Продающие тексты: что это такое и как их писать

Прежде, чем открыть рецепт продающего текста необходимо выяснить, что же такое продающие тексты.
Продающий текст – это текст, который вызывает желание купить здесь и прямо сейчас. Талантом к написанию продающих текстов обладают немногие, но если найти действительно хорошего копирайтера-маркетолога, то текст может продавать ваш товар или услугу в течение нескольких лет.

Где можно использовать?

Область применения достаточно обширна:

1. Флайера, рекламные листовки, баннеры
2. Интернет-магазины, сайты, лендинги
3. Маркетплейсы
4. Доски объявлений и др.

Продавать можно все что угодно: товар, услуги, свои умения и таланты и даже идеи. Чтобы не быть многословными, давайте рассмотрим примеры продающих текстов.
Пример №1

Пример №2

Как написать продающий текст

Этот вопрос интересует не только бизнесменов и маркетологов, но и копирайтеров. Перед тем, как перечислить основные ингредиенты скажем, что надеяться на увеличение продаж на 150 или 200% не стоит: если Вашему покупателю нравятся например ноутбуки, то навряд ли вы сможете продать ему ПК. Совсем другое дело, если клиент не может выбрать, какого производителя ноутбука ему выбрать: Asus или Acer. Вот тут и начинается самое интересное, подробная инструкция по стряпанию продающего текста.

Как писать продающие тексты

Есть несколько техник, которые отвечают на вопрос «Как писать продающий текст». Небольшой чек-лист, который поможет вам не сбиваться с тропинки:

1. Перед написанием составить подробный портрет своей целевой аудитории
2. Написать продающий заголовок, который зацепит в первые 3-5 секунд
3. Для заголовка использовать 5-8 слов
4. Удержать внимание следующими двумя-тремя предложениями
5. Акцентировать внимание на проблеме клиента, на его боли
6. Отвечайте своим текстом на все возможные вопросы клиента, например, «Как поехать на Бали, если в кармане ни гроша» или «Как приготовить блины, если нет муки» и т.д.
7. Акцентировать внимание на том, что получит покупатель/заказчик после приобретения товара, услуги
8. Ищите в своем продукте больше выгод и подавайте это в виде результата, который получит клиент, например, «С этим аккумулятором можно забыть о зарядке на 72 часа»
9. Не употребляйте будущее время (Пример: «Вы сможете собрать этим пылесосом всю пыль и даже сделать влажную уборку», меняем на: «Во время того, как вы пылесосите проводится влажная уборка»
10. Если есть возможность, упомяните в тексте свой опыт работы в данной сфере, можно указать авторитетных клиентов.
11. Попробуйте «вкрапить» ненавязчиво  отзывы клиентов. Они должны гармонично вливаться в текст, продолжать его смысл.
12. Пишите по делу, в предложениях не должно быть канцеляризма и воды (проверить можно на сервисе Главред)
13. Употребляйте больше фактов, будьте точными
14. Используйте призывы к действию

Мы разобрали что такое продающие тексты и рассмотрели тему «Как написать продающий текст», вы молодцы. А теперь представим, что текст уже готов. Думаете это все? Нет. Вот еще несколько техник, которые советуют делать копирайтеры:

• смело удаляйте первый вводный абзац вашего текста
• прочтите текст вслух и определите, не «спотыкается» ли язык о знаки препинания и сложные предложения
• это сложно, но попробуйте объективно определить, хочется ли вам после прочтения купить товар или заказать услугу.

Полезности

И напоследок хотим дать сервисы и книги, которые помогут проверить свой текст и отточить мастерство копирайтера: Orfogrammka, Glvrd, Текст.ру, Свежий взгляд, Readability.

Авторы книг по написанию продающих текстов:

1. Дмитрий Кот
2. Людмила Сарычева
3. Павел Давыдов
4. Максим Ильяхов
5. Катерина Ерошина

Прочитать больше полезностей по настройке вашего интернет-магазина можно в нашем разделе «Инструкции».