Создание интернет магазина автозапчастей

Открывать бизнес по автозапчастям  – невероятно прибыльное дело: согласно статистике, каждый 10-й украинец покупает собственный автомобиль приблизительно на 15 лет. Учитывая, что сегодня качество автомобилей оставляет желать лучшего (мягко сказано), открыв бизнес по продаже автомобильных запчастей, можно стать владельцем «золотой жилы».

Если вы задумались о создании интернет магазина автозапчастей, то наверняка уже давно занимаетесь этим бизнесом в оффлайне и у вас уже есть база наработанных поставщиков. Если нет, и вы решили заниматься этим с нуля, расскажем о рисках и преимуществах, с чего начать, как найти поставщиков.

Риски при создании интернет-магазина автозапчастей в Украине

В данном бизнесе существует 3 вида рисков: высокая конкуренция, ненадежные поставщики, непродуманная логистика, которая приводит к убыткам.

Высокая конкуренция

Продажей запчастей сегодня занимаются многие предприниматели. Тот, кто сделал упор на электронную коммерцию еще 10-15 лет назад – сегодня уже «пожинает плоды», благодаря продвижению ресурса в SERP. Чтобы отделиться от конкурентов, необходимо сначала хорошо их изучить, а затем сделать клиентам более выгодное предложение: более низкие цены или широкий ассортимент, ускоренные сроки доставки, бонусы/подарки, более удобный сервис и др. Также необходимо заполнить сайт более качественным и ценным контентом.

Ненадежные поставщики

Скорее всего, вашими поставщиками будут посредники, которые зависят от других посредников. Из-за длинной цепочки нарушаются сроки поставки. Наценка на некоторые запчасти может быть достаточно высокой, а это магнит для недобросовестных горе-предпринимателей. Существует высокий риск связаться с мошенниками, которые создают компании-однодневки. После перечисления денег о них можно никогда не услышать. Поэтому необходимо тщательно проверять поставщиков перед оплатой за товар.

Можно выйти на производителя аналоговых запчастей в Китае. Для этого необходимо или потратить собственное время на поиск, коммуникацию, или связаться с посредником в Китае, который будет заниматься поиском и отправкой. Также следует сразу побеспокоиться о надежном перевозчике, который будет доставлять запчасти из Китая и предоставлять услуги по «растаможке». Последнюю услугу оказывают таможенные брокеры и логистические компании в качестве полного пакета услуг.

Чтобы быть точно уверенным в качестве и надежности автозапчастей, можно связаться с официальными дилерами, но сегодня не каждый автомобилист может себе позволить заказать оригинальные запчасти, это означает, что охват потенциальных клиентов значительно сужается.

Необходимость наличия автозапчастей

К особенностям этого бизнеса также можно отнести необходимость наличия запчастей на складе. При поломке автомобиля, владелец хочет как можно быстрее устранить проблему, ведь он теряет время и деньги. Ждать, пока деталь приедет из Китая (обычно это срок около 7-10 дней) никто не хочет, клиент начинает искать запчасти в другом магазине. Заказывать все подряд под склад невыгодно – никогда не угадаешь, уйдет эта деталь или нет. Но со временем владелец бизнеса по автозапчастям точно знает, какие запчасти «ходовые», это вопрос времени и тщательного изучения рынка.

Продажа автозапчастей через интернет: преимущества

Продажа запчастей через интернет - бизнес тяжелый и рискованный, но если исключить все риски и наладить работу с поставщиками, можно получать хорошую прибыль. Настолько хорошую, что этого вполне хватит на спокойную жизнь. По мере продвижения интернет-магазина, клиентами могут стать автовладельцы со всех регионов Украины. Расширяя ассортимент товаров на авто тематику, можно повысить сумму среднего чека.

Основная проблема клиента в оффлайне: необходимость мотаться по всему городу и авто разборкам в поисках необходимой запчасти. Если создать качественный и удобный онлайн сервис, перспективы у этого бизнеса огромные.

