Что такое кросс-продажи и как они помогают повысить сумму среднего чека

Кросс-продажи или перекрестные продажи – один из методов продаж, с помощью которого можно мотивировать покупателя приобрести к основному товару дополнительные. Позволяют повысить сумму среднего чека.

Примерами перекрестных продаж в интернет-магазине являются блоки типа «с этим товаром также купили» или «покупают вместе». Блоки обычно располагаются под каждым товаром.

Хорошим примером кросс-продаж в оффлайн магазинах является сопутствующие предложения консультантов. Например, вы покупаете телефон, а продавец предлагает к нему дополнительно приобрести: чехол, защитное стекло или пленку, карту памяти. В ресторанах и кафе также часто используют кросс-продажи. Например, в сети быстрого питания McDonald’s вам всегда предложат к чаю или кофе новый десерт. И даже в продуктовых магазинах на кассе вам дополнительно предложат пополнить мобильный счет, что также является перекрестной продажей.

Чтобы еще больше повысить вероятность покупки, предложите скидку на комплект сопутствующих товаров. Например, к тренчу в стиле casual можно предложить подходящую сумку или ремень со скидкой.

Кросс-продажи позволяют увеличить сумму среднего чека на 35%. Почему бы не воспользоваться этой возможностью.

Как добавить сопутствующий товар в админке СолоМоно, читайте в нашей инструкции https://solomono.net/ru/kak-dobavit-rekomenduemyj-tovar--a-114.html