Stworzenie internetowego sklepu jubilerskiego

Biżuteria jest produktem wysokomarżowym, co oznacza, że ​​z każdej sprzedaży można uzyskać dobry zysk netto.  Marża na biżuterii na Ukrainie wynosi 70% (aby cena była konkurencyjna), ale jeśli sprzedajesz towary ekskluzywne, marża może być wyższa.

Sprzedaż biżuterii online jest bardziej opłacalna niż w biznesie offline, ponieważ kilka problemów znika jednocześnie:

1. Twój sklep nie podlega kwarantannie, aw 2020 roku problem ten niepokoi większość przedsiębiorców

2. Nie ma potrzeby wynajmowania lokalu, kupowania gablot i wyposażenia, reflektorów, szyldów, kasy i komputera.  Ale jeśli zdecydujesz się otworzyć stronę internetową do sprzedaży biżuterii, to będziesz musiał zapłacić za domenę, hosting i sam rozwój sklepu internetowego lub witryny prezentacyjnej.

3. Nie musisz też nawiązywać współpracy z agencją ochrony i płacić pracownikom ochrony.  Ale trzeba obliczyć wynagrodzenie konsultantów online.

Wybor dostawcy

Jeśli chcesz stworzyć od podstaw internetowy sklep jubilerski, to pierwszym krokiem jest znalezienie dostawców.  Z biżuterią będzie to trudniejsze niż z dobrami konsumpcyjnymi, ale to tylko kwestia czasu.

Gdzie znaleźć dostawców biżuterii:

 • poszukać, kto oferuje franczyzę;

 • poprzez wyszukiwanie organiczne, wpisując takie zapytania jak: „biżuteria b2b”, „dropshipping biżuterii”, „dostawcy biżuterii”

 • Przeglądaj katalogi hurtowników biżuterii.

Na co należy zwrócić uwagę przy wyborze dostawców:

1) Jeśli planujesz pracować na systemie dropshipping, musisz zwrócić uwagę na jakość treści, ponieważ będzie ona również w Twoim sklepie.  Zdjęcia niskiej jakości nie doprowadzą do wysokiej konwersji

2) Dostępność certyfikatów od sprzedawcy, próbki produktu, pozwolenie na sprzedaż biżuterii

3) Segment cenowy.  Jeszcze przed rozpoczęciem współpracy warto omówić opcje rabatowe

4) Terminy dostaw, warunki zwrotu, formy płatności.  Możesz również od razu dowiedzieć się, jak często menedżer będzie mógł zwrócić na Ciebie uwagę.

5) Informacje zwrotne dotyczące dostawcy.  Na początkowym etapie możesz dowiedzieć się, jakie niuanse mogą pojawić się w procesie współpracy.

6) Poproś o próbki.  W ten sposób ustalamy, jakie produkty otrzymają klienci, ponieważ zapytają Cię później, a Ty będziesz odpowiedzialny za jakość sprzedawanych towarów.

Docelowi odbiorcy biżuterii

Docelowi odbiorcy biżuterii są bardzo zróżnicowani: kobiety i dziewczęta prowadzące biznes, blogerki, młode matki, które chcą kupić biżuterię dla swoich córek.  Do grupy docelowej należą również mężczyźni, którzy chcą zrobić prezent swoim żonom, matkom, siostrom i dziewczynom.  Czynniki te są brane pod uwagę przed uruchomieniem reklam oraz przy tworzeniu projektów banerów internetowych i materiałów drukowanych.  Dla każdej oddzielnej grupy docelowej uruchamiana jest oddzielna kampania reklamowa, ale marketerzy opowiedzą o tym bardziej szczegółowo.

Jaki asortyment powinien znajdować się w katalogu Twojej witryny sprzedaży biżuterii, aby dotrzeć do szerszej grupy docelowej:

 • zawierać przedmioty wykonane ze srebra, które są tańsze niż złoto;

 • Ostatnio popularna stała się biżuteria wykorzystująca naturalne materiały: skórzane paski, sznurówki, jedwabne nici.  Dzięki temu biżuteria jest bardziej dostępna i pozwala na poszerzenie grona odbiorców docelowych, na przykład w celu pozyskania klientów o średnich dochodach;

 • może zostać uwzględniony w katalogu wyrobów ze złoceniami.  Ta opcja pozwala obniżyć koszty biżuterii i nie tracić na jakości (powierzchnia pozłacanych przedmiotów pozostaje godna szacunku przez długi czas);

 • poszerzyć gamę elitarnej biżuterii, ponieważ nie wszyscy preferują metale szlachetne i to nawet nie ze względu na ich wysoki koszt, ale na podstawie osobistych preferencji.

