Promocja sklepu internetowego

Rynki internetowe są dziś niczym innym, jak koniecznością, gdy przeciętny konsument woli zakupy online niż odwiedzanie fizycznego sklepu. Projekty e-commerce szybko zyskują przychylność współczesnych nabywców, ponieważ za pomocą kilku kliknięć można zamówić dowolny produkt bez wychodzenia z domu.

Liczba sklepów internetowych na Ukrainie znacznie wzrosła w porównaniu do lat 2010-2015, kiedy wielu przedsiębiorców nadal wolało sprzedawać produkty bezpośrednio (targi, centra handlowe, Centralne Domy Towarowe, kioski, własne parkiety handlowe w różnych miastach Ukrainy).
Teraz przedstawiciele biznesu komercyjnego są zainteresowani sprzedażą online i możliwościami e-commerce. Dlatego promocja sklepu internetowego jest jedną z najpopularniejszych usług wśród przedsiębiorców na Ukrainie.

Witryna handlowa może przynieść zysk nie mniejszy niż tradycyjna sieć sklepów, ale przy mniejszych nakładach inwestycyjnych (wynajem lokalu, media, pensje sprzedawców) przy odpowiedniej strategii promocji. Obejmuje to optymalizację SEO, reklamę sklepu internetowego, promocję projektu w sieciach społecznościowych i inne podejścia w połączeniu lub jako oddzielne kampanie.

Jakie rodzaje promocji sklepów internetowych istnieją?

Promocja witryn komercyjnych nie jest łatwym zadaniem. Istnieje wielu konkurentów, którzy oferują produkty niszowe w tej samej cenie lub nawet po niższych kosztach. Promocja sklepu internetowego na Ukrainie polega na wyniesieniu strony na najwyższe pozycje w różnych wskaźnikach. Dzięki temu sprzedawca może liczyć na większy zasięg odbiorców i wzrost konwersji.

Wśród najpopularniejszych rodzajów promocji sklepów internetowych:

• Promocja SEO (optymalizacja strony pod kątem wyszukiwarek);
• Reklama kontekstowa;
• Reklama w mediach i promocja sklepu w sieciach społecznościowych;
• Agregatory cen;
• Zajawki.

Przyjrzyjmy się bliżej każdej opcji, aby stało się jasne, jakiego efektu należy oczekiwać od każdego rodzaju optymalizacji witryny i reklamy.

Reklama kontekstowa

Wielu przedsiębiorców stawia na płatną reklamę, która może przynieść pierwsze efekty zaraz po uruchomieniu kampanii. PPC polega na płaceniu wyszukiwarkom (Google, Yandex, inna wyszukiwarka) za to, że strona sklepu internetowego znajdzie się w czołówce wyników wyszukiwania na podstawie zapytania kluczowego użytkownika. Reklama kontekstowa jest również konfigurowana i uruchamiana za pomocą serwisów partnerskich.

Należy zauważyć, że PPC nie może być jedynym sposobem promowania witryny komercyjnej. Reklama kontekstowa wymaga regularnych inwestycji w celu utrzymania wiodącej pozycji sklepu internetowego w wyszukiwaniu.

Ciągłe płacenie za kliknięcia (główny wskaźnik PPC) jest dla przedsiębiorcy bardzo kosztowne. Dlatego reklamę kontekstową należy traktować jako dodatek do optymalizacji SEO i innych podejść do zwiększania popularności witryny komercyjnej w sieci. PPC świetnie sprawdza się jako narzędzie pomocnicze do kompleksowej promocji sklepu internetowego.

Reklama w mediach i sieci społecznościowe

Reklama w mediach i promocja komercyjnej strony internetowej w sieciach społecznościowych są również uważane za dodatkowe sposoby promowania platformy internetowej e-commerce. Banery reklamowe mogą stać się znaczącą pozycją budżetową, jeśli zainwestujesz tylko w tę opcję promocji.
Z kolei sieci społecznościowe pozwalają na zwiększenie popularności sklepu internetowego bez znacznych inwestycji. Sprzedawca może założyć społeczność na Facebooku lub konto komercyjne na Instagramie dla:

• Mianowanie;
• Ogłoszenia;
• Powiadomienia o zniżkach;
• organizowanie konkursów;
• inne cele marketingowe.

Eksperci twierdzą jednak, że za pomocą sieci społecznościowych można dotrzeć tylko do części grupy docelowej. Nawet jeśli korzystasz z płatnych reklam SMM, istnieje ryzyko pominięcia lwiej części grupy docelowej bez skupiania się na samej witrynie komercyjnej i jej optymalizacji SEO. W związku z tym reklama w mediach i kampanie w mediach społecznościowych nie powinny być uważane za główny sposób promocji sklepu internetowego na Ukrainie.

