцями відразу. Наприклад ви бажаєте співпрацювати з постачальниками дропшипінг взуття,  дропшипінг сумки, дропшипінг дитячий одяг. Таким чином, можна пропонувати досить широкий асортимент потенційним покупцям і збільшити продажі (а значить і свій прибуток).

Головне, слід подбати про конкурентоспроможність свого магазину-посередника, наголосивши на виняткових перевагах саме вашого сервісу. Це може бути швидкий зв'язок, знижки при замовленні від 3 одиниць, гуртові ціни та інше.

Створюйте інтернет-магазин та керуйте сайтом з будь-якого міста України, торгуючи по дропшипінгу. Мобільність та відсутність географічної прив'язки також серед плюсів. Але не думайте, що ця бізнес-модель позбавлена ​​недоліків. Мінуси також присутні, і треба бути готовими до них.

Недоліки дропшипінгу

Ми постаралися розповісти про всі “підводні камені” дропшипінгу. Отже, з якими труднощами може зіштовхнутися підприємець:

1. Неможливість контролювати швидкість надсилання замовлень. Багато дропшипінг постачальників відправляють товари 2, а то й 1 раз на тиждень.
2. Швидкий товарообіг у постачальника призводить до того, що найхитовіші позиції розбирають дуже швидко. Тут має працювати ваша інтуїція та досвід продавця. Якщо ви вважаєте, що товар "зайде" клієнтам, то можна з появою новинки викупити 10/20/100 одиниць.
3. Необхідно підлаштовуватися під графік роботи постачальника, тобто якщо постачальник вирішив влаштувати собі святкові дні, то вам доведеться теж брати вихідні. Саме тому важливо вибрати для себе кілька постачальників, щоби не гальмувати процеси.
4. Залежність від цін дропшиппера - якщо дропшипінг постачальник вирішив підняти ціни, через свої внутрішні процеси, вам доведеться зробити також. Внаслідок, продажі можуть сильно впасти. Ще до співпраці дізнайтеся, чи заздалегідь попереджають про підвищення цін.
5. До недоліків належать ще й високий рівень відповідальності перед замовниками. Хоча ви надаєте аудиторії товар від прямого постачальника, за якість якого ручається сам продавець, всі “капці” при довгому доставленні та інших складнощах полетять у вас. Адже саме ваш онлайн-магазин прийняв замовлення, а ваш менеджер спілкувався з покупцями. Ви не можете контролювати якість продукції, доки не зробите контрольну закупівлю. Це доведеться робити з кожним новим дропшипінг постачальником.
6. Обмовтеся з дропшипером, щоб клієнтам не поставлялися із замовленням контактні дані дропшипера та не були вказані ціни за замовлення. Як правило, порядні постачальники так не роблять, але краще обговорити на самому початку.
7. При дропшипінгу ваш бізнес може бути знеособлений, тому що не вдасться, наприклад, покласти подарунок або візитку в коробку із замовленням. Однак, дропшиппінг допоможе вам виявити попит на самі ходові товари та замовити ці товари “під склад”. Дропшипінг – це найперший крок для розвитку бізнесу з продажу. Згодом ви можете вирости до самостійного бізнесу, який відправляє товар клієнтам із власного складу.

Так, дропшипінг - це просто і без зайвих проблем, але будьте реалістом і не чекайте феноменального прибутку. Посередники мають виторг лише тоді, коли оборот товарів високий. Починаючи співпрацювати з одним дропшипером, не варто тішити себе надіями про багатотисячний дохід з перших днів у комерційній діяльності.

Також будьте готові до постійного саморозвитку у сфері маркетингу. Продажі неможливо отримати лише за допомогою удачі. Ви повинні напрацьовувати репутацію свого магазину та клієнтську базу, щоб забезпечити прибутковість не в сезон або випадково, а в результаті обслуговування постійних замовників.

