Stworzenie sklepu internetowego z częściami samochodowymi

Otwarcie biznesu części samochodowych to niezwykle dochodowy biznes: według statystyk co dziesiąty Ukrainiec kupuje własny samochód przez około 15 lat. Biorąc pod uwagę, że dziś jakość samochodów pozostawia wiele do życzenia (delikatnie mówiąc), otwierając biznes zajmujący się sprzedażą części samochodowych, można stać się właścicielem „kopalni złota”.

Jeśli myślisz o stworzeniu internetowego sklepu z częściami samochodowymi, to na pewno prowadzisz ten biznes offline od dłuższego czasu i masz już bazę danych o ustalonych dostawcach. Jeśli nie, a zdecydowałeś się zrobić to od zera, powiemy Ci o ryzyku i korzyściach, od czego zacząć, jak znaleźć dostawców.

Ryzyko podczas tworzenia internetowego sklepu z częściami samochodowymi na Ukrainie

W tej branży istnieją 3 rodzaje ryzyk: duża konkurencja, zawodni dostawcy, źle przemyślana logistyka, która prowadzi do strat.

Wysoka konkurencja

Wielu przedsiębiorców zajmuje się dziś sprzedażą części zamiennych. Każdy, kto 10-15 lat temu koncentrował się na handlu elektronicznym, teraz „czerpie korzyści” dzięki promocji zasobu w SERP. Aby oddzielić się od konkurencji, należy najpierw dobrze ich przestudiować, a następnie przedstawić klientom lepszą ofertę: niższe ceny lub szerszy asortyment, szybsze terminy dostaw, bonusy / upominki, wygodniejsza obsługa itp. Konieczne jest również wypełnienie strony lepszymi i bardziej wartościowe treści.

Nierzetelni dostawcy

Najprawdopodobniej Twoi dostawcy będą sprzedawcami zależnymi od innych sprzedawców. Ze względu na długi łańcuch naruszane są terminy dostaw. Marża za niektóre części zamienne może być dość wysoka, co jest magnesem dla pozbawionych skrupułów potencjalnych przedsiębiorców. Istnieje duże ryzyko skontaktowania się z oszustami, którzy tworzą firmy latające nocą. Po przelaniu pieniędzy nigdy o nich nie słychać. Dlatego przed zapłaceniem za przedmiot należy dokładnie sprawdzić dostawców.

Możesz udać się do producenta części analogowych w Chinach. Aby to zrobić, musisz poświęcić swój własny czas na poszukiwanie, komunikację lub skontaktować się z pośrednikiem w Chinach, który zajmie się wyszukiwaniem i wysyłką. Powinieneś także od razu martwić się o wiarygodnego przewoźnika, który dostarczy części z Chin i zapewni usługi odprawy celnej. Ta ostatnia usługa świadczona jest przez agentów celnych i firmy logistyczne jako kompletny pakiet usług.

Aby mieć pewność co do jakości i niezawodności części samochodowych, możesz skontaktować się z oficjalnymi dealerami, ale dziś nie każdy kierowca może sobie pozwolić na zamówienie oryginalnych części zamiennych, co oznacza, że ​​zasięg potencjalnych klientów znacznie się zawęża.

Potrzeba części samochodowych

Specyfika tego biznesu obejmuje również zapotrzebowanie na części zamienne w magazynie. Kiedy samochód się psuje, właściciel chce jak najszybciej rozwiązać problem, bo traci czas i pieniądze. Nikt nie chce czekać na przybycie części z Chin (zwykle zajmuje to około 7-10 dni), klient zaczyna szukać części zamiennych w innym sklepie. Nieopłacalne jest zamawianie wszystkiego do magazynu - nigdy nie zgadniesz, czy ta część zniknie, czy nie. Jednak z biegiem czasu właściciel firmy zajmującej się częściami samochodowymi wie dokładnie, które części są „uruchomione”, jest to kwestia czasu i dogłębnego zbadania rynku.

Sprzedaż części samochodowych przez Internet: zalety

Sprzedaż części zamiennych przez Internet to ważny biznes i rozwój, ale jeśli wszystkie ryzyka są włączone, a robot może skorzystać na właścicielach, można uzyskać niezły dochód, dobrze, dobrze to posprzątać na spokojne życie. W świecie sklepów internetowych klienci mogą kupować samochody ze wszystkich regionów i miejsc Ukrainy. Rozszerzając asortyment towarów na tematy samochodowe, możesz dodać sumę średniej kontroli.

Główny problem klienta offline: konieczność wędrowania po mieście i auto demontaż w poszukiwaniu potrzebnej części zamiennej. Jeśli tworzysz wysokiej jakości i wygodny serwis online, perspektywy dla tego biznesu są ogromne.