Stworzenie internetowego sklepu jubilerskiego

Zanim otworzysz sklep internetowy z biżuterią, powinieneś dosłownie wykonać na papierze szkice zadania technicznego dla projektanta stron internetowych, specjalisty SEO, copywritera, SMM, celologa.  Ale najpierw najważniejsze

Jaki powinien być projekt strony internetowej z biżuterią

Sprzedaż biżuterii online zakończy się sukcesem, jeśli skupimy się na samym produkcie.  W projekcie strony nie powinno być elementów rozpraszających; tło lepiej wykonać w pastelowych odcieniach.  Sklep internetowy w kolorze czarnym również wygląda nowocześnie i drogo.

Wybierz czcionki bezszeryfowe, które są łatwe do odczytania.  Odpowiednie będą ikony w stylu minimalistycznym, tej samej wielkości i zaprojektowane w tym samym stylu (najlepiej w stylu identyfikacji wizualnej firmy).

Cała uwaga użytkownika powinna być skupiona na treści.  Jeśli robisz sesję zdjęciową biżuterii, nie trać budżetu na dodatkowy wystrój, po prostu nie jest potrzebny.  Te pieniądze lepiej zainwestować w oświetlenie, odpowiednią powierzchnię (można lustro), sprzęt do ekspozycji biżuterii.

Twoja witryna do sprzedaży biżuterii może wyglądać tak

Rozwój katalogu

Drugą rzeczą, którą należy dobrze zrobić przy tworzeniu internetowego sklepu jubilerskiego jest katalog.  Promocja, sprzedaż i konwersje zależą bezpośrednio od tego, jak dobrze katalog jest przemyślany dla użytkowników i wyszukiwarek.

Najpierw należy skonsultować się z SEO, który zbierze rdzeń semantyczny witryny.  Na podstawie kluczowych zapytań zostanie opracowany katalog.  Biorąc pod uwagę najnowsze trendy w algorytmach Google, musisz bardziej opierać się na doświadczeniach użytkowników niż na dokładnym występowaniu zapytań, więc specjalista musi znaleźć idealną równowagę.

Katalog można podzielić na biżuterię męską i damską lub od razu zacząć od rodzaju produktu np. Pierścionki, Kolczyki, Naszyjniki, Komplety.  Przy dużym asortymencie lepiej jest rozwinąć pierwszy poziom katalogu w następujący sposób: Pozycje złote, Pozycje srebrne, Bijouterie itp. Tak właśnie zrobił Gold.ua.

Dodatkowe filtry

Czy chcesz w przyszłości stworzyć ogromny internetowy sklep jubilerski?  Wtedy należy od razu pomyśleć o opracowaniu dodatkowych filtrów, które pomogą użytkownikom w łatwym znalezieniu pożądanego produktu.

Specjalista SEO opracowuje filtry w oparciu o wyszukiwane hasła.  Możesz zacząć od zainstalowania filtra za odpowiednią cenę.  W ten sposób Zlato.ua wdrożyło opracowanie szczegółowego filtra

Co powinno znaleźć się na karcie produktu

Sprzedając biżuterię przez Internet, należy w zasadzie wyeliminować wszystkie wady sprzedaży online, a mianowicie brak możliwości zobaczenia produktu na żywo, a także przymierzenia. Możesz rozwiązać problem za pomocą recenzji produktu 360 ͦ, recenzji wideo, zdjęć na modelu. Jeśli chodzi o dopasowanie, problem można rozwiązać w następujący sposób:

1. Stwórz osobną stronę w serwisie ze szczegółowymi instrukcjami dotyczącymi określenia rozmiaru pierścionka.  Instrukcje powinny być jak najprostsze, aby każdy mógł łatwo określić swój rozmiar bez specjalnego sprzętu, korzystając z dostępnych narzędzi (np. Nici).

2. W każdej karcie produktu z pierścieniami należy zamieścić link do niniejszej instrukcji z kotwicą „Jak określić rozmiar pierścionka”.