Також буває складно визначитися з нішею, яка має попит серед покупців цілий рік. Висока конкуренція аналогічно може стати перешкодою, коли мова заходить за дропшипінг та бізнес у цій сфері. Бажано спочатку провести аудит та аналіз ринку, щоб знати сильні сторони конкурентів та підготувати стратегію для розвитку свого магазину-посередника.

Механізм дії системи дропшипінгу

Система дропшиппінгу революціонізує традиційну роздрібну торгівлю, дозволяючи підприємцям продавати товари без зберігання запасів, використовуючи безперебійну модель ланцюга поставок, коли постачальники виконують замовлення безпосередньо клієнтам. По суті, система дропшиппінгу працює за простим принципом: роздрібні торговці співпрацюють з постачальниками, які займаються зберіганням запасів, виконанням замовлень і доставкою, що дозволяє торговцям зосередитися на маркетингу, продажах і обслуговуванні клієнтів.

Система дропшиппінг сприяє створенню бізнес-моделі з низьким рівнем ризику, коли підприємці можуть запускати інтернет-магазини з мінімальними початковими інвестиціями, оскільки вони купують товари у постачальників лише після того, як клієнти розміщують замовлення, усуваючи необхідність у зберіганні та управлінні запасами. Завдяки системі дропшиппінгу роздрібні торговці можуть пропонувати клієнтам широкий асортимент товарів без логістичних проблем, пов'язаних із традиційною роздрібною торгівлею, використовуючи глобальну мережу постачальників для ефективного та економічно вигідного виконання замовлень.

Дропшиппінг це можливість підприємцям використовувати масштабованість і гнучкість електронної комерції, забезпечуючи спрощений шлях до підприємництва, де фізичні особи можуть розпочинати та розвивати онлайн-бізнес з мінімальними накладними витратами та операційними складнощами.

Вибір спеціалізації (ніші)

Вибір спеціалізації, або ніші, є критично важливим рішенням, яке може суттєво вплинути на успіх вашого інтернет магазину. Якщо у вас виникають питання з чого почати дропшипінг ось кілька тез на цю тему:

1. Вибір правильної ніші для інтернет магазину має першорядне значення, оскільки вона диктує цільову аудиторію, товарну пропозицію і конкурентне середовище, що в кінцевому підсумку впливає на прибутковість і стійкість магазину.
2. У величезному ландшафті електронної комерції пошук прибуткової ніші передбачає ретельне дослідження, аналіз ринкових тенденцій та виявлення невикористаних можливостей для задоволення конкретних споживчих потреб чи інтересів.
3. Вдало обрана ніша дозволяє власникам інтернет-магазинів диференціювати себе на переповненому ринку, завоювати авторитет і довіру, а також сформувати базу лояльних клієнтів, яких приваблює унікальна ціннісна пропозиція, що пропонується спеціалізованими товарами чи послугами.
4. Процес вибору ніші для інтернет-магазину вимагає балансу між ринковим попитом, особистими інтересами чи досвідом, а також можливістю ефективного пошуку та просування товарів до цільової аудиторії. Підприємці можуть звертитис за маркетинговими дослідженнями.
5. Хоча вибір ніші для інтернет-магазину може передбачати компроміси між розміром ринку та конкуренцією, зосередження на ніші з пристрасною аудиторією, яка не отримує достатнього обслуговування, може відкрити прибуткові можливості для зростання та диференціації в конкурентному середовищі електронної комерції.

Пошук постачальників та укладання угоди

Процес пошуку постачальників та укладання угоди є критично важливим аспектом створення успішного бізнесу, що вимагає ретельного дослідження, ефективних навичок ведення переговорів та уваги до деталей для забезпечення надійного партнерства та джерел постачання. Орієнтуючись у ландшафті вибору постачальника, необхідно оцінити такі фактори, як якість продукції, ціна, надійність та сумісність з цінностями та цілями бізнесу, що завершується переговорами та укладенням взаємовигідних угод. Постачальнику чи виробнику  в першу чергу підприємці-дропшипери цікаві як додатковий канал збуту, а для вас головними цілями є: знайти якісний продукт, забезпечити автоматизацію, підвищити репутацію свого бренду.

