Что такое дропшиппинг и как это работает

Коммерческая деятельность привлекает многих предпринимателей. Основная схема заработка – это продавать товары покупателям, имея выручку на разнице конечной стоимости продукции и ее себестоимости. Однако существует еще одна коммерческая бизнес-модель – это дропшиппинг.

Как только не называют дропшиппинг, но происхождение у слова английское и означает дословно прямые поставки. Основная суть этой модели бизнеса - товар отправляется напрямую от дропшиппера (производителя, оптового продавца) покупателю.

Что значит «дропшиппинг»?

Дропшиппинг – что такое? 

Дропшиппинг - это направление торговли, где присутствует продавец-посредник. Он предлагает потребителям товар от прямого поставщика. В свою очередь дропшиппер получает прибыль за заказы покупателей. То есть основная цель дропшиппинг-посредников заключается в обеспечении высоких показателей продаж.

У каждой стороны этой бизнес-модели есть свои преимущества:

1. Вы как посредник получаете заработок и при этом не обременены хранением и отправкой товаров. 
2. Производитель или оптовик наращивает торговый оборот, и даже при оптовых ценах все равно остается в хорошей прибыли. 
3. Клиент получает максимально привлекательную цену.

Стоит отметить, что такая коммерческая схема дает возможность быстрого старта с минимальными вложениями. Ведь посредники могут не арендовать склад, не тратиться на закупку продукции, не заниматься регистрацией фирмы и избежать других организационных моментов.

Дропшиппер – это посредник или сам продавец?

Дропшиппер – это и есть прямой поставщик, который ищет надежных посредников для дропшиппинга. Если Вы приняли решение участвовать в дропшиппинг-схеме, то вы становитесь не дропшиппером, а по сути перекупщиком и комиссионером (так как будете получать прибыль на разнице ценников «предлагаю»-«продаю» или проценте продаж = комиссиях от прямого продавца).

С помощью каких веб продуктов можно работать по дропшиппингу в Украине

Что такое дропшиппинг и как это работает в Украине?

Давайте рассмотрим несколько способов заработка, если вы решились начать с дропшиппинга в Украине. Базовый алгоритм действий достаточно прост – посредник находит прямого поставщика, с которым хочет сотрудничать по текущей бизнес-модели. Перекупщику важно определиться с каналом, через который он будет привлекать покупателей:

• Интернет-магазин;
• Аккаунт в социальных сетях;
• Профиль на ведущих маркетплейсах;
• Мессенджеры;
• Доски объявлений

В Украине дропшипперы часто сотрудничают с посредниками, которые зарегистрированы на OLX, Prom.ua, Rozetka, т.д. Небольшой онлайн-магазин, который будет содержать каталог товаров прямого продавца, но с другими ценниками (с учетом комиссионных), тоже подойдет. Сейчас такой сайт возможно сделать с помощью различных конструкторов и с минимальными знаниями в верстке и веб-дизайне. Главное – понимать все преимущества и риски, которые таит в себе дропшиппинг.

Самым распространенным способом продавать товары является продажи через интернет-магазин. Другие площадки могут служить в качестве дополнительных каналов. 

CMS SoloMono идеально подходит для работы по дропшиппингу, так как в движок интегрированы доплнительные модули, такие как:

• группы пользователей;

• различные цены для разных групп пользователей;

• загрузка позиций поседством товарных каталогов в разных форматах;

• высокая скорость загрузки при любом количестве товаров.

Преимущества дропшиппинга

Если говорить, что такое дропшиппинг простыми словами, то это получение прибыли через магазин-посредник. Однако в отличие от простого интернет-магазина, данный коммерческий проект лишен различных сложностей на старте, а именно нет необходимости:

• покупать кассовые аппараты;
• регистрировать компанию по общей налоговой системе, достаточно выбрать упрощенную систему, например открыть ФОП;
• организовывать логистику и транспортировку товаров, др.