Teasery i agregatory cen

Wśród alternatywnych metod promocji znajdują się teasery i agregatory cen. Reklama teaserowa polega na stworzeniu banera, który zostanie umieszczony na stronach partnerskich. Teaser powinien zawierać kluczowe informacje o sklepie internetowym lub potężne wezwanie do działania (CTA), aby użytkownicy chcieli przejść na reklamowany serwis.

Agregatorami cen są platformy internetowe, takie jak Hotline lub Price.ua, gdzie różne internetowe platformy handlowe są porównywane z cenami towarów. Nawet nowe sklepy internetowe mogą zwrócić uwagę użytkowników, jeśli polityka cenowa produktów jest bardziej atrakcyjna niż konkurencja.
Jednak zarówno teasery, jak i umieszczenie na agregatorach cen nie mogą zapewnić pełnej promocji witryny komercyjnej. Głównym sposobem na promocję sklepu internetowego jest optymalizacja SEO internetowych platform handlowych e-commerce.

Promocja SEO (optymalizacja SEO)

Promocja SEO (SEO = search engine optimization) to kompleksowa strategia promocji, która ma na celu zwiększenie konwersji serwisu poprzez podniesienie pozycji sklepu internetowego w wynikach wyszukiwania. W tym celu wykorzystuje się optymalizację wewnętrzną i zewnętrzną – takie podejście zapewnia wzrost ruchu organicznego, co faktycznie pozwala na zwiększenie sprzedaży poprzez zamianę wysokiej jakości leadów na kupujących.

Dlaczego promocja SEO jest opłacalną inwestycją?

Promocja SEO sklepu internetowego to jeden z najskuteczniejszych sposobów promocji projektów e-commerce. Marketerzy uważają to podejście za najbardziej opłacalne. Stosunek „inwestycji do zwrotu” jest dość opłacalny, choć wynik każe czekać około 2-4 miesięcy.
Główne zalety optymalizacji SEO to szybki wzrost konwersji oraz przyciąganie ruchu, który jest głównym źródłem wysoce konwertujących leadów. Również promocja sklepu internetowego w wyszukiwarkach to:

• Wynik długoterminowy — w przeciwieństwie do reklamy kontekstowej i innych płatnych metod marketingowych, optymalizacja SEO zapewnia efekt „kumulacyjny”. Nie należy oczekiwać szybkich wyników, ponieważ wyszukiwarki muszą uwzględniać wszystkie zmiany, aby zaindeksować witrynę. Jednak wszystkie wysiłki szybko się zwrócą bez regularnych inwestycji w reklamę.
• Wzrost konwersji – kliknięcia jako metryka schodzą na dalszy plan, ponieważ wysoki współczynnik klikalności witryn komercyjnych nie gwarantuje wzrostu konwersji. Optymalizacja SEO sklepu internetowego pozwala przyciągnąć wysokiej jakości ruch, co oznacza, że ​​leady z większym prawdopodobieństwem staną się wypłacalnymi nabywcami sprzedawcy internetowego.
• Akceptowalny koszt - w porównaniu z innymi metodami promocji optymalizacja SEO wymaga mniejszych kosztów, ale zadowoli marketerów i SEO z zwrotem poniesionych wysiłków. Promocja w wyszukiwarkach może dać oszałamiający wynik pod względem inwestycji, ponieważ koszt jednego kliknięcia w obliczeniach wyniesie 30-50 kopiejek.
• Reputacja marki i świadomość sklepu jest ważnym aspektem wzrostu sprzedaży, ponieważ popularne sklepy internetowe są częściej wyszukiwane przez użytkowników. Optymalizacja wewnętrzna i zewnętrzna ma na celu rozpoznanie marki, strony internetowej, sprzedawcy, tak aby potencjalni nabywcy szukali sklepu internetowego i tym samym zwiększali pozycję w wynikach wyszukiwania oraz reputację internetowej platformy handlowej.

Przyjrzyjmy się głównym zadaniom, jakie obejmuje optymalizacja SEO, aby upewnić się, że jest to w 100% zintegrowane podejście do promocji sklepu internetowego, w którym ważna jest dogłębna wiedza w obszarach technologicznych, semantycznych i digital marketingu, profesjonalizm i doświadczenie.

Co obejmuje promocja SEO sklepu internetowego?