В случае, если удастся наладить сотрудничество с прямыми поставщиками, можно ориентироваться на тип продаж b2b. В одном интернет-магазине возможно воплотить несколько моделей продаж благодаря созданию нескольких групп клиентов и нескольких видов прайс-листов. В интернет-магазинах SoloMono вы можете в админке настроить отображение разных ценников для разных групп клиентов.

Существует еще одна модель продаж – дропшиппинг. Она была разработана для развития малого бизнеса и позволяет предпринимателям минимизировать риски. Система продаж дропшиппинг освобождает от необходимости арендовать склад и закупать запчасти, их отправляет ваш поставщик напрямую клиенту, при этом сохраняя в конфиденциальности свои данные.

Из преимуществ онлайн-продаж запчастей через интернет можно отметить экономию на аренде помещения и найме продавцов, хотя наличие консультанта в интернет-магазине автозапчастей приветствуется.

Выбор целевой аудитории и ниши

Перед тем, как открыть свой интернет магазин автозапчастей следует изучить спрос. Для выявления спроса подойдут такие сервисы, как Google Keyword Planner (бесплатный, если вы когда-нибудь запускали рекламную кампанию), Google Trends (бесплатный), Serpstat (условно бесплатный).

Анализировать спрос необходимо согласно таким критериям:

• виду запчасти;
• марки автомобиля;
• региону;
• типу поломки.

Что касается выбора целевой аудитории, вашими клиентам могут быть владельцы легковых, грузовых, пассажирских автомобилей, внедорожников и спецтехники. Также поделить свою целевую аудиторию можно на водителей иномарок и отечественных автомобилей. В 80-90% случаев, целевыми клиентами будут мужчины, которые:

• приняли решение ремонтировать автомобиль самостоятельно;
• работают на автосервисе;
• перепродают автозапчасти своим клиентам.

Создание интернет-магазина запчастей для иномарок будет более выгодным, так как все же автопарк Украины состоит преимущественно из европейцев, корейцев, китайцев. Начать можно с 3-5 самых популярных автомобильных брендов. По мере заполнения и продвижения сайта можно добавлять и другие марки автомобилей.

Можно выбрать узкую специализацию, например, продавать только оптику и запчасти для нее или ориентироваться на шины, диски и элементы подвески. Это хорошая стратегия для старта, когда и сам владелец уделяет больше денежных ресурсов и внимания какому-то одному направлению и поисковые системы лучше ранжируют маленькие и узкоспециализированные магазины.

Как создать интернет магазин автозапчастей самому

Интернет магазин автозапчастей сделать можно самому, если в запасе есть лишний год-два до старта продаж. Если вы не обладаете навыками программирования, то для начала необходимо понять, как установить движок на хостинг, подключить необходимые плагины и модули, чтобы магазин был достаточно функциональным. Создать интернет-магазин автозапчастей самому можно на движках Word Press, Drupal, Joomla, OpenCart и других.

Главные требования к платформе при создании интернет-магазина:

• высокая скорость работы при загрузке в десятки тысяч товаров;
• возможность создания нескольких групп клиентов;
• личный кабинет для каждого пользователя;
• возможность создания сложного каталога для поиска автозапчастей;
• возможность подключения программ складского учета (если этого требует ваш бизнес);
• готовность платформы к SEO продвижению.

Создание интернет магазин автозапчастей: разработка с нуля или готовое решение

Существует еще 2 варианта создания интернет магазина по продаже автозапчастей: разработка сайта с нуля в веб-студии или готовое решение. В первом случае веб-разработчики создадут адаптированный интернет-магазин под требования вашего бизнеса. Этот вариант, как правило, занимает несколько месяцев работ (зависит от веб-студии) и требует вложений в несколько тысяч долларов. Впоследствии, если вы захотите внедрить какие-то новые функции, сделать это сможет только данная веб-студия (сторонний специалист может не разобраться в коде, которые писали другие, да и скорее всего не захочет). Стоимость доработок также может быть высокой.