Jeśli uda Ci się nawiązać współpracę z bezpośrednimi dostawcami, możesz skupić się na sprzedaży typu b2b. W jednym sklepie internetowym możliwa jest realizacja kilku modeli sprzedaży dzięki stworzeniu kilku grup klientów oraz kilku rodzajów cenników. W sklepach internetowych SoloMono możesz skonfigurować wyświetlanie różnych metek cenowych dla różnych grup klientów w panelu administracyjnym.

Jest inny model sprzedaży - dropshipping. Został zaprojektowany z myślą o rozwoju małych firm i pozwala przedsiębiorcom zminimalizować ryzyko. System sprzedaży dropshipping uwalnia Cię od konieczności wynajmu magazynu i zakupu części zamiennych.

Spośród zalet sprzedaży online części zamiennych przez Internet można zauważyć oszczędności związane z wynajmem lokali i zatrudnianiem sprzedawców, chociaż zachęca się do obecności konsultanta w internetowym sklepie z częściami samochodowymi.

Wybór grupy docelowej i niszy

Zanim otworzysz swój internetowy sklep z częściami samochodowymi, powinieneś przestudiować popyt. Aby zidentyfikować popyt, odpowiednie są usługi takie jak Google Keyword Planner (bezpłatne, jeśli kiedykolwiek prowadziłeś kampanię reklamową), Google Trends (bezpłatne), Serpstat (shareware).

Konieczne jest przeanalizowanie zapotrzebowania według następujących kryteriów:

 • rodzaj części zamiennej;

 • Marka samochodu;

 • region;

 • rodzaj awarii.

Jeśli chodzi o wybór grupy docelowej, Twoimi klientami mogą być właściciele samochodów osobowych, ciężarowych, osobowych, SUV-ów i sprzętu specjalnego. Możesz również podzielić grupę docelową na kierowców samochodów zagranicznych i samochodów krajowych. W 80-90% przypadków docelowymi klientami będą mężczyźni, którzy:

 • podjął decyzję o samodzielnej naprawie samochodu;

 • praca w serwisie samochodowym;

 • odsprzedawać części samochodowe swoim klientom.

Stworzenie sklepu internetowego części zamiennych do samochodów zagranicznych będzie bardziej opłacalne, ponieważ jednak flota samochodowa Ukrainy składa się głównie z Europejczyków, Koreańczyków i Chińczyków. Możesz zacząć od 3-5 najpopularniejszych marek samochodów. Ponieważ witryna jest wypełniona i promowana, możesz dodawać inne marki samochodów.

Możesz wybrać wąską specjalizację, np. Sprzedawać tylko optykę i części zamienne do nich lub skupić się na oponach, kołach i elementach zawieszenia. To dobra strategia start-upowa, gdy właściciel sam więcej płaci i zwraca uwagę w jednym kierunku, a wyszukiwarki zajmują lepsze miejsce w małych i wyspecjalizowanych sklepach.

Jak samodzielnie założyć internetowy sklep z częściami samochodowymi

Możesz samodzielnie założyć internetowy sklep z częściami samochodowymi, jeśli masz na stanie dodatkowy rok lub dwa przed rozpoczęciem sprzedaży. Jeśli nie masz umiejętności programistycznych, to najpierw musisz zrozumieć, jak zainstalować silnik na hostingu, podłączyć niezbędne wtyczki i moduły, aby sklep był wystarczająco funkcjonalny. Możesz samodzielnie stworzyć internetowy sklep z częściami samochodowymi za pomocą Word Press, Drupal, Joomla, OpenCart i innych.

Główne wymagania dla platformy przy tworzeniu sklepu internetowego:

 • duża szybkość pracy przy załadunku dziesiątek tysięcy towarów;

 • możliwość tworzenia kilku grup klientów;

 • konto osobiste dla każdego użytkownika;

 • możliwość tworzenia rozbudowanego katalogu do wyszukiwania części samochodowych;

 • możliwość łączenia programów księgowych magazynów (jeśli Twoja firma tego wymaga);

 • gotowość platformy do promocji SEO.

Stworzenie internetowego sklepu z częściami samochodowymi: rozwój od podstaw lub rozwiązanie pod klucz

Istnieją jeszcze 2 opcje tworzenia sklepu internetowego sprzedającego części samochodowe: tworzenie strony internetowej od podstaw w studiu internetowym lub gotowe rozwiązanie. W pierwszym przypadku programiści stworzą sklep internetowy dostosowany do wymagań Twojej firmy. Ta opcja zajmuje zwykle kilka miesięcy pracy (w zależności od studia internetowego) i wymaga inwestycji rzędu kilku tysięcy dolarów. Następnie, jeśli chcesz zaimplementować nowe funkcje, tylko to studio internetowe może to zrobić (zewnętrzny specjalista może nie rozumieć kodu, który napisali inni, i najprawdopodobniej nie będzie tego chciał). Koszt przeróbek również może być wysoki.