К преимуществам также стоит отнести минимальные затраты на старт коммерческой деятельности. Вам не нужен внушительный капитал для запуска продаж. Вы можете обойтись без офиса, склада и закупки товаров. Это всё остается на стороне прямого поставщика. Упаковка, доставка, хранение продукции и прочие организационные моменты - не забота посредника.

Дополнительно вы как перекупщик можете сотрудничать с несколькими продавцами сразу. Таким образом можно предлагать достаточно обширный ассортимент потенциальным покупателям и увеличить продажи (а значит – и свою прибыль). Например, с одним дропшиппером вы будете продавать электронику, а с другим – детские игрушки и сувениры.

Главное, следует позаботиться о конкурентоспособности своего магазина-посредника, сделав акцент на исключительных достоинствах именно вашего сервиса. Это может быть быстрая связь, скидки при заказе от 3 единиц, оптовые цены и прочее.

Создавайте онлайн магазин-посредник и управляйте сайтом из любого города Украины, торгуя по дропшиппингу. Мобильность и отсутствие географической привязки также среди плюсов дропшиппинга. Но не думайте, что данная бизнес-модель лишена недостатков. Минусы также присутствуют, и нужно быть к ним готовыми.

Недостатки дропшиппинга

Мы постарались рассказать обо всех “подводных камнях” дропшиппинга:

1. Невозможность контролировать скорость отправки заказов;
2. Быстрый товарооборот у поставщика приводит к тому, что самые хитовые позиции разбирают очень быстро. Тут должна работать ваша интуиция и опыт продавца. Если вы считаете, что товар “зайдет” клиентам, то можно при появлении новинки выкупить 10/20/100 единиц;
3. Нужно подстраиваться под график работы поставщика, т.е. если поставщик решил устроить себе праздничные дни, то и вам придется брать выходные. Именно поэтому важно выбрать для себя несколько поставщиков, чтобы не тормозить процессы; 
4. Зависимость от цен дропшиппера - если поставщик принял решение поднять цены, из-за своих внутренних процессов, вам придется сделать также. В результате продажи могут сильно упасть. Еще до сотрудничества узнайте, предупреждают ли заранее о повышении цен.
5. К недостаткам относят еще и высокий уровень ответственности перед заказчиками. Хоть вы предоставляете аудитории товар от прямого поставщика, за качество которого ручается сам продавец, все “тапки” при браке, долгой доставке и других сложностях полетят в вас. Ведь именно ваш онлайн-магазин принял заказ, и общение с покупателями происходит от имени вашего ecommerce проекта. Вы не можете контролировать качество продукции, пока не сделаете контрольную закупку. Это придется делать с каждым новым дропшиппером.
6. Оговорите с дропшиппером, чтобы клиентам не поставлялись с заказом контактные данные дропшиппера и не были указаны цены за заказ. Как правило, порядочные поставщики так не делают, но лучше оговорить в самом начале.
7. При дропшиппинге ваш бизнес может быть обезличен, так как не удастся например положить подарок или визитку в коробку с заказом. Однако, дропшиппинг поможет вам через выявить спрос на самые ходовые товары и заказать эти товары “под склад”. Дропшиппинг - это самый первый шаг для развития бизнеса по продажам. Со временем вы можете вырасти до самостоятельного бизнеса, который отправляет товар клиентам с собственного склада.

Да, дропшиппинг - это просто и без лишних заморочек, но будьте реалистом и не ожидайте феноменальной прибыли. Посредники имеют хорошую выручку только тогда, когда оборот товаров высокий. Начиная сотрудничать с одним дропшиппером, не стоит тешить себя надеждами о многотысячном доходе с первых дней в коммерческой деятельности.

Также будьте готовы к постоянному саморазвитию в области маркетинга. Продажи невозможно получить только с помощью удачи. Вы должны нарабатывать репутацию своего магазина и клиентскую базу, чтобы обеспечить доходность не в сезон или по случайности, а в результате обслуживания постоянных заказчиков.

