Stworzenie internetowego sklepu obuwniczego

 

Sprzedaż butów przez Internet to obecnie jeden z najbardziej obiecujących obszarów. Wpłynęło na to szereg czynników, od ogólnej cyfryzacji rynku na Ukrainie po sytuację związaną z pandemią.

Ale oprócz wzrostu zakupów online nastąpiły inne zmiany w zachowaniu użytkowników:

 • ludzie zaczęli oszczędzać pieniądze, nawet na takich towarach jak ubrania i buty - oznacza to, że dziś jedną ze strategii biznesowych może być sprzedaż niedrogiego obuwia średniej jakości;

 • sieci społecznościowe stały się bardziej godne zaufania, przez co stają się dodatkowym źródłem sprzedaży;

 • Użytkownicy często dokonują zakupów bezpośrednio z bloku Google Shopping, nawet nie przechodząc do pierwszych stron wyników wyszukiwania - połączenie sklepu internetowego z Merchant Center może być dobrą alternatywą, zanim zasób internetowy zostanie wypromowany w SEO.

W naszym artykule „Jak założyć sklep internetowy w 2021 roku i nie zbankrutować” zebraliśmy przydatne porady uwzględniające zmiany na rynku e-commerce.

Zanim zaczniesz sprzedawać buty online, musisz wybrać swoją niszę. Pomoże Ci to wyróżnić się na tle konkurencji i lepiej promować zapytania o niskiej częstotliwości.

Wybór kierunku / niszy

Możesz otworzyć sklep obuwniczy online dla jednej określonej grupy docelowej, na przykład tylko dla nastolatków; kobiety uprawiające sport; dla dzieci w wieku przedszkolnym lub szkolnym; mężczyźni. Takie podejście pozwoli ci wyrzeźbić własną niszę i oddzielić się od ogromnych bezosobowych sklepów, które sprzedają wszystko.

Możesz stworzyć internetowy sklep obuwniczy z towarami wykonanymi ze skóry naturalnej lub z butami ortopedycznymi. Wiele z nich jest sezonowych i sprzedaje buty ugg lub buty w stylu Timberland. Docelowi odbiorcy będą mniejsi, ale konwersje mogą być wyższe ze względu na wąski kierunek.

Obecnie popularnym rodzajem strategii jest otwieranie wielu sklepów internetowych z tanimi butami. Tego typu strategia jest ukierunkowana na niskie marże i wysokie obroty. Niewiele uwagi poświęca się projektowi witryny i innym szczegółom, głównym celem jest otwarcie jak największej liczby punktów sprzedaży online.

Aby zrozumieć, czego chce dziś ukraiński kupujący, należy przestudiować zapytania Google Trends i Google Keyword Planner. Pomoże Ci to szybko określić swoją niszę i strategię biznesową. Dzięki tym narzędziom możesz również zidentyfikować, w których regionach występuje zwiększony popyt, pomoże to przy uruchomieniu targetowania.

Idealną opcją przed otwarciem internetowego sklepu obuwniczego byłaby konsultacja z właścicielem już działającej firmy. Nie należy tego lekceważyć, ponieważ nikt nie opowie o tym biznesie lepiej niż osoba, która przeszła już etap otwarcia i uruchomienia.

Wybór modelu sprzedaży

Aby określić grupę docelową podczas tworzenia internetowego sklepu obuwniczego, musisz wybrać model sprzedaży. Może to być b2b, b2c, dropshipping. Jeśli planujesz robić buty, możesz również zdecydować się na model d2c (Direct To Consumer). Dziś ten model jest aktywnie wykorzystywany w serwisie społecznościowym Instagram, gdzie producent sprzedaje buty bezpośrednio klientowi.

Każdy model biznesowy ma swoje zalety i wady oraz, oczywiście, ryzyko. Przy ograniczonym kapitale na start najmniej ryzykowną opcją byłaby praca w dropshippingu, gdy zakup towaru nie jest wymagany.

Wybierając model b2b, docelową grupą docelową Twojej firmy będą inne firmy. Jest to ważne na etapie tworzenia katalogu, zbierania rdzenia semantycznego, a później przy uruchamianiu kampanii reklamowej.

Wyszukiwanie dostawców

Sprzedaż butów w Internecie zakończy się sukcesem, jeśli na początkowym etapie wybierzesz sprawdzonych dostawców. Poszukiwanie może zająć dużo czasu, warto się na to przygotować, ale wybór dobrej bazy minimalizuje ryzyko zwrotów i nieudanych transakcji.