3. Lub po prostu utwórz instrukcję graficzną lub prostą tabelę i dołącz do każdej karty produktu.

Jakie inne parametry należy wskazać w karcie produktu:

 • waga produktu;

 • rodzaj i próbka metalu;

 • informacje o kamieniu;

 • wymiary produktu.

Kartę produktu można uzupełnić o opinie klientów, warunki zwrotu i gwarancji, możliwość dodania produktów do listy życzeń.  Z usług dodatkowych możesz wdrożyć warunki planu ratalnego, co kilkakrotnie zwiększy prawdopodobieństwo zakupu.

Oto jak wystawić kartę produktu w sklepie internetowym „Golden Age”

Zdjęcia biżuterii

Zanim otworzysz internetowy sklep jubilerski, musisz ocenić jakość treści, a mianowicie zdjęcia, które podaje dostawca. Tak się składa, że ​​warunki współpracy i ceny są po prostu idealne, a produkt wydaje się dobry, ale zdjęcia albo kiepskiej jakości, albo fatalne w wykonaniu. W takim przypadku Ty jako właściciel swojego sklepu internetowego musisz zdecydować, czy zainwestować w dobrą sesję zdjęciową. Ta przyjemność jest dość droga.  Średnio cena za jedno zdjęcie może wahać się od 5 do 15 dolarów. Cena może obejmować retusz projektanta.  Jedyne, co możesz zrobić, aby się pocieszyć, to to, że wysokiej jakości treści fotograficzne szybko się opłacą dzięki wysokiej konwersji.  Unikalne zdjęcia pomogą również promować Twoją witrynę.

Pamiętasz „Kupuj na kanapie”? Nawet wtedy, między filmami, uruchomili reklamę biżuterii na nadgarstku modelki. Kamienie pięknie połyskiwały w świetle reflektorów.  Spróbuj wdrożyć to w swoim sklepie internetowym. Można dodatkowo zamówić filmowanie do zdjęć.

Przykłady wysokiej jakości zdjęć biżuterii

A oto jak chłopaki z marki biżuterii SOVA wcielili się w sesję zdjęciową swoich kolekcji biżuterii

Polecane produkty

Blok z zalecanymi produktami pomoże Ci szybko zaoferować wymianę, jeśli nagle wymagany rozmiar pierścionka nie będzie dostępny lub kupujący będzie chciał rozważyć inne podobne opcje.  Zalecane produkty można ustawić tak, aby wyświetlały się w podobnej cenie.  Następnie pod główną kartą produktu ukaże się lista kilku kolejnych produktów w tej samej lub przybliżonej cenie.

Możesz dodać do bloku inne produkty z tej samej kolekcji z polecanymi produktami, na przykład do kolczyków dodać pierścionek, bransoletkę lub naszyjnik.

Przykładowy blok z rekomendowanymi produktami o firmie KUZ

Produkty powiązane

Powiązane produkty pomogą zwiększyć średnią kontrolę.  Na przykład, sprzedając biżuterię przez Internet, możesz zaoferować aksamitną torbę lub pudełko do przechowywania produktu, specjalne serwetki i produkty do polerowania kamienia.

Dodatkowe usługi

Tutaj możesz uzyskać kreatywność lub połączyć specjalistów.  Wiele sklepów oferuje grawerowanie jako usługę dodatkową.  To świetne posunięcie, aby spersonalizować produkt dla każdego klienta.  Niektóre warsztaty jubilerskie wykonują produkty na zamówienie dla całej rodziny w jednym projekcie.

Możliwości kreatywnych może być wiele, najważniejsze jest zaangażowanie w proces odpowiednich specjalistów, którzy pomogą Ci odróżnić Twój projekt od wielu innych.

Faceci z Peninsula wpadli na rynek bardzo fajnie.  Na ich stronie internetowej w konstruktorze online możesz złożyć swój unikalny produkt.  Oferują również grawerowanie rysunków dzieci i wiele innych ciekawych pomysłów na spersonalizowane prezenty.

Projektant produktów online Peninsula

Połączenie metod płatności.  Jakie instrumenty finansowe pomogą zwiększyć sprzedaż

Im więcej metod i formularzy płatności będzie połączonych w Twoim sklepie internetowym, tym lepiej.  Wspomnieliśmy już, że podanie planu ratalnego zwiększy prawdopodobieństwo sprzedaży, ponieważ biżuteria jest drogim rodzajem produktu.