Що можна використовувати, щоб визначити потенційних партнерів, здатних задовольнити потреби та очікування бізнесу: використання різних ресурсів, включаючи онлайн-каталоги, торгові виставки, галузеві асоціації та особисті рекомендації.

Укладання угоди з постачальниками вимагає чіткої комунікації, прозорості та всебічного розуміння договірних умов і зобов'язань, щоб створити міцний фундамент для співпраці та забезпечити безперебійний потік продукції від постачальника до замовника. Дропшиппинг бізнес включає процес пошуку постачальників та укладання угоди. Це не лише забезпечення вигідних цін та умов, але й побудова довгострокових відносин, заснованих на довірі, комунікації та взаємній повазі, що закладає основу для сталого зростання та успіху на конкурентному ринку.

Створення торгової платформи

Створення інтернет-магазину передбачає комплексний процес концептуалізації, розробки та впровадження, спрямований на надання користувачам безперебійного та ефективного ринку для купівлі та продажу товарів або послуг. Це використання передових технологій, принципів дизайну, орієнтованих на користувача, і надійних заходів безпеки для полегшення транзакцій, забезпечення взаємодії користувачів і зміцнення довіри між учасниками ринку. Для цього потрібен стартовий капітал, але це не завжди про великі гроші.

Продумана розробка інтернет-магазину запропонує користувачам цілий ряд можливостей і функцій, включаючи інтуїтивно зрозумілий пошук і навігацію, безпечну обробку платежів, прозоре ціноутворення, а також інструменти для аналізу ринку і прийняття рішень. Створення успішної торгової платформи вимагає глибокого розуміння цільового ринку, конкурентного середовища та регуляторних вимог, а також постійної ітерації та оптимізації на основі відгуків користувачів і ринкових тенденцій.

Розробка торгової платформи відкриває можливості для інновацій та проривів у різних галузях, дозволяючи виходити на нові ринки, розширювати сферу своєї діяльності та відкривати нові джерела доходу і зростання.

Бізнес-реєстрація

Перед тим, як почати займатися дропшипінгом треба зважити всі переваги і недоліки. Процес реєстрації бізнесу для дропшиппінгу в Україні передбачає розуміння законодавчих вимог, податкових наслідків та нормативно-правової бази, що регулює діяльність у сфері електронної комерції. Реєстрація вимагає дотримання певних юридичних процедур, включаючи реєстрацію компанії у відповідних органах, постановку на податковий облік у Державній податковій службі та дотримання законів про захист прав споживачів.

Процес реєстрації бізнесу дропшиппінгу в Україні може відрізнятися залежно від таких факторів, як обрана правова структура (наприклад, ФОП, ТОВ) та масштаб операцій, що вимагає ретельного розгляду та консультацій з юристами. Успішна реєстрація не тільки забезпечує дотримання законодавства та легітимність, але й вселяє довіру серед клієнтів, постачальників та партнерів, сприяючи довгостроковій стійкості та зростанню підприємства.

Хоча процес реєстрації може бути пов'язаний з адміністративними складнощами та юридичними нюансами, він слугує основоположним кроком на шляху до створення авторитетного та процвітаючого підприємства електронної комерції на українському ринку. Тим більше, що зараз відкриття ФОП можна зробити через додаток ДіЯ - проста інструкція і декілька кліків - і підпріємці вже можуть починати продавати товари.

Методи просування товарів

Просування є життєво важливим компонентом будь-якої маркетингової стратегії, спрямованої на підвищення впізнаваності бренду, залучення потенційних клієнтів і стимулювання продажів. Існують різні методи просування товару, кожен з яких призначений для досягнення конкретної цільової аудиторії та ефективного досягнення маркетингових цілей.

