Как продавать на Etsy

Содержание статьи:

1. Что такое платформа Etsy?

2. Как зарегистрироваться на платформе Etsy из Украины?

3. Как правильно поместить товар на сайт?

4. Дополнительные советы по успешным продажам

5. Альтернативы платформы для продаж

Подводим итоги

Платформы для продажи в Интернете стали довольно популярны в Украине. Etsy - это онлайн-платформа, на которой можно продавать и покупать ручные работы, винтажные товары и материалы для рукоделия, а также многое другое.

В этой статье мы рассмотрим основные советы про продажи на Etsy для бизнесменов и мастеров хенд-мейд, а также ответим на вопросы о том, как зарегистрироваться на платформе, как правильно заполнить карточку товара и как продавать на Etsy за границу из Украины.

Что такое платформа Etsy

Для тех, кто впервые столкнулся с платформой для продаж Etsy, давайте ближе познакомимся с ней. 

Etsy - это peer-to-peer платформа для продажи товаров, которые созданы вручную или имеют винтажный характер. Она обладает международной аудиторией и позволяет бизнесменам продавать свои товары по всему миру. В 84 странах мира пользуются именно данной платформой. Посетители сайта чаще всего американцы, 61% пользователей из США. Также большой процент из Англии, Канады, Франции, Австралии и других стран. На Etsy можно найти товары в разных категориях: одежда, украшения, керамика, мебель, канцелярские товары, товары для свадьбы, игрушки и т.д.

Цель Etsy состоит в том, чтобы помочь людям создавать, продавать и покупать уникальные товары. Etsy также стремится к созданию сообщества людей, ценящих оригинальность, индивидуальность и уникальность товаров, которые они могут найти на платформе. 

Продажи на Etsy винтажных товаров осуществляются по требованиям. Товар должен быть не моложе 20 лет. А также за показ товара в персональной "лавке" на сайте взимаются комиссионные - 0,20 долларов США за лот. Это касается всех товаров, не только винтажных. Комиссия оплачивается раз в 4 месяца.

Etsy был основан в 2005 году в США и на сегодняшний день является одним из крупнейших маркетплейсов для хенд-мейда. По статистике прошлых лет на сайте зарегистрировались 54 миллиона пользователей. К сожалению, с 2021 года создать магазин для продаж на Etsy в Украине стало проблематично. Всему виной внутренняя платежная система, которая у нас не работает. До 2021 года можно было использовать PayPal, теперь эту функцию убрали, а регистрацию из стран, где нет внутренней платежной системы Etsy Payment, ограничили. Но мы нашли способы и поделимся с вами как продавать на Этси. 

Как зарегистрироваться на платформе Etsy из Украины?

На прямую из Украины регистрацию осуществить нельзя, поэтому рассмотрим как обойти это и начать свои первые Etsy продажи. 

Способ 1. Воспользоваться помощью друга или родственника за границей.

Попросите близкого человека создать аккаунт на Этси. Вы сможете курировать профиль из Украины и заниматься всеми рабочими моментами. Только нужно учесть пару моментов - налоги и финансовый оборот.

Человек, на чье имя зарегистрирован аккаунт, должен платить налоги стране, в которой он проживает. Платежи тоже будут приходить на счет этого человека. Вам придется покрывать оплату налогов и учесть, что при переводах финансов в Украину будет взиматься банковская комиссия.

По итогу, что мы имеем: 

• комиссия Этси;
• налоги;
• комиссия при финансовом переводе;
• комиссия за работу вашего иностранного помощника, если вы договорились об этом.

Каждый решит для себя самостоятельно, выгодно ли осуществлять продажи на Etsy.

Способ 2. Воспользоваться услугами посредника.

Это способ как продавать на Etsy, если у вас нет связей за границей. Существуют люди (брокеры) и компании, которые могут создать вам аккаунт. Но при таком способе определенно нужно будет платить за их услуги.

Процедура такая же как и в первом способе, разница лишь в том, что помогут вам незнакомые люди и не даром.