Możesz stworzyć internetowy sklep z częściami zamiennymi w oparciu o pudełkowy CMS, który posiada wszystkie niezbędne funkcje. Proponujemy Ci utworzenie internetowego sklepu z częściami zamiennymi już teraz, wybierając wymagany zestaw funkcji. Możesz bezpłatnie przetestować platformę oSc SoloMono przez 14 dni, aby podjąć świadomą decyzję.

Oszacowanie kosztów finansowych

Odpowiadając na pytanie, jak prawidłowo otworzyć sklep z częściami samochodowymi, od razu zastrzegamy, że każdy projekt biznesowy wymaga sporządzenia biznesplanu, który uwzględni koszty finansowe, okres zwrotu i rentowność firmy. Od samego początku konieczne jest oszacowanie kosztów projektu, być może warto od razu stworzyć LLC z udziałem udziałowców lub przyciągnąć inwestorów.

Rozmawialiśmy już o tym, na jakie punkty należy zwrócić uwagę przede wszystkim podczas tworzenia sklepu internetowego. Więcej szczegółów w artykule „Jak założyć sklep internetowy w 2021 roku i nie zbankrutować”.

Zastanów się, jakie koszty finansowe występują na początkowym etapie tworzenia internetowego sklepu z częściami samochodowymi:

1. Opłata za dobry hosting (czyli dobry, którego serwery wytrzymają duży ruch), opłata za domenę (cena uzależniona od strefy domeny - najdroższe są com.ua i .ua)

2. Koszty stworzenia od podstaw internetowego sklepu z częściami samochodowymi lub zakupu gotowego rozwiązania

3. Płatność za usługi content managera, seo copywritera, grafika, który wypełni serwis wysokiej jakości treścią

4. Płatność za usługi konsultanta online

5. Koszty promocji SEO

Wybór projektu podczas tworzenia strony internetowej do sprzedaży części samochodowych

Projekt strony internetowej do sprzedaży części samochodowych powinien być dyskretny, z minimalną kolorystyką i maksymalną ilością wolnego miejsca. Ikony w tym samym stylu, ładne i nowoczesne czcionki zrobią dobre wrażenie.

Przed utworzeniem internetowego sklepu z częściami samochodowymi za pomocą SoloMono, wybierz jeden z 6 minimalistycznych projektów na stronie Wzory Solomono. Każdy motyw jest uniwersalny i nadaje się do sprzedaży części zamiennych przez Internet.

Rozwój Katalog

Tworząc internetowy sklep z częściami samochodowymi na Ukrainie, na początkowym etapie należy poświęcić dużo czasu i uwagi na opracowanie katalogu. Aby to zrobić, musisz przeanalizować swoich konkurentów. Katalog można opracować w oparciu o istniejące marki samochodów lub systemy samochodowe (jak pokazano na poniższym przykładzie).

Dodatkowo musisz połączyć wyszukiwanie części zamiennych po numerze z katalogu, marce samochodu lub kodzie vin. W tym celu CMS integruje uniwersalny katalog doboru analogowych części zamiennych - TecDoc. Ten produkt informacyjny został opracowany przez niemiecką firmę TecDoc Informations System GmbH i do dziś jest jednym z najwygodniejszych rozwiązań wyszukiwania części zamiennych do większości marek samochodów.

Możesz zostawić naszym programistom prośbę o integrację usługi TecDoc lub opracowanie indywidualnego rozwiązania do wyszukiwania części samochodowych. Tak zaimplementowaliśmy wyszukiwanie dla jednego z naszych klientów

Połączenie płatnicze

Planując sprzedaż części samochodowych przez Internet, warto pomyśleć o wygodzie dla każdej grupy klientów, a mianowicie dla osób fizycznych i prawnych. Już na etapie wyboru CMS trzeba zrozumieć, jakie systemy płatności są połączone w sklepie internetowym. Dla osób fizycznych płatność można dokonać z karty bankowej na rachunek firmowy, dla osób prawnych przelewem z rachunku bieżącego na rachunek rozliczeniowy zgodnie z fakturą. Jeśli firma jest zarejestrowana jako jednoosobowa firma, płatności można przyjmować bezpośrednio na kartę bankową.

W sklepach internetowych SoloMono dostępne są następujące formy płatności:

 • Płatność na kartę;

 • LiqPay;

 • EasyPay;

 • Fondy;

 • Oshad;

 • Portmone;

 • Pasek;

 • Płatność przy odbiorze;

 • Płatności bezgotówkowe;

 • Qiw;

 • Paylike;

 • WebMoney;

 • WayForPay;

 • Inni.

Jeśli chcesz rozszerzyć swoją działalność i wyjechać poza granice kraju (w celu sprzedaży części samochodowych nierezydentom), możesz podłączyć jeden z wymienionych systemów międzynarodowych, aby otrzymywać przekazy pieniężne.