1. Реклама: Реклама передбачає платну комунікацію через різні канали, такі як телебачення, радіо, друковані ЗМІ, онлайн-платформи та зовнішні вивіски. Реклама покликана продемонструвати особливості продукту, його переваги та унікальні торгові пропозиції, щоб привернути увагу потенційних клієнтів і стимулювати попит.

2. Маркетинг у соціальних мережах: З розвитком платформ соціальних мереж маркетинг у соціальних мережах став важливим інструментом для просування продукції. Компанії використовують такі платформи, як Facebook, Instagram, Twitter та LinkedIn, щоб взаємодіяти з аудиторією, ділитися контентом, запускати таргетовану рекламу та підвищувати впізнаваність бренду за допомогою органічних та платних стратегій.

3. Контент-маркетинг: Контент-маркетинг зосереджується на створенні та поширенні цінного, релевантного та цікавого контенту для залучення та утримання чітко визначеної аудиторії. Такі формати контенту, як блоги, відео, інфографіка, електронні книги та подкасти, використовуються для навчання, розваги та натхнення аудиторії, тонко просуваючи продукти або послуги в процесі.

4. Інфлюенсер-маркетинг: Інфлюенсер-маркетинг передбачає партнерство з впливовими особами в соціальних мережах або на інших онлайн-платформах для просування продуктів серед їхніх підписників. Інфлюенсери, які мають лояльну та зацікавлену аудиторію, схвалюють продукти через спонсорські пости, огляди та схвалення, використовуючи свій авторитет та довіру для стимулювання продажів.

5. Email-маркетинг: Email-маркетинг залишається потужним методом просування продукції, що дозволяє компаніям звертатися до клієнтів безпосередньо через їхні поштові скриньки. Електронні кампанії можуть включати рекламні пропозиції, анонси продуктів, інформаційні бюлетені та персоналізовані рекомендації, що сприяють залученню клієнтів та підвищенню конверсії. Автоматизація відправки налаштовується за допомогою спеціальних програм та додатків.

6. Пошукова оптимізація (SEO): SEO фокусується на оптимізації контенту та структури веб-сайту для покращення видимості та ранжування в результатах пошукової видачі. Орієнтуючись на релевантні ключові слова, оптимізуючи мета-теги та створюючи високоякісні зворотні посилання, компанії можуть залучати органічний трафік і просувати свої продукти користувачам, які активно шукають відповідну інформацію.

7. Стимулювання збуту: Стимулювання збуту передбачає пропозицію тимчасових заохочень або знижок для заохочення негайних покупок і стимулювання короткострокових продажів. Поширені тактики включають пропозиції з обмеженим терміном дії, купонні коди, пропозиції "купи один - отримай другий" (BOGO) та програми лояльності, що заохочують клієнтів зробити покупку, поки триває акція.

8. Зв'язки з громадськістю (PR): PR-стратегії спрямовані на створення позитивного висвітлення у ЗМІ та покращення репутації бренду за допомогою стратегічних комунікацій. Прес-релізи, робота зі ЗМІ, заходи, спонсорство та ініціативи із залучення громадськості використовуються для просування продукції, демонстрації цінностей бренду та побудови відносин із зацікавленими сторонами.

Отже, ефективне просування продукту вимагає поєднання цих методів, адаптованих до цільової аудиторії, галузі та маркетингових цілей. Застосовуючи різноманітний та комплексний підхід до просування, компанії можуть максимізувати охоплення, залучення та, зрештою, успіх у продажах.

Масштабування бізнесу

Уявімо, що ви вже опанували тему: “Як працювати по дропшипінгу” і вийшли на стабільні продажи. Що можна зробити далі? Для власника бізнесу дропшиппінгу масштабування ваших операцій має важливе значення, щоб скористатися можливостями для зростання, підвищити прибутковість і досягти довгострокового успіху в конкурентному середовищі електронної комерції. Масштабування бізнесу дропшиппінгу передбачає стратегічне планування, використання технологій та оптимізацію процесів, щоб пристосуватися до більших обсягів замовлень, зберігаючи при цьому якість і задоволеність клієнтів.