Интернет магазин запчастей создать можно на основе коробочной CMS, где есть все необходимые функции. Предлагаем уже сейчас создать интернет магазин запчастей, выбрав необходимый набор функций. В течение 14 дней можно бесплатно тестировать платформу oSc SoloMono, чтобы принять взвешенное решение.

Оценка финансовых затрат

Отвечая на вопрос, как правильно открыть магазин автозапчастей сразу оговорим, что любой бизнес-проект требует составление бизнес-плана, где будут учтены финансовые затраты, срок окупаемости и рентабельность бизнеса. Уже с самого начала необходимо оценить стоимость проекта, возможно, есть смысл сразу создать ООО с вкладами акционеров или привлечь инвесторов.

Мы уже рассказывали о том, на какие моменты нужно обратить внимание в первую очередь при создании интернет-магазина. Более подробно написано в статье «Как создать интернет-магазин в 2021 году и не прогореть».

Рассмотрим, какие финансовые затраты существуют на начальном этапе создания интернет-магазина автозапчасти:

1. Оплата хорошего хостинга (именно хорошего, сервера которого выдержат большую нагрузку трафика), оплата домена (цена зависит от зоны домена  – com.ua и .ua самые дорогие)
2. Затраты на создание интернет магазина автозапчастей с нуля или покупку готового решения
3. Оплата услуг контент-менеджеру, seo-копирайтеру, графическому дизайнеру, которые заполнят сайт качественным контентом
4. Оплата услуг онлайн-консультанта
5. Затраты на SEO продвижение

Выбор дизайна при создании сайта для продажи автозапчастей

Дизайн сайта по продаже автомобильных запчастей должен быть сдержанным, с минимальным количеством цветов и максимальным количеством свободного пространства. Хорошее впечатление произведут иконки в одном стиле, приятные и современные шрифты.

Перед тем, как создать интернет магазин автозапчастей в компании СолоМоно, выберите один из 6-ти минималистичных дизайнов на странице Дизайны для интернет-магазинов. Каждая тема универсальна и подойдет для продажи запчастей через интернет.

Разработка каталога

При создании интернет магазина автозапчастей в Украине на начальном этапе важно уделить много времени и внимания разработке каталога. Для этого нужно проанализировать конкурентов. Каталог может быть разработан на основании существующих автомобильных брендов или систем автомобиля (как показано в примере ниже).

Дополнительно необходимо подключить поиск запчастей по номеру из каталога, марке автомобиля или vin коду. Для этого в CMS интегрируется универсальный каталог по подбору аналоговых запчастей - TecDoc. Этот информационный продукт был разработан немецкой компанией TecDoc Informations System GmbH и по сегодняшний день является одним из самых удобных решений для поиска запчастей на большинство марок автомобилей.

Вы можете оставить заявку нашим программистам на интеграцию сервиса TecDoc или на разработку индивидуального решения по поиску авто запчастей. Вот как мы реализовали поиск одному из наших клиентов

Подключение оплаты

Когда вы планируете осуществлять торговлю автозапчастями через интернет, следует подумать о комфорте для каждой группы клиентов, а именно для физических и юридических лиц. Еще на этапе выбора CMS необходимо понять, какие платежные системы подключаются в интернет-магазине. Для физических лиц оплата может осуществляться с банковской карты на расчетный счет компании, для юридических лиц – перечислением с расчетного счета на расчетный счет согласно счет-фактуре. Если бизнес регистрируется на ФЛП, расчеты можно принимать прямо на банковскую карту.

В интернет-магазинах SoloMono подключаются следующие способы оплаты:

• Оплата на карту;
• LiqPay;
• EasyPay;
• Fondy;
• Oshad;
• Portmone;
• Stripe;
• Оплата при получении;
• Безналичный расчет;
• Qiw;
• Paylike;
• WebMoney;
• WayForPay;
• Другие.