Jak zrozumieć, które części są najpopularniejsze

Zanim otworzysz internetowy sklep z częściami samochodowymi od podstaw, możesz to zrobić za pomocą narzędzi wyszukiwania słów kluczowych. W już działającym sklepie jest to jeszcze łatwiejsze.

Sklepy internetowe SoloMono wyposażone są w szczegółowe raporty sprzedaży

Dostępne są również raporty sprzedaży dla określonego okresu oraz raporty klientów. Dzięki temu stworzysz listę najpopularniejszych produktów na cały czas funkcjonowania sklepu, a także zidentyfikujesz listę najbardziej lojalnych klientów.

Doświadczeni przedsiębiorcy opowiadali, że najgorętsze produkty to: lusterka boczne, światła przednie i tylne, światła przeciwmgielne, zderzaki i kratki, opony i części zawieszenia - amortyzatory i kolumny, zestawy do regulacji, dekielki. Z części biegowych można również zauważyć sprężarki i układy sterowania klimatyzacją, wszelkiego rodzaju filtry (powietrze, paliwo itp.), Akumulatory, ładowarki i przewody rozruchowe, pompy paliwowe, dystrybutory, generatory i inne ważne części zapłonu / układ silnika, układy części hamulcowych, zestawy sprzęgła, akcesoria zwiększające komfort i dekoracje, takie jak pokrowce na siedzenia, naklejki i emblematy zamienne. Aby zwiększyć średnią kontrolę, możesz dodać produkty chemii samochodowej.

Promocja internetowego sklepu z częściami samochodowymi

Stworzenie internetowego sklepu z częściami samochodowymi to tylko połowa sukcesu, resztę inwestycji, wysiłku i czasu należy poświęcić na promocję SEO. Dokładnie na SEO, ponieważ z bezpłatnych wyników wyszukiwania uzyskasz najbardziej docelowych klientów.

Promocja SEO rozpoczyna się na etapie wyboru silnika, kiedy właściciel zwraca uwagę na to, że CMS jest przygotowany do promocji towaru. Następnie specjaliści SEO opracowują katalog, sekcje sklepu internetowego i budowany jest semantyczny rdzeń całego zasobu internetowego.

Po opracowaniu katalogu strona jest wypełniona treścią - opisem i towarem. Najpierw lepiej wypełnić teksty najważniejszych stron sklepu internetowego (kategorie I i II poziomu, strony z płatnością i dostawą, zwroty, gwarancje, o firmie, o domu). Szybkie ładowanie towarów na większość CMS odbywa się poprzez importowanie towarów.

Na platformie SoloMono masowy załadunek towarów odbywa się na kilka sposobów:

 • Import pliku csv / excel;

 • import YML;

 • Import towarów z witryny Prom.ua (jeśli na Prom.yu jest sklep)

Po przesłaniu produktów natychmiast zaznacz pole aktywności produktu w Google Feed. W przyszłości możesz promować produkty w bloku Google Shopping.

Drugim sposobem promocji jest umieszczenie sklepu internetowego w różnych katalogach i na forach dyskusyjnych. Ta metoda ma kilka zalet: budowanie masy linków (tylko jeśli zasoby, na których są umieszczone linki, są wysokiej jakości) i zwiększanie ruchu poprzez skierowania.

Reklamę kontekstową można również przypisać metodom promocji, ale biorąc pod uwagę konkurencję, promocja będzie kosztowna. Ponadto, jeśli nie masz znaczącej przewagi nad silnymi graczami lub USP (unikalna propozycja sprzedaży), koszt reklamy kontekstowej najprawdopodobniej się nie opłaci.

Reklamy w mediach społecznościowych mogą również generować przyzwoity wzrost ruchu. Istnieje kilka sposobów promocji w sieciach społecznościowych: tworząc konto firmowe i budując bazę subskrybentów lub używając kampanii reklamowej z przejściem bezpośrednio do serwisu. Nie jest konieczne posiadanie konta firmowego. Druga metoda sprawdzi się, jeśli specjaliści od reklamy stworzą wysokiej jakości, chwytliwą kreację, ponieważ tylko wartościowa oferta może sprawić, że użytkownik opuści swoją ulubioną sieć społecznościową.

Wyniki

Sprzedaż części samochodowych przez Internet to jeden z najbardziej obiecujących i dochodowych obszarów handlu elektronicznego. Podróż od budowy internetowego sklepu z częściami samochodowymi do uruchomienia pierwszej sprzedaży nie będzie łatwa, ale ta gra jest zdecydowanie warta świeczki. Wybór niezawodnej, wygodnej i funkcjonalnej platformy dla sklepu internetowego pomoże uprościć i obniżyć koszt całego procesu.