1. Урізноманітніть товарну пропозицію: Однією з ключових стратегій масштабування бізнесу дропшиппінгу є урізноманітнення асортименту продукції. Розширте свій каталог товарів, щоб задовольнити ширшу аудиторію і заробити на трендових або сезонних товарах. Проведіть дослідження ринку, щоб визначити нові ніші або додаткові продукти, які відповідають інтересам і купівельній поведінці вашого цільового ринку.

2. Оптимізуйте відносини з постачальниками: Зміцнення відносин з постачальниками має вирішальне значення для масштабування вашого дропшиппінг-бізнесу. Домовляйтеся про кращі умови, наприклад, нижчі ціни, швидшу доставку або ексклюзивні пропозиції, щоб збільшити прибуток і підвищити задоволеність клієнтів. Розгляньте можливість встановлення партнерських відносин з кількома постачальниками, щоб зменшити ризик перебоїв у ланцюжку поставок і розширити доступність продукції.

3. Інвестуйте в маркетинг і рекламу: Масштабування бізнесу дропшиппінгу вимагає більшої видимості та охоплення, щоб залучити нових клієнтів і стимулювати продажі. Інвестуйте в цільові маркетингові та рекламні кампанії через різні канали, такі як соціальні мережі, пошукові системи, електронна пошта та партнерства з впливовими особами. Використовуйте аналітику на основі даних для оптимізації витрат на рекламу, сегментації цільової аудиторії та обміну повідомленнями для досягнення максимальної ефективності.

4. Автоматизуйте операції: Автоматизація має важливе значення для ефективного масштабування бізнесу дропшиппінгу. Впроваджуйте інструменти автоматизації електронної комерції та програмні рішення для оптимізації процесів обробки замовлень, управління запасами, обслуговування клієнтів і маркетингу. Автоматизуйте повторювані завдання та робочі процеси, щоб звільнити час для стратегічного планування та ініціатив з розвитку бізнесу.

5. Покращуйте клієнтський досвід: Забезпечення виняткового клієнтського досвіду має вирішальне значення для масштабування бізнесу дропшиппінгу. Зосередьтеся на забезпеченні швидкої та надійної доставки, персоналізованій підтримці клієнтів і безперешкодному поверненні та обміні товарів. Використовуйте відгуки клієнтів та аналітику даних, щоб визначити сфери для вдосконалення та оптимізувати досвід онлайн-покупок для підвищення задоволеності та лояльності клієнтів.

6. Виходьте на нові ринки: Масштабування бізнесу дропшиппінгу передбачає вихід на нові ринки, щоб охопити ширшу аудиторію та диверсифікувати потоки доходів. Досліджуйте міжнародні ринки або нішеві сегменти, які пропонують можливості для зростання і відповідають вашим бізнес-цілям. Адаптуйте свої маркетингові стратегії, продуктову пропозицію та процеси реалізації, щоб ефективно задовольняти потреби та вподобання нових цільових ринків.

Насамкінець, масштабування бізнесу дропшиппінгу вимагає стратегічного підходу, постійних інновацій та прагнення надавати цінність клієнтам. Диверсифікуючи асортимент продукції, оптимізуючи відносини з постачальниками, інвестуючи в маркетинг і автоматизацію, покращуючи клієнтський досвід і виходячи на нові ринки, підприємці, які використовують дропшиппінг, можуть відкрити можливості для зростання і досягти стійкого успіху в динамічному ландшафті електронної комерції.

Кому підходить дропшипінг?

