Что Можно Продавать В Интернете в 2024 Году

С каждым годом мир электронной коммерции пополняется новыми популярными товарами, которые появляются, учитывая запросы потребителя. Это обусловлено новыми потребностями, influence-маркетингом и успешной рекламной кампанией.

Большой запрос на новые товары даст возможность новичкам открыть свой бизнес или позволит расширить масштабы уже имеющегося дела. Ключ к успеху — пользовательская потребность. Именно она в первую очередь влияет на совершение покупки.

Ежегодно увеличивается влияние социальных сетей, появление новой продукции, изменяется потребительский подход, что приводит к спросу на новые товары.

В 2024 году успешный выбор трендового товара позволит построить стратегию для того, чтобы заработать в интернете. Активная реакция покупателей зависит от их стиля жизни, желаний и потребностей.

Тенденции в сфере электронной коммерции

Главные цели для успешного онлайн бизнеса на ближайший период — взаимодействие с клиентом на постоянной основе, организация возможности быстрых и простых покупок с любого гаджета.

В условиях нынешней бизнес-среды, онлайн-присутствие становится жизненно необходимым элементом для успеха. Если у вас еще нет своей платформы, сейчас самое подходящее время для инвестиций в этот сегмент. Если же такая платформа уже есть, стоит проверить, насколько она соответствует современным требованиям, и готова ли она к внедрению новых технологий и адаптации к изменяющимся условиям рынка.

Как определить подходящую нишу для онлайн-торговли?

Перед тем, как приступить к созданию гениальной бизнес-идеи, нужно определиться с нишей и решить, что продавать в интернете. Нишей называют часть рынка, которая отличается высоким спросом на услугу или товар в конкретный период времени. Существует несколько рекомендаций о том, что можно продавать в интернете:

• Оценить свои навыки и интересы. Выбрать сферу, которая ближе всего и пересекается с собственными интересами.
• Определить есть ли востребованность в данной нише. Стоит заняться маркетинговым исследованием убедиться, что на данный продукт есть спрос.
• Постараться сузить нишу.
• Узнать, есть ли в этой категории конкуренты. Если похожего много, стоит подумать, об уникальности своего дела. При отсутствии конкуренции, есть шанс стать первым в данной сфере. Увидев несколько сайтов плохого качества, важно решить, как сделать лучше.
• Протестировать нишу, создав посадочную страницу.

Стратегии продаж: выбор между красным и голубым океаном

Перед тем, как получить интернет заработок, важно ознакомиться с существующими стратегиями и определиться какой именно лучше следовать в дальнейшем. Чтобы выбрать между красным и голубым океаном, важно понять их особенности и отличия:

• Красный океан — рынок, который сформирован уже давно с множественной конкуренцией и известными правилами его ведения. Потребители знают продукт, пользовались им, поэтому создание спроса не понадобится. Стратегия в этом случае заключается в перетягивании покупателей. Для этого используют известные методы привлечения клиентов и осуществления продаж. Стратегия красного океана предполагает отстройку от конкурентов с целью перетянуть к себе как можно больше клиентов. Можно использовать проверенные временем методы продаж и привлечения аудитории. Владельцу бизнеса не нужно задумываться над тем, чем выгодно торговать в интернете - нужно просто нацелиться на конкурентов.
• Голубой океан — это новый продукт, новая услуга или рыночная отрасль. Стратегия заключается в том, что здесь нет конкуренции и не придется отвоевывать покупателей. Нужно создавать спрос с нуля. Главное преимущество — монополизация рынка и возможность создавать свои правила. Здесь уже понятно, чем торговать в интернете. Недостаток состоит в том, что есть риск, что новый товар или услуга не станет популярным и аудитории не будет вовсе, или будет недостаточно.

Конкурентная борьба («Красный океан»)

После принятого решения начать создавать бизнес по стратегии красного океана, важно знать, как выделиться на фоне уже существующих компаний:

1. Продукт и его дифференциация. Товар или услуга должны отличаться от того, что предлагают конкуренты. Ассортимент должен быть шире, а качество лучше. Таким образом можно не только сохранить клиентов, но и увеличить их.
2. Сделать акцент на уровне качества обслуживания. Сервис не менее важен, чем сам товар. Клиенты будут приходить туда, где комфортно, где есть быстрая служба поддержки, профессиональные администраторы и комплименты от фирмы.
3. Затраты и их оптимизация. Чтобы оставаться конкурентоспособным при низкой ценовой политике, важно регулярно оптимизировать издержки отделов производства и управления.
4. Поиск и внедрение инноваций. Речь идет не о совсем радикальных изменениях. Иногда для улучшения конкурентоспособности фирмы достаточно будет добавить новый сервис, или немного повысить функциональность продукта.