Способ 3. Отдать свой товар на реализацию. 

Можно договориться с уже существующим магазином. Вы предоставите им товар, фото, описание. А владелец уже займется всеми вопросами. Вы получите процент от продаж на Etsy.

Существенный минус такого способа - это отсутствие контроля. Вы не сможете вести коммуникации с клиентами, следить за статистикой, влиять на развитие магазина. 

Способ 4. Купить или арендовать уже существующий магазин.

Магазины созданные до апреля 2021 года в Украине, сохраняют возможность оплачивать товары через PayPal. А значит, купить или арендовать магазин хороший вариант.

Часто имеются пустые магазины, которые не начали работу по определенным причинам. Вы можете купить/арендовать их и полностью контролировать все рабочие моменты, при Etsy продажах.

Способ 5. Найти партнера.

Пока вы думаете как продавать на Etsy, кто-то уже ведет свой бизнес и возможно ищет партнера.

Работая, как партнеры, вы сможете иметь доступ к общению с клиентами, финансовому обороту и статистике. А также самостоятельно создавать и редактировать карточку товара.

Как и в каждом способе, есть свои минусы: 

• Партнера может быть не просто найти.
• Вам могут не понравится условия сотрудничества.
• Вероятнее всего, вы будете иметь меньший процент прибыли, чем владелец магазина.
• Возможно вам придется оплачивать комиссию партнеру.

Способ 6. Проверить свою удачу.

Зайдите на свой и-мейл, может когда-то вы создали аккаунт и забыли об этом? Вдруг вам повезет, вы сможете восстановить профиль и начать продажи на Etsy. Также спросите друзей и знакомых, может они когда-то создали аккаунт и не пользуются им.

Как правильно поместить товар на сайт?

Вы уже выбрали подходящий для вас способ регистрации, значит пора узнать как заполнить карточку товара, чтобы Etsy продажи были успешными. Карточка товара, должна быть информативной и привлекательной для покупателей. Вот несколько советов:

1. Заголовок: 

Первое, что увидит покупатель - это название вашего товара. Заголовок должен быть информативным и точно отражать, что вы продаете. Также в заголовке должно быть ключевое слово, которое наиболее точно описывает ваш товар.

2. Фотографии товара:

Важно сделать качественные фотографии, которые хорошо отображают товар. Фотографии должны быть четкими, яркими, со всевозможными углами, чтобы покупатель мог рассмотреть товар со всех сторон.

Используйте подходящий фон, выставьте свет. При необходимости обработайте фото в фоторедакторе. Но не забывайте, на фото товар не должен отличаться от реального, иначе рискуете заработать плохую репутацию. 

Если вы не уверены, как лучше сфотографировать товар, посмотрите на примеры лучших продавцов на Etsy и воспользуйтесь их опытом.

3. Описание товара:

Описание товара - это один из самых важных аспектов карточки товара. В нем нужно дать максимально полную информацию о товаре, указать его особенности, материалы, размеры и все, что может заинтересовать покупателя.

Описание должно быть четким, понятным и лаконичным. Используйте ключевые слова, чтобы ваш товар было легче найти в поиске.

4. Цена товара:

Цена товара должна быть адекватной и конкурентоспособной. Изучите цены на похожие товары на данной платформе для продаж и установите цену, которая будет соответствовать качеству вашего товара и конкурентной среде.

5. Коммуникация с покупателями:

Не забывайте поддерживать коммуникацию с покупателями. Отвечайте на вопросы, предоставляйте информацию и помогайте покупателям принимать решение. Хорошая коммуникация может существенно повысить уровень доверия и увеличить продажи.

6. Категория и теги:

 Выберите правильную категорию для вашего товара и добавьте соответствующие теги. Теги помогут покупателям находить ваш товар при поиске.

7. Условия доставки: 

Укажите, какие условия доставки вы предоставляете, включая сроки доставки и стоимость. Это поможет покупателям понимать, когда они могут ожидать получения товара и сколько им придется заплатить за доставку.