Дропшиппінг підходить для різних фізичних та юридичних осіб, які прагнуть вийти на ринок електронної комерції з мінімальними початковими інвестиціями та логістичними накладними витратами. Ось розбивка для кого підходить дропшиппінг:

• Підприємці з обмеженим капіталом: Дропшиппінг пропонує низький вхідний бар'єр для підприємців-початківців, які можуть не мати капіталу для інвестування в запаси або складські приміщення. Усуваючи необхідність купувати та зберігати запаси заздалегідь, дропшиппінг дозволяє фізичним особам відкрити інтернет-магазин з мінімальним фінансовим ризиком.
• Початківці електронної комерції: Дропшиппінг ідеально підходить для початківців в індустрії електронної комерції, які хочуть освоїти ази онлайн-бізнесу без складнощів управління запасами, виконання замовлень і логістики доставки. Це простий спосіб протестувати ідеї продуктів, маркетингові стратегії та бізнес-моделі без зобов'язань щодо масштабних інвестицій.
• Ентузіасти нішевого ринку: Дропшиппінг дозволяє підприємцям обслуговувати нішеві ринки та спеціалізовані аудиторії, пропонуючи унікальні продукти. Незалежно від того, чи це нішеві хобі, специфічні інтереси або трендові продукти, дропшиппінг дозволяє бізнесу вийти на нішеві ринки, які можуть бути недостатньо охоплені традиційними каналами роздрібної торгівлі.
• Підприємці, які працюють неповний робочий день або підробляють на стороні: Дропшиппінг добре підходить для людей, які хочуть розпочати власний бізнес з неповною зайнятістю або підробіток паралельно з основною роботою чи іншими зобов'язаннями. Гнучкість дропшиппінгу дозволяє підприємцям керувати своїм інтернет-магазином за власним графіком, що робить його привабливим варіантом для тих, хто шукає додаткові джерела доходу.
• Глобальні продавці: Дропшиппінг дозволяє компаніям охоплювати клієнтів по всьому світу без необхідності фізичної присутності або інфраструктури на різних ринках. За допомогою дропшиппінгу підприємці можуть залучати постачальників з усього світу для виконання замовлень і розширювати свою присутність на міжнародних ринках, використовуючи глобальний попит на свою продукцію.
• Існуючі компанії, які прагнуть диверсифікації: Існуючі компанії, в тому числі роздрібні торговці та виробники, також можуть отримати вигоду від дропшиппінгу, диверсифікувавши свої канали збуту та охопивши нові сегменти клієнтів. Використання дропшиппінгу як додаткового каналу збуту дозволяє компаніям розширити асортимент продукції та отримати додатковий дохід без значних початкових інвестицій.

Таким чином, дропшиппінг підходить для широкого кола фізичних та юридичних осіб, які бажають розпочати або розширити свій бізнес у сфері електронної комерції. Незалежно від того, чи ви підприємець-початківець з обмеженим капіталом, новачок в електронній комерції, який вивчає нові можливості, чи вже існуючий бізнес, який прагне диверсифікації, дропшиппінг пропонує гнучкий і доступний спосіб виходу на ринок роздрібної торгівлі в Інтернеті.

Дропшипінг одяг від виробника: як почати працювати?

Якщо ви все-таки вирішили спробувати дропшипінг як спосіб заробітку, то почніть з вивчення маркетингових трендів у цьому напрямку. Також бажано проаналізувати попит на ринку, щоб визначитися з вигідною нішею та заручитися увагою великої аудиторії.

Як почати дропшипінг в Україні: поради новачкам

Ось кілька порад для новачків, які хочуть швидко стартувати, уникнувши ризиків та невдач з перших днів у дропшипінгу:

1. Підпишіться на провідні видання з веб-аналітики. Наприклад, Marketer.ua, b2bcenter.com.ua, ін.

2. Проведіть аналіз трендів на ринку, що не помилитися з нішею. Для аудиту підійдуть послуги Google Trends, Matomo, Open Web Analytics, AWStats, ін.

3. Не робіть акцент на сезонних та надто дорогих товарах. Таким чином ви зіткнетеся з високою сегментацією ринку. Ви зможете розраховувати на зацікавленість лише невеликої категорії покупців. Давайте детальніше розглянемо варіанти товарів, які сприятливі для дропшипінгу. Ви можете почати з рекомендованої продукції, а надалі розширювати асортимент. Обростаючи постійними замовниками, ви легко зрозумієте, в якій ніші попит. А значить зможете співпрацювати з потрібними дропшиперами та примножувати свій виторг.