Новые возможности рынка («Голубой океан»)

При выборе стратегии голубого океана, нужно быть готовым к таким шагам:

1. Формирование непохожего пространства. Фирме придется создать предложение, которое будет уникальным или радикально отличающимся от того, что предлагает рынок сегодня.
2. Конкуренция. Ее не будет вовсе, или же она будет не такой жестокой, как в красном океане. Это позволит развиваться свободно и не вести ярую борьбу за клиентов.
3. Спрос и его формирование. Вместо того, чтобы заниматься удовлетворением существующего спроса, фирма сама создает интерес к товарам или услугам у клиента. Все потому что предложение отличается ценностью и уникальностью.
4. Особое внимание к ценностям. Важно активно работать, для раскрытия ценностей своего товара или услуги. Стоит доказать, что выгодно продавать в интернете именно этот товар.

Топ-15 востребованных товаров для интернет-магазина

При составлении топ товаров, учитывались такие показатели, как оборачиваемость, маржинальность и спрос на маркетплейсе. Давайте рассмотрим подробнее какие товары пользуются спросом в интернет-магазинах?

Военная форма и экипировка

Лидерами среди наиболее популярных товаров с первых дней войны были военная форма и амуниция. В среднем количество запросов на заказ тактической одежды, бронежилетов, касок и т.д. выросло по Украине на 2750%.

Давайте рассмотрим показатели по областям, чтобы понять, насколько остро стоит вопрос военной формы, экипировки и тяжелого вооружения для украинцев:

• +2150% на тактическую одежду и форму (пиксель/мультикам) в мае в Ивано-Франковской области.
• +4100% на бронежилеты в апреле-мае в Хмельницкой области и +3900% на бронежилеты и плитоноски в марте-апреле в Волынской области.
• +2100% на тактическую обувь, карематы и легкую экипировку (наколенники, тактические перчатки и т.п.) в центральных областях (Кировоградская, Днепропетровская, Полтавская). Максимальная точка запросов в центральных регионах была зафиксирована в середине апреля

Похожая ситуация в других областях. Даже во временно оккупированных регионах Украины продолжались запросы о военной форме ВСУ, тактической одежде и обмундировании в течение последних 4 месяцев (конец февраля – конец мая). Таким образом, продажа товаров этой группы это то, что можно продавать в интернете чтобы заработать и это можно считать наиболее метким решением, если Вы планируете открыть собственный интернет-магазин в условиях войны.

Товары для животных

Важно разобраться что лучше продавать в интернете если речь идёт о домашних любимцах. Согласно исследований, ниша с товарами для животных в 2023 году, отличилась хорошей позитивной динамикой роста, среди других ниш. Помимо этого, отмечается значительный рост бюджета, направленного на рекламу, что говорит о большой конкуренции в этой нише. Среди наиболее популярных товаров: все виды корма для животных, средства по уходу и аксессуары.

Мебель

Тема организации комфортного пребывания в собственной квартире — актуальна всегда. Данная категория имеет еще одно преимущество — это отсутствие сезонности. На протяжении всего года будут спросы на шкафы, стулья, кровати, столы, диваны. Все еще не знаете что продавать в интернете? Можно начать с минималистичной и многофункциональной мебели-конструктора. Например, популярных пуфов 5 в 1, которые раскладываются в набор столик и 4 пуфа.

Кухонная бытовая техника

Уже несколько лет не снижается спрос на товары, которые помогают сделать процесс приготовления еды максимально быстрым и простым. На протяжении всего прошлого года спрос на грили, мультиварки, блендеры, микроволновки был высоким, по сравнению с другими категориями. Поэтому, скорее всего, данная ниша останется в трендах и в следующем году.

Косметика

Средства по уходу можно отнести к товарам повседневного спроса, которые будут покупаться, не зависимо от обстоятельств. Согласно статистики, в 2023 году средний чек на эту категорию выше, по сравнению с периодом до полномасштабного вторжения. Это свидетельствует о том, что покупатели не пытаются заменить привычную косметику более дешевым продуктом, и не собираются экономить на покупке косметики. Отмечается рост интереса к натуральной и инновационной косметике: декоративная, уход за кожей, волосами, натуральные и органические косметические средства. Вот чем можно торговать в интернете и не бояться снижения продаж.

Мобильные телефоны

Мобильные телефоны и другие  гаджеты — давно являются незаменимыми в повседневности каждого человека. Каждый год производители представляют новые улучшенные модели с продвинутыми возможностями и функциями. Таким образом, спрос растет не только на новые гаджеты, но и на дополнительные аксессуары к ним: наушники, защитные стекла и пленки, чехлы.

Аксессуары для смартфонов

Ожидаемо, что аксессуары к мобильным устройствам занимают следующую ступень в топе категорий. Самыми популярными продуктами в этой нише являются чехлы и наушники. Растет популярность держателей для телефона. Стоит отметить, что значительно упал спрос на повербанк, в сравнении с 2022 годом.

Ноутбуки и компьютеры

В связи с полномасштабным вторжением, все более популярным форматом становится дистанционное обучения и работа онлайн. Компьютеры и ноутбуки являются необходимостью для продолжения обучения и для зарабатывания денег. Они считаются незаменимой вещью для большинства украинцев. Вместе с этим, в трендах находятся и комплектующие – видеокарты, SSD и оперативная память. Учитывая то, что программное обеспечение развивается ежегодно, и потребности пользователей растут, спрос на эти товары в дальнейшем будет только увеличиваться.