Możesz rozpocząć wyszukiwanie z serwisu społecznościowego Instagram lub Facebook. Jest na to proste wytłumaczenie - ukierunkowana reklama skierowana do Ciebie. Gdy tylko sieci społecznościowe „określą” Twoje zainteresowanie, automatycznie będziesz częściej natrafiać na niezbędne konta (czyli dostawców) w kanale. Może to zaoszczędzić dużo czasu na wyszukiwaniu.

Inną metodą wyszukiwania może być wyszukiwarka Google. Możesz dodać słowo „dropshipping” do słowa kluczowego.

W jakim języku utworzyć witrynę

25 kwietnia 2019 roku została uchwalona Ustawa o funkcjonowaniu języka ukraińskiego jako języka państwowego. W ciągu półtora roku wszystkie zasoby internetowe Ukrainy, w tym e-commerce, powinny udostępniać informacje w języku ukraińskim. Język rosyjski może być używany w rosyjskiej wersji strony jako język dodatkowy.

W CMS SoloMono możesz stworzyć kilka wersji językowych serwisu. W panelu administracyjnym menedżer treści może załadować kilka opcji tekstowych jednocześnie wraz z metatagami. Daje to dodatkową korzyść w promocji SEO, ponieważ możesz promować swoją witrynę pod kątem kluczowych zapytań w kilku językach.

Wybór systemu CMS do sprzedaży butów w Internecie

Wybierając silnik do sklepu internetowego, lepiej skupić się na kilku kryteriach:

 • Czy CMS reaguje na urządzenia mobilne (w 2021 roku ponad połowa wszystkich zakupów online będzie dokonywana z urządzeń mobilnych);

 • czy witryna będzie się szybko ładować dziesiątkami tysięcy produktów, obszernymi materiałami wideo, zdjęciami i tekstami;

 • czy można podłączyć kilka systemów płatności do CMS;

 • czy można połączyć kilka usług dostawczych;

 • jak dobrze platforma eCommerce jest przyjazna dla SEO.

Na stronie zalet platformy SoloMono możesz zapoznać się ze wszystkimi cechami i bezpłatnie przetestować CMS.

Jaki powinien być projekt internetowego sklepu obuwniczego

Projekt niemal każdego sklepu internetowego w 2021 roku powinien być minimalistyczny. Nic nie powinno odwracać uwagi klienta od produktu. Przypominamy o tym za każdym razem, ponieważ jest to naprawdę ważna kwestia, o której mówią marketerzy i projektanci UX.

Przykłady minimalistycznego designu internetowego sklepu obuwniczego

Jak stworzyć katalog dla internetowego sklepu obuwniczego

Aby to zrozumieć, wystarczy po prostu przestudiować 4-5 konkurentów zajmujących czołowe pozycje w wyszukiwarce Google. Zastanów się nad swoją niszą i dopasuj konkurencję za pomocą odpowiednich słów kluczowych.

Wypełnienie sklepu internetowego towarem

Zanim oficjalnie otworzysz internetowy sklep obuwniczy, należy go maksymalnie wypełnić towarami. Można to zrobić, importując plik Excela, integrując go z 1C lub importując z Prom.ua.

Wypełnienie pliku Excela zajmie trochę czasu, ale po skończonej pracy możesz wypełnić katalog towarami za jednym razem. Informacje o cenach i dostępności muszą być okresowo aktualizowane, zwłaszcza jeśli prowadzisz firmę dropshipping. Do stałej pracy na stronie możesz potrzebować pomocy menedżera treści.

W CMS SoloMono istnieje możliwość przypisania kilku administratorów do serwisu i nadania im różnych uprawnień. Każdy administrator może zalogować się przy użyciu swojej nazwy użytkownika i hasła. Jest to bardzo wygodne, gdy cały zespół specjalistów pracuje nad zasobem sieciowym.

Szczegółowe informacje dotyczące importu towarów znajdują się na stronie Instrukcje SoloMono.

Co powinno znaleźć się na karcie produktu

Karta może zawierać informacje o materiale, tabeli rozmiarów, charakterystyce modelu. Główną obawą kupującego jest to, że buty nie będą pasować do rozmiaru (obawa jest dość rozsądna), więc zadaniem właściciela sklepu internetowego jest wyeliminowanie tego strachu.