4. Зберіть перевірену та надійну базу постачальників в Україні. На це піде час, проте це допоможе надалі не перескакувати від одного постачальника до іншого, адже це поставить на паузу прибуток та товарообіг.

Дропшипінг - що продавати?

Сьогоднішній ринок дуже мінливий. Важливо серед перших відшукати трендові товари та пропонувати їх ще до того, як продукція стала мейнстримом в інших онлайн-магазинах. Але це дуже ризиковано ганятися лише за модними новинками. Наприклад, у цьому сезоні будуть у ході твіллі для волосся, а наступного – вже немає попиту на цей аксесуар.

Звичайно ж можна метатися від одного дропшипера до іншого, але навіщо, якщо є варіант стартувати з традиційних ніш, які не залежать від сезонності:

• Домашній текстиль, товари для дому (постільна білизна, рушники, органайзери, вішалки тощо);
• Дитячі товари (іграшки, одяг, засоби гігієни та догляду за дитиною);
• Автомобільні товари (килимки, аксесуари для авто, віддушки, ін.);
• Зоотовари (іграшки та харчування для вихованців, клітини, акваріумістика, ін.);
• Жіночий та чоловічий одяг та взуття;
• Аксесуари для волосся, шапки, шарфи, рукавички, сумки, гаманці, клатчі;
• Косметичні товари, парфумерія;
• Електроніка, аксесуари для гаджетів (чохли, зарядні пристрої, навушники, портативні стовпчики);
• Handmade товари та сувеніри.

Зауважте, вибір дуже великий. Багато посередників вибирають для дропшипінгу те, що їм особисто подобається. Тим більше в еру соціальних мереж сміливо можна рекламувати продукцію від першої особи в Інстаграм-stories, на сторінці Facebook, в TikTok, ін. Про ці та інші тонкощі залучення клієнтів поговоримо далі.

Дропшипінг: як заробити?

Найбільш бюджетний спосіб – це створити комерційний профіль у соціальних мережах. Однак будьте готові до того, що спочатку доведеться цілими днями проводити в акаунті в пошуках клієнтів або вкладатися в рекламу онлайн-магазину. Ви повинні проявляти активність регулярними публікаціями та сторісами. Залучайте аудиторію giveaway-акціями та знижками на початковому етапі. Мінімальний стартовий капітал для цього все ж потрібен.

Однак не перестарайтеся зі зниженням цін, адже це пряма загроза для вашого виторгу.Частина клієнтів не захоче купувати товар після закінчення спеціальних пропозицій, віддаючи перевагу вашому магазину конкурентів, де вартість продукції середня і без червоних цінників.

Говорячи про рекламу, то для соціальних мереж більше підходить таргет, тоді як для сайтів потрібні партнерські програми, контекстні рекламні кампанії та SEO. Якщо ви вирішили зареєструвати інтернет-магазин на маркетплейсах, то тут буде простіше. Важливо приділити увагу пошуковій оптимізації:

• Вичитати картки товару, надавши детальний опис позиції, зрозумілу розмірну сітку, яскраві картинки.
• Увімкнути ключові запити. Для цього проаналізуйте запити у пошукових системах - як і що люди шукають. Використовуйте низькочастотні ключові запити, щоб уникнути конкуренції і потрапити точно в ціль, якщо ваш потенційний клієнт прописує в пошуковому рядку "червоний кашеміровий светр oversize купити Харків".
• Віддавайте перевагу реальним фото людей із товаром. Близько 80% покупців вибирають селерів із демо-відео, фотографіями без фотошопу - максимум реалістичних.
• Створіть портфоліо товару з фотографіями з різних ракурсів. Зробіть так щоб потенційний покупець міг збільшити фотографію.

Ці рекомендації стануть у нагоді й для оформлення каталогу продукції у своєму інтернет-магазині. Слід зазначити, що онлайн-магазин може бути із простим дизайном. Проте слідкуйте за тим, щоб навігація на сайті була на рівні.