Также бывает сложно определиться с нишей, которая пользуется спросом среди покупателей круглый год. Высокая конкуренция аналогично может стать преградой, когда речь заходит за дропшиппинг и бизнес в данной сфере. Желательно изначально провести аудит и анализ рынка, чтобы знать сильные стороны конкурентов и подготовить стратегию для развития своего магазина-посредника.

Дропшиппинг: как начать работать?

Если Вы всё-таки приняли решение попробовать дропшиппинг как способ заработка, то начните с изучения маркетинговых трендов в данном направлении. Также желательно проанализировать спрос на рынке, чтобы определиться с выгодной нишей и заручиться вниманием большой аудитории.

Как начать дропшиппинг в Украине: советы новичкам

Вот несколько советов для новичков, которые хотят быстро стартовать, избежав рисков и неудач с первых дней в дропшиппинге:

1. Подпишитесь на ведущие издания по веб-аналитике. Например, Marketer.ua, b2bcenter.com.ua, др. 

2. Проведите анализ трендов на рынке, что не прогадать с нишей. Для аудита подойдут сервисы Google Trends, Matomo, Open Web Analytics, AWStats, др.

3. Не делайте акцент на сезонных и слишком дорогостоящих товарах. Таким образом вы столкнетесь с высокой сегментацией рынка. Вы сможете рассчитывать на заинтересованность только небольшой категории покупателей.

4. Соберите проверенную и надежную базу поставщиков в Украине. На это уйдет время, однако это поможет в дальнейшем не перескакивать от одного поставщика к другому, ведь это поставит на паузу получение прибыли. 

Давайте более детально рассмотрим варианты товаров, которые благоприятны для дропшиппинга. Вы можете начать с рекомендуемой продукции, а в дальнейшем - расширять ассортимент. Обрастая постоянными заказчиками, вы с легкостью поймете, в какой нише спрос. А значит сможете сотрудничать с нужными дропшипперами и приумножать свою выручку.

Дропшиппинг – что продавать?

Сегодняшний рынок очень переменчив. Важно среди первых отыскать трендовые товары и предлагать их еще до того, как продукция стала мейнстримом в других онлайн-магазинах. Но это очень рискованно гоняться только за модными новинками. Например, в данном сезоне будут в ходу твилли для волос, а в следующем – уже нет спроса на этот аксессуар.

Конечно же можно метаться от одного дропшиппера к другому, но зачем, если есть вариант стартовать с традиционных ниш, которые не зависят от сезонности:

• Домашний текстиль, товары для дома (постельное белье, полотенца, органайзеры, вешалки, т.д.);

• Детский товары (игрушки, одежда, средства гигиены и по уходу за ребенком);

• Автомобильные товары (коврики, аксессуары для авто, отдушки, др.);

• Зоотовары (игрушки и питание для питомцев, клетки, аквариумистика, др.);

• Женская и мужская одежда и обувь;

• Аксессуары для волос, шапки, шарфы, перчатки, сумки, кошельки, клатчи;

• Косметические товары, парфюмерия;

• Электроника, аксессуары для гаджетов (чехлы, зарядные устройства, наушники, портативные колонки);

• Handmade товары и сувениры.

Заметьте, выбор очень велик. Многие посредники выбирают для дропшиппинга то, что им лично нравится. Тем более в эру социальных сетей смело можно рекламировать продукцию от первого лица в Инстаграм-stories, на страничке Facebook, в TikTok, др. Об этих и других тонкостях привлечения клиентов поговорим далее.

Дропшиппинг: как заработать?

Наиболее бюджетный способ – это создать коммерческий профиль в социальных сетях. Однако будьте готовы к тому, что первое время придется целыми днями проводить в аккаунте в поисках подписчиков или вкладываться в рекламу онлайн-магазина. Вы должны проявлять активность регулярными публикациями и сторис. Привлекайте аудиторию giveaway акциями и скидками на начальном этапе.