При необходимости расширения бизнеса и его выхода за пределы страны (для продажи автозапчастей нерезидентам) можно подключить одну из перечисленных  международных систем для получения денежных переводов.

Как понять, какие запчасти самые ходовые

Перед открытием интернет магазин автозапчастей с нуля, сделать это можно с помощью инструментов для поиска ключевых слов. В уже работающем магазине это сделать еще проще.

Интернет-магазины SoloMono оснащены подробными отчетами по продажам

Также доступны отчеты по продажам за конкретный период времени и отчеты по клиентам. Это позволит сформировать список самых ходовых товаров за все время работы магазина, а также выявить список самых лояльных клиентов.

Опытные предприниматели поделились, что ходовыми товарами являются: боковые зеркала, передние, задние фары, противотуманные фары, бамперы и решетки, шины и детали подвески - амортизаторы и стойки, наборы для выравнивания, колпачки. Из ходовых запчастей также можно отметить компрессоры и системы управления кондиционирования воздуха, все типы фильтров (воздушный, топливный и др.), аккумуляторы, зарядные устройства и кабели Jump, топливные насосы, распределители, генераторы и другие важные детали системы зажигания / двигателя, детали тормозной системы, комплекты сцепления, аксессуары для комфорта и украшения, такие как чехлы на сиденья, наклейки и сменные эмблемы. Для повышения среднего чека можно добавить товары авто химии.

Продвижение интернет-магазина автозапчастей

Создать интернет магазин автозапчастей – только половина дела, остальная часть инвестиций, сил и времени должна уйти на seo продвижение. Именно на сео, так как больше всего целевых клиентов  вы получите из органического поиска.

Сео продвижение начинается еще на этапе выбора движка, когда владелец обращает внимание на то, чтобы CMS была подготовлена под продвижение товаров. Дальше сео специалистами разрабатывается каталог, разделы интернет-магазина, собирается семантическое ядро для всего веб ресурса.

После разработки каталога сайт заполняется контентом – описанием и товарами. Сначала лучше заполнить текстами самые главные страницы интернет-магазина (категории 1-го и 2-го уровня, страницы с оплатой и доставкой, возвратом, гарантиями, о компании, главную). Быстрая загрузка товара на большинстве CMS выполняется с помощью импорта товаров.

На платформе SoloMono массовая загрузка товаров осуществляется несколькими способами:

• Импортом csv/excel файла;
• YML импортом;
• Импортом товаров с площадки Prom.ua (если есть магазин на Пром.юа)

После загрузки товаров, сразу установите галочку активности товаров в Google Feed. В дальнейшем можно продвигать товары в блоке Google Shopping.

Второй способ продвижения - размещение интернет-магазина в различных каталогах и на досках объявлений. В этом методе есть несколько преимуществ: наращивание ссылочной массы (только если ресурсы, на которых размещаются ссылки – качественные) и повышение трафика за счет переходов.

Контекстную рекламу также можно отнести к способам продвижения, но учитывая конкуренцию – продвижение будет дорогим. К тому же если у вас нет весомых преимуществ перед сильными игроками или УТП (уникального торгового предложения), то затраты на контекстную рекламу скорее всего не окупятся.

Реклама в социальных сетях также может дать приличный рост трафика. Продвигаться в соц сетях можно несколькими способами: создав бизнес аккаунт и наращивая базу подписчиков или с помощью рекламной кампании с переходом прямо на сайт. Наличие бизнес аккаунта при этом не обязательно. Второй способ будет хорошо работать в том случае, если специалисты по рекламе создадут качественный, цепляющий креатив, так как заставить пользователя покинуть любимую соц сеть может только ценное предложение.

Выводы

Продажа автозапчастей через интернет – одно из самых перспективных и прибыльных направлений в ecommerce. Путь от этапа создания интернет-магазина автозапчастей и до запуска первых продаж будет нелегким, но эта игра однозначно стоит свеч. Упростить и удешевить весь процесс поможет выбор надежной, удобной и функциональной платформы для интернет-магазина.