Można to zrobić na kilka sposobów:

1. Zamów sesję zdjęciową 360 ͦ (możesz to zrobić samodzielnie, jeśli masz telefon z aparatem o wysokiej rozdzielczości i specjalnym programem do edycji, który pomoże Ci zebrać wszystkie zdjęcia w wideo)

2. Przygotuj recenzje wideo, w których szczegółowo zostanie zaprezentowany produkt

3. Wskaż jak najwięcej pomiarów dla każdego modelu buta

4. Zatrudnij konsultanta online, który pokaże towar w czasie rzeczywistym. Zapotrzebowanie na konsultacje wideo pojawiło się podczas pandemii. Początkowo zaczęły go wprowadzać znane na całym świecie marki, a dziś również małe sklepy zaczęły stosować tę praktykę.

Jeśli wszystko jest mniej więcej jasne z pierwszymi 2 punktami, to trzeci punkt może zadawać pytania: "Jakie pomiary należy wykonać dla butów?" Odpowiedzią jest przynajmniej długość modelu wzdłuż wkładki, maksymalne to pomiary wzrostu, pełności, wysokości cholewki, szerokości wkładki, wysokości pięty lub podeszwy.

Tak może wyglądać karta produktu Twojego sklepu internetowego.

Jak zaprojektować filtry

Filtry są wymagane do wykonywania następujących zadań:

1. Łatwiejsze i szybsze wyszukiwanie produktów

2. Do promocji seo

W drugim przypadku dla każdej strony filtra zbierany jest rdzeń semantyczny i zapisywane są teksty SEO. Filtry powinny być opracowane przez specjalistę SEO, aby były wygodne zarówno dla użytkowników, jak i przydatne do optymalizacji SEO.

Przykład filtra dla sklepu internetowego z butami dziecięcymi

Jeśli w sklepie internetowym jest kilka tysięcy produktów, to tworzenie filtrów jest obowiązkowe. Sklep powinien mieć co najmniej filtry według ceny, sezonu, rodzaju obuwia. Filtr może być jeszcze bardziej szczegółowy według materiałów, kolorów, rozmiarów, marek. Możesz także utworzyć filtr według przeznaczenia, na przykład obuwie sportowe, do biura, na ulicę, do domu itp. Ta opcja jest wskazana, jeśli są takie kluczowe pytania i musisz je rozwiać.

Dostawa, płatność, zwrot towaru

Dostawę butów można zorganizować w taki sam sposób jak innych towarów. W każdej karcie produktu możesz określić koszt dostawy biorąc pod uwagę wagę każdej pary, ale zajmie to dużo czasu, dlatego lepiej po prostu wskazać minimalny i maksymalny próg kosztu dostawy.

Im więcej możliwości kupujący musi zapłacić za towar, tym większe prawdopodobieństwo dokonania zakupu. Wybierając CMS SoloMono, możesz podłączyć najpopularniejsze systemy płatności na Ukrainie. Omówiliśmy to bardziej szczegółowo w naszym artykule „Jakie systemy płatności połączyć z Twoim sklepem internetowym”.

Witryna musi również określić warunki zwrotu towaru. Lepiej to zrobić na osobnej stronie.

Jak sprzedawać buty online. Część II - Promocja

Tak więc rozwój internetowego sklepu obuwniczego został zakończony, strona jest wypełniona towarami, teraz możesz zacząć promować. Powiemy Ci, jakie działania może podjąć właściciel serwisu, bez interwencji specjalistów SEO (resztę pracy powinni jeszcze wykonać profesjonaliści).

Optymalizacja SEO

1. Dla każdej strony konieczne jest zarejestrowanie unikalnych metatagów. Powinny być również atrakcyjne dla użytkowników (użytkownicy częściej klikają atrakcyjne fragmenty), więc używaj emotikonów w metatagu opisu (w naszym edytorze możesz dodać znaki Unicode do metatagów i będą one dobrze wyświetlać się w SERPach). Atrakcyjne fragmenty w SERPach zwiększają współczynniki klikalności.

2. Użyj słów kluczowych w tytule i tagu opisu. Ponadto słowo kluczowe powinno znajdować się w nagłówku H1.

3. Teksty wszystkich stron muszą być niepowtarzalne, z organicznym użyciem słów kluczowych i słów LSI.

4. Na promocję SEO duży wpływ ma szybkość ładowania strony oraz możliwość dostosowania do wersji mobilnych, dlatego też na początku należy wybrać silnik, który będzie odpowiadał tym parametrom.