Однако не переусердствуйте со снижением цен, ведь это прямая угроза для вашей выручки. Часть клиентов не захочет покупать товар после окончания специальных предложений, предпочитая вашему магазину конкурентов, где стоимость продукции средняя и без красных ценников.

Говоря о рекламе, то для социальных сетей больше подходит таргет, тогда как для сайтов нужны партнерские программы, контекстные рекламные кампании и SEO. Если вы решили зарегистрировать интернет-магазин на маркетплейсах, то здесь будет попроще. Важно уделить внимание поисковой оптимизации:

• Вычитать карточки товара, предоставив детальное описание позиции, понятную размерную сетку, яркие картинки.
• Включить ключевые запросы. Для этого проанализируйте запросы в поисковиках - как и что люди ищут. Используйте низкочастотные ключевики, чтобы избежать конкуренции и попасть точно в цель, если ваш потенциальный клиент прописывает в поисковой строке “красный кашемировый свитер oversize купить Харьков”.
• Отдавайте предпочтение реальным фото людей с товаром. Около 80% покупателей выбирают селлеров с демо-видео, фотографиями без фотошопа, максимум реалистичности.
• Создайте портфолио товара с фото с различных ракурсов. Сделайте так, чтобы потенциальный покупатель мог увеличить фотографию.

Эти рекомендации пригодятся и для оформления каталога продукции в своем интернет-магазине. Следует отметить, что онлайн-магазин может быть с простым дизайном. Однако проследите за тем, чтобы навигация на сайте была на уровне. 

Рекомендуем также подключить опцию заказа в один клик и регистрацию (авторизацию) пользователя через социальные сети. Добавьте иконки коммерческих аккаунтов Инстаграм и Фейсбук в футер интернте-магазина или в верхнее меню. Некоторым покупателям нравится оформлять покупки через Директ и другие социальные сети.

Чем большей функциональностью ваш интернет-магазин обладает, тем больше шансов нарастить клиентскую базу с минимальными временными затратами. Важно, чтобы контактные телефоны, адрес электронной почты, график работы были хорошо видны посетителям сайта! Иначе вы рискуете потерять клиентов из-за навигационных проблем и слабой коммуникации.

Чтобы не зависеть от других площадок, можно создать интернет-магазин и продавать по дропшиппингу. Мы постарались создать идеальное решение для новичков, которые только хотят попробовать себя в дропшиппинге и запустили аренду интернет-магазина с ежемесячной оплатой. 

Поставщики по дропшиппингу

Существует множество B2B площадок, где возможно найти надежного дропшиппера. Среди проверенных сайтов поставщиков в Украине Postavshiki.ua, postavshiki-ukraina.com. Можете самостоятельно поискать другие онлайн-платформы, но остерегайтесь мошенников, которые за деньги продают несуществующие базы селлеров.

Обращайте внимание на отзывы других участников дропшиппинг-кампаний. Найти отзывы можно также на различных сервисах-отзывиках.. Помните, что ваш превосходный дропшиппер предлагает:

• Хороший ассортимент продукции
• Товары, которые пользуются спросом у покупателей.
• Высокое качество товаров
• Фотографии на сайте соответствуют реальности
• Продавец заинтересован в быстрой доставке и целостности товара
• Отвечает за хранение, транспортировку, упаковку посылок
• Быстро реагирует на возникшие вопросы
• Держит под контролем финансовую составляющую сотрудничества
• Всегда в курсе о наличии товара на складе
• Уведомляет своевременно об отсутствии позиций, остатках товарах, датах новых поставок

Дропшиппинг может стать вашей золотой жилой. Ваша задача - подойти к бизнесу ответственно. Не завышайте ожиданий и всегда совершенствуйте свои маркетинговые подходы. Главная цель ресейлеров заключается в высоких продажах и растущей клиентской базе. Не пренебрегайте своей репутацией и радуйте покупателей хорошим сервисом. И тогда приличная выручка вам обеспечена.