Jeśli planujesz wejść na rynek międzynarodowy, to od razu warto pomyśleć o połączeniu płatności z wykorzystaniem portfeli elektronicznych lub międzynarodowych systemów płatności.

Do sklepu internetowego na platformie SoloMono oSc można podłączyć następujące systemy płatności: LiqPAY, Portmone, FONDY, Oshad-Bank, Easypay, PAYPAL, Stripe, Paylike, WebMoney.

Opakowanie

Przypadek, w którym warto zainwestować w opakowanie produktu.  Biżuteria to przedmiot luksusowy, a docelowi odbiorcy kochają estetykę, produkt musi być prezentowany klientom w sposób uroczysty.  Można to zrobić za pomocą skutecznego opakowania.

Marka Swarovski pakuje swoje produkty w granatowe pudełka z granatową aksamitną wstawką.  Wszystko to dodatkowo pakowane jest w papierowe torby.  Certyfikat jest dołączony do produktu w opakowaniu.

Na wstępnym etapie musisz pomyśleć o projekcie opakowania dla swojej marki.  Na starcie nie jest konieczne zamawianie dużej partii pudełek.  Zamów usługę opracowania projektu i pamiętaj, aby w specyfikacji istotnych warunków zamówienia uwzględnić kolory firmowe i elementy tożsamości.  Stylowe i zapadające w pamięć opakowanie produktu robi dobre wrażenie na kliencie, który z kolei na pewno poleci Cię swoim znajomym lub wróci po drugi zakup.

Przykład wysokiej jakości opakowania na biżuterię

Co napisać na blogu internetowego sklepu jubilerskiego

Tworząc internetowy sklep jubilerski, trzeba pomyśleć o stworzeniu przydatnych treści na blogu.  Pozwoli to osiągnąć kilka celów:

 • poszerzyć semantyczny rdzeń serwisu;

 • zwiększyć ruch;

 • wzmocnić markę, jeśli informacje na blogu są naprawdę przydatne, istotne, interesujące dla grupy docelowej.

Oto kilka pomysłów na publikowanie, dzięki którym Twój blog będzie przydatny i interesujący:

1. Jak przechowywać i dbać o biżuterię, aby zachowała swój wspaniały wygląd

2. Albo na blogu, albo na oddzielnej stronie serwisu powinny znajdować się aktualności firmowe.  W tej sekcji możesz publikować nowości, premiery kolekcji biżuterii, otwarcia sklepów, świąteczne godziny otwarcia, gratulacje, promocje i rabaty, prezenty i loterie.

3. Lookbooki z biżuterią na każdą kolekcję lub sezon

4. Jak nosić biżuterię do różnego rodzaju ubrań i dodatków.

5. Możesz stworzyć nagłówek DIY biżuteria i opublikować samouczki na temat tworzenia biżuterii własnymi rękami.  Odbiorcy, którzy sprzedają na Etsy, chętnie staną się Twoim celem.

6. Powiedz swoim klientom, w jaki sposób idea sprzedaży biżuterii przekształciła się w stabilną i pewną siebie markę

7. Dla miłośników ezoteryki i horoskopów można dokonać wyboru, które klejnoty są odpowiednie dla danego znaku zodiaku, ale dla pokolenia tysiąclecia i młodszego pokolenia alfy ta informacja może być nudna.  Ale najprawdopodobniej spodoba się bardziej dojrzałej grupie docelowej, która woli nosić biżuterię zgodnie z klasycznymi zasadami.

8. Publikuj artykuły, aby zwiększyć świadomość i profesjonalizm swoich klientów na temat biżuterii.  Na przykład spodobały nam się materiały informacyjne na stronie Gold.ua, gdzie publikują trendy i nowości, opowiadają o pochodzeniu tradycji, ubezpieczeniach biżuterii i innych ciekawych tematach.

Wniosek

Staraliśmy się opowiedzieć o najważniejszych etapach otwierania internetowego sklepu jubilerskiego.  Nie zapominaj, że po uruchomieniu sklepu internetowego będziesz musiał przeznaczyć budżet na promocję SEO, kampanię reklamową i promocję w sieciach społecznościowych.

Możesz zamówić rozwój internetowego sklepu jubilerskiego w naszej firmie, wystarczy wybrać wygodne opakowanie i jeden z naszych projektów https://solomono.net/pl/pricing.html

Uwaga od autora: wszystkie przykłady witryn i firm zostały wybrane losowo, a nie w celach reklamowych.