Товары для детей

Данная категория всегда в топах, вот чем выгодно торговать в интернете. Большой спрос сохраняется как на товары массового использования – подгузники, пеленки, смеси, игрушки, так и на более дорогие вещи, к примеру автокресла.

Спортивная одежда

Ниша спортивной одежды на протяжении многих лет занимает лидирующие позиции на рынке электронной коммерции. Спортивные вещи наиболее популярные в сегменте одежды. Пользователи активно покупают удобную практичную одежду, эта тенденция сохраняется и до сегодня.

Товары для хобби и развлечений

К этой категории относятся товары для вязания и вышивки, художественного творчества и лепки, игровые аксессуары и др. Учитывая тенденцию к уменьшению времяпровождения в интернете, пользователи все больше времени начнут уделять своим хобби. Поэтому продажа аксессуаров может приносить хорошую прибыль в будущем.

Книги

Если говорить о фактах, то при получении средств от государства за вакцинацию, в стране топовые книжные онлайн магазины дали сбой. Они заявили, что не могут справиться с наплывом заказов, поэтому вынуждены увеличить мощность своих сайтов, чтобы соответствовать спросу. Это легко проверить, ведь Google врать не будет. В трендах Гугл, запрос «книги» имеет 75-100 баллов в трендах, что подтверждает самый высокий показатель популярности.

Автозапчасти

Автотовары пользуются большим спросом на маркетплейсах. Заказывать эти товары онлайн очень удобно, что и делает данную категорию товаров очень популярной. Товары для автомобиля далают его безопасней, комфортней и индивидуализируют. Наиболее популярными являются аксессуары для авто (чехлы, коврики, держатели для телефонов), расходные материалы и запчасти (уплотнители, фильтры, масла), автомобильная электроника (зарядное, навигаторы, видеорегистраторы). Товары для авто занимают лидирующие позиции в онлайн продажах на протяжении многих лет.

Экологически чистые товары

Увеличение осознания в необходимости охранять окружающую среду и устойчевых потреблений, приводит к тому, что все более популярными становятся товары с сертификацией ЭКО. К ним можно отнести: столовые приборы и посуду из натурального материала, уход за растениями, используя удобрения без химии и пестицидов, товары для дома из материалов, поддающихся переработке.

Товары для туризма

За последние годы товары запрос на товары этой категории увеличился в 5 раз. Те, кто планируют выбрать эту нишу, важно сделать акцент на качество товаров. Часто их покупают на подарок (туристический инвентарь, товары зимнего и летнего досуга, такие как ролики, санки, удочки и др.)

Ключевые аспекты товаров, которые важно учитывать

При выборе группы товаров для будущего интернет магазина, стоит дать себе время хорошо подумать. Важно учитывать собственный интерес, уровень спроса и маржинальность.

Кросс-продажи

К примеру, клиент покупает мобильный телефон, при отправке товара в корзину, он получает предложения на покупку защитного стекла, чехла, кабеля и т.д. Такие продажи помогут повысить средний чек, это хорошие способы заработать в интернете. А обладателю нового телефона такие мелочи все равно нужны. Очень удобно заказать их сразу в одном месте, без дополнительных поисков и усилий.

Целевая аудитория с увлечениями и интересами

Аудитория с пристрастиями. К примеру, обладатели домашних питомцев, могут тратить значительную часть бюджета на своего любимца, а не на себя. Такие клиенты всегда будут покупать корм, игрушки, аксессуары, поводки, лакомства, чтобы скрасить жизнь своему питомцу.

Товары, которые сложно найти в местных магазинах

Стоит заниматься продажей тех продуктов, которые тяжело найти локально. К примеру, если специализация заключается в продаже кофемашин, то нет надобности продавать дополнительно и кофе, поскольку покупатель пойдет в ближайший магазин, и среди разных сортов выберет тот, который ему больше всего понравится по запаху. С другой стороны, не так просто найти гейзерную кофеварку для индукционной плиты, поэтому что лучше всего продавать в интернете догадаться будет не сложно.

Доступная цена

Открывая онлайн-магазин впервые, не стоит предпринимателям выбирать слишком дорогие товары, поскольку они требуют значительных инвестиций. Это всегда риск, особенно если отсутствует большой стартовый капитал и опыт. Если хочется заниматься продажей ноутбуков, то лучше начать с более бюджетных моделей, а также предложить покупателям приобретение в рассрочку или кредит.

Выводы

После ознакомления со списком возможных категорий для будущего бизнеса, стоит выбрать наиболее подходящий и определиться с тем, что можно перепродавать в интернете. Важно учитывая множество факторов, таких, как аудитория, спрос, маржинальность, цена и др. 

Не стоит торопиться, сперва нужно внимательно исследовать нишу, которая заинтересовала. Важно представить будущего покупателя и изучить весь путь от возникновения необходимости в покупке, учитывая тенденции рынка. После определения группы товаров, можно приступать к работе над созданием надежного сайта для будущего интернет-магазина.