5. Duplikaty mają zły wpływ na promocję, dlatego lepiej jest dodać unikalną treść do każdego produktu

6. Wpisz alt i tytuł zdjęć ze słowami kluczowymi

Bardziej szczegółowa lista czynników rankingu witryn została opisana w artykule „Lista kontrolna dla 50 czynników rankingu witryn w 2020 roku”. Resztę promocji SEO powinien wykonać specjalista, wtedy wynik będzie szybki i wysokiej jakości.

Reklama kontekstowa

Reklama kontekstowa może być przydatna na wczesnych etapach promocji, ponieważ generuje duży ruch. Ale ta metoda może być dość droga iw niektórych przypadkach lepiej zainwestować te pieniądze w optymalizację SEO.

Reklama w Zakupach Google

Jeśli Twój internetowy sklep obuwniczy nie osiągnął jeszcze postępu w wynikach wyszukiwania, możesz przeznaczyć część budżetu na reklamy w Zakupach Google. To jest najwyższy blok produktów na stronie wyszukiwania Google. Ta metoda będzie skuteczna, jeśli masz niskie ceny w porównaniu do konkurencji, ponieważ w bloku możesz szybko porównać wszystkie ceny z różnych sklepów. Zazwyczaj użytkownik wyszukuje produkt w najniższej cenie.

Promocja w mediach społecznościowych

Możesz promować w sieciach społecznościowych na dwa sposoby: tworząc stronę biznesową, zwiększając grupę docelową i sprzedaż lub po prostu uruchamiając reklamę w sieciach społecznościowych z linkiem do Twojego sklepu internetowego.

Pierwsza metoda jest bardziej czasochłonna, ale jednocześnie ze sprzedażą wzrasta zaufanie do marki. Aby promować markę w sieciach społecznościowych, potrzebny będzie specjalista SMM i projektant. W przypadku kanałów promocyjnych możesz wziąć sieci społecznościowe Instagram, Facebook i komunikator Telegram. Te kanały są dziś uważane za jedne z najbardziej produktywnych.

Drugi sposób jest ukierunkowany na sprzedaż bezpośrednią. Możesz reklamować produkty w sieci społecznościowej za pomocą Facebook Pixel, więcej szczegółów na temat tego narzędzia znajdziesz w artykule „Facebook Pixel: co to jest, jak tworzyć i dostosowywać”.

Marketing e-mailowy

Aby wiedzieć, jak skutecznie sprzedawać buty w Internecie, warto poznać tajniki marketingu e-mailowego. Dobrze zbudowana strategia e-mail marketingu może zwiększyć sprzedaż nawet o 25-30%, ale pod warunkiem, że Twoja marka ma już pewną lojalność klientów, tj. użytkownicy już dokonali zakupu i byli zadowoleni. Marketing e-mailowy nie jest dobrze dostosowany do przyciągania nowych użytkowników. To narzędzie promocji pomaga osiągnąć kilka celów:

 • utrzymywać i wzmacniać komunikację ze starymi klientami;

 • zwiększyć sprzedaż poprzez promocje i oferty;

 • powrót klientów, którzy porzucili swoje koszyki;

 • informować klientów o nowych wpływach, nowościach, harmonogramie pracy firmy w święta itp.

W naszej firmie możesz nie tylko zlecić stworzenie internetowego sklepu obuwniczego, ale także zamówić usługi pozycjonowania. Jeżeli posiadasz już działający internetowy sklep obuwniczy, nasi specjaliści wykonają prace według następującego schematu:

1. Wykonaj audyt SEO witryny

2. Zbierz semantyczny rdzeń witryny

3. Wypełni sklep internetowy wysokiej jakości i unikalną treścią

4. Przeprowadzić działania w celu zbudowania masy linków sklepu internetowego

Aby zwiększyć sprzedaż, zostaw prośbę o promocję SEO sklepu internetowego z butami.

Wniosek

Jeśli nie wiedziałeś, jak założyć internetowy sklep z obuwiem dla dzieci lub dorosłych, mamy nadzieję, że ten artykuł pomógł Ci stworzyć własną listę kontrolną konkretnych działań. Cóż, jeśli nie chcesz zajmować się tymi sprawami, ale chcesz spokojnie zajmować się procesami biznesowymi, zawsze możesz zamówić u naszych specjalistów rozwój internetowego sklepu obuwniczego.