Рекомендуємо також увімкнути опцію замовлення в один клац та реєстрацію (авторизацію) користувача через соціальні мережі. Додайте іконки комерційних облікових записів Інстаграм і Фейсбук у футер інтернет-магазину або у верхнє меню. Деяким покупцям подобається оформляти покупки через Дірект та інші соціальні мережі.

Чим більшою функціональністю ваш інтернет-магазин має, тим більше шансів наростити клієнтську базу з мінімальними витратами часу. Важливо, щоб контактні телефони, адреса електронної пошти, графік роботи були добре помітні відвідувачам сайту! Інакше ви ризикуєте втратити клієнтів через навігаційні проблеми та слабку комунікацію.

Щоб не залежати від інших майданчиків, можна створити інтернет-магазин та продавати по дропшипінгу. Ми постаралися створити ідеальне рішення для новачків, які тільки хочуть спробувати себе в дропшипінгу та запустили оренду інтернет-магазину із щомісячною оплатою.

Де та як знайти постачальника?

Існує безліч B2B майданчиків, де можна знайти надійного дропшиппера. Серед перевірених сайтів постачальників в Україні, Postavshiki.ua, postavshiki-ukraina.com. Можете самостійно пошукати інші онлайн-платформи, але остерігайтеся шахраїв, які за гроші продають бази селерів, які не існують. Треба зважити всі переваги і недоліки.

 

 

 

Звертайте увагу на відгуки інших учасників дропшипінг-кампаній. Знайти відгуки можна також на різних сервісах-відгуках. Пам'ятайте, що ваш чудовий дропшипер пропонує:

• Гарний асортимент продукції
• Товари, які мають попит у покупців.
• Висока якість товарів
• Фотографії на сайті відповідають реальності
• Продавець зацікавлений у швидкому доставленніі та цілісності товару
• Відповідає за зберігання, транспортування, пакування посилок
• Швидко реагує на питання, що виникли
• Тримає під контролем фінансову складову співпраці
• Завжди в курсі наявності товару на складі
• Повідомляє своєчасно про відсутність позицій, залишки товарів, дати нових поставлень

Висновки

Дропшиппінг - це чудова можливість як для підприємців-початківців, так і для вже існуючих компаній вийти на ринок електронної комерції з мінімальними початковими інвестиціями та логістичними складнощами. Низький бар'єр для входу, гнучкість і масштабованість роблять його привабливим варіантом для тих, хто хоче розпочати або розширити свій бізнес в Інтернеті. Особливо будуть задоволені підприємці малого бізнесу, так як це чудова можливість увійти в сферу e-commerce.

Однак, хоча дропшиппінг пропонує багато переваг, важливо підходити до нього з ретельним плануванням, стратегічним виконанням і прагненням забезпечити цінність для клієнтів. Успіх дропшиппінгу вимагає ретельного дослідження ринку, ефективних партнерських відносин “постачальник (виробник) - підприємець”, цілеспрямованих маркетингових зусиль і невпинної уваги до надання виняткового клієнтського досвіду.

Розпочинаючи свій шлях у сфері дропшиппінгу, пам'ятайте, що успіх не приходить за одну ніч. Щоб побудувати прибутковий і стійкий бізнес, потрібен час, зусилля та наполегливість. Залишайтеся адаптивними, приймайте інновації та постійно шукайте можливості для зростання і вдосконалення.

Незалежно від того, чи ви новачок, який вивчає можливості дропшиппінгу, чи досвідчений підприємець, який прагне розширити свою діяльність, головне - залишатися відданим своїм цілям, бути в курсі галузевих тенденцій і завжди ставити на перше місце потреби та задоволеність ваших клієнтів.

За правильного мислення, стратегії та відданості справі, дропшиппінг може стати корисним шляхом до реалізації ваших підприємницьких прагнень і створення процвітаючого онлайн-бізнесу в динамічному світі електронної комерції.