Заполнение карточки товара на Etsy может занять некоторое время, но это очень важный этап в процессе продажи. Если вы заполните карточку товара правильно, то это поможет вам привлечь больше покупателей и увеличить продажи на Etsy.

Дополнительные советы по успешным продажам

Когда у вас уже есть магазин и каталог товаров на Etsy и вы ещё не знаете как продавать товары правильно, чтобы получать прибыль. Следуйте данным советам:

1. Уберите языковой барьер. Обеспечьте связь с покупателями на их родном языке. Если вы не говорите языком покупателя, можете использовать онлайн-переводчики или нанять переводчика, который поможет вам общаться с клиентами.

2. Чтобы понять, как продавать за границы в Украину, убедитесь, что у вас есть возможность отправить товары в другие страны. Рассмотрите все варианты доставки, выберите самый подходящий и установите соответствующую стоимость доставки.

3. Проверьте таможенные правила в стране, куда вы будете отправлять товары, и узнайте, какие налоги или пошлины могут быть взимаемыми на границе.

4. Рекламируйте свой магазин, используя социальные сети, блоги, форумы и другие онлайн-ресурсы. Это поможет привлечь больше покупателей и увеличить продажи на Etsy.

Альтернативы платформы для продаж 

Если вы поняли, что для вас не подходит вариант продаж на Etsy, не расстраивайтесь. Давайте рассмотрим альтернативные платформы для продаж. 

1. Amazon

Это крупнейшая в мире онлайн-торговая платформа, которая была создана в 1994 году в США. На Amazon можно купить и продать почти любой товар, начиная от электроники и книг и заканчивая продуктами питания и товаров для дома.

Относительно продаж на Amazon из Украины, то да, это возможно. Amazon поддерживает продажи из большинства стран мира, включая Украину. Но необходимо иметь банковский счет в США или другой стране, поддерживающей платежную систему.

При продаже на Amazon необходимо соблюдать определенные правила и требования, включая качество товаров, сроки доставки и обслуживание клиентов. Также есть определенные платежи и комиссии, которые взимаются со всех продаж на платформе.

2. E-bay

Похож на Amazon, условия продаж в Украине те же. Также имеется комиссия от продаж и за размещение объявлений на сайте. Это не менее популярная во всем мире платформа для продаж.

3. Создать собственный сайт с помощью SoloMono. 

Создание своего интернет-магазина имеет множество преимуществ. Во-первых, это дает вам полный контроль над вашим бизнесом, включая управление каталогом товаров, ценами, акциями и скидками. Во-вторых, вы можете легко настроить процессы доставки и оплаты, включая международные варианты, что позволяет привлекать клиентов со всего мира. 

Как продавать за границу с Украины с помощью собственного сайта? Это просто! Интернет-магазины от SoloMono поддерживают подключение международной доставки и оплаты.

В-третьих, наличие собственного интернет-магазина может улучшить вашу видимость в поисковых системах и повысить узнаваемость вашего бренда в глазах потенциальных клиентов. Вы получите качественный и удобный интернет-магазин, который только нужно наполнить товарами и можно начать продавать по всему миру. 

Конечно, создание своего интернет-магазина требует некоторых вложений, но это может быть отличным способом увеличения продаж и развития вашего бизнеса. А также окупаемость собственного магазина лучше, чем при тройной комиссии продаж на Etsy. 

Подводим итоги

Etsy - это популярная международная платформа для продажи хэнд-мейд товаров. Для продаж на Etsy из Украины необходимо учитывать, что регистрация новых аккаунтов сейчас невозможна и выбрать один из предложенных способов решения этой проблемы.

Также при продажах за границу нужно учесть таможенные правила, выбрать подходящую систему доставки и платежа, обеспечить связь с покупателями на родном языке и продвигать свой магазин на платформе Etsy.

Важно также уделить внимание качеству фотографий товара и описанию товара, чтобы привлечь больше покупателей. Следуя этим рекомендациям, вы сможете успешно продавать свои товары на Etsy и получать доход от своего бизнеса.