Optymalizacja zewnętrzna i wewnętrzna obejmuje wiele procesów, dzięki którym witryna e-commerce znajduje się w czołówce wyników wyszukiwania. Wśród głównych dostosowań i konfiguracji:

1. Konfiguracja robots.txt i sitemap - sprawdzenie robots.txt zablokuje indeksowanie zduplikowanych stron i innych elementów witryny (panel administracyjny, strony z osobistymi danymi użytkownika itp.). Aby uzyskać zaawansowaną strukturę witryny, instalowana jest mapa witryny dla sklepu internetowego oraz dodawana jest Google Search Console. Witryna jest również sprawdzana pod kątem dodatkowych linków w celu szybszego indeksowania (bułka tarta, opcja „podobne produkty” itp.).
2. Dodanie sklepu internetowego do narzędzi webmastera – w ten sposób możliwe będzie wykonanie szeregu zadań, m.in. powiadamianie wyszukiwarki o nowych stronach serwisu, dostosowanie indeksowania stron (usuwanie zbędnych do indeksowania), monitorowanie działanie serwisu, monitorowanie prób włamań i obecności wirusów, analizowanie zmian pozycji projektu komercyjnego w wyszukiwarce itp.
3. Konfigurowanie metatagów - Optymalizacja SEO sklepu internetowego jest niemożliwa bez opracowania opisu i tytułu. Należy wziąć pod uwagę zalecaną liczbę znaków dla metatagów (deskryptor powinien mieć nie więcej niż 160 znaków, a tytuł powinien mieć około 60 znaków). Aby zoptymalizować tytuł i przyciągnąć uwagę wyszukiwarek, należy dodać do metatagu najważniejsze słowa kluczowe. Opis powinien być ciekawy, a nawet intrygujący, aby zwiększyć liczbę kliknięć w stronę.
4. Optymalizacja CNC - „czytelny dla człowieka-url” jest również częścią optymalizacji SEO sklepu internetowego. Zwykłe adresy URL nie zawierają słów kluczowych ani innych słów i wyrażeń, które pomagają użytkownikom natychmiast zrozumieć zawartość stron witryny. Optymalizacja CNC polega na usuwaniu losowych symboli i liczb z adresu URL, ale dodawaniu słów kluczowych.
5. Wybór rdzenia semantycznego - ta procedura pomoże Ci wybrać najtrafniejsze słowa kluczowe. Aby to zrobić, musisz sporządzić listę słów i fraz opisujących towary w sklepie internetowym lub usługach. Może to obejmować wyrażenia slangowe, synonimy produktów z katalogów itp. Następnie należy posortować wszystkie pozycje, pozostawiając tylko potencjalne słowa kluczowe (muszą pasować do geolokalizacji firmy, asortymentu i innych kryteriów wyszukiwania). Efektem końcowym są słowa i frazy podzielone na grupy kontekstowe dla każdej strony i treści dla różnych sekcji komercyjnej witryny.
6. Rozwój struktury strony - Optymalizacja SEO sklepu internetowego polega na stworzeniu optymalnego „szkieletu” internetowej platformy handlowej. Struktura witryny powinna być przejrzysta dla użytkowników, co jest ważne dla lepszej nawigacji i klikalności. Im mniej kliknięć potrzebuje potencjalny nabywca, tym lepiej. Warto kierować się strukturą najbardziej przyjazną SEO, gdzie znajduje się kategoria górnego menu, podkategorie, filtry i tagi oraz produkty (ich karty). Ważne jest przestrzeganie logiki i kolejności elementów sklepu internetowego, aby zapewnić wysoki poziom użyteczności i poprawić indeksowanie strony.
7. Pisanie tekstów SEO - wysokiej jakości treści zawierające słowa kluczowe w każdej sekcji serwisu uznawane są za główny element promocji sklepu internetowego w wyszukiwarkach. Teksty powinny odpowiadać kategoriom, podkategoriom lub innym stronom (opis produktu, blog, strona główna). Zanim zaczniesz pisać treść, powinieneś stworzyć rdzeń semantyczny dla sklepu internetowego. Wyszukiwarki częściej oceniają teksty SEO i oferują użytkownikom witrynę komercyjną zgodnie z ich żądaniem (co więcej, dokładniej).
8. Kupowanie linków jest ważne dla promocji, ponieważ wyszukiwarki uwzględniają współczynnik cytowania linków przy pozycjonowaniu stron w wynikach wyszukiwania. Dlatego bardziej efektywny ranking jest możliwy dzięki kupowaniu linków. Im więcej platform cyfrowych łączy się ze sklepem internetowym, tym wyższa jest reputacja tej platformy internetowej w oparciu o oceny wyszukiwarek.
9. Budowanie linków za pośrednictwem innych witryn darczyńców - w tym celu musisz wybrać tylko odpowiednie zasoby internetowe, które odpowiadają tematyce sklepu, mają duży ruch i są dobrze zindeksowane. Darczyńcy muszą być wysokiej jakości, aby nie zaszkodzić wynikom wyszukiwania w serwisie (banowanie, filtrowanie itp.). Dlatego promocja SEO polega na doborze stron darczyńców, które pomogą zbudować masę linków i podnieść sklep internetowy na szczyt.

Należy zauważyć, że optymalizacja sklepu internetowego pod kątem wyszukiwarek to bardzo energochłonny proces. Dlatego właścicielom witryn komercyjnych nie zaleca się samodzielnego angażowania się w tę promocję.

Dlaczego nie zaleca się samodzielnego promowania strony?

Ten proces zajmuje dużo czasu i zasobów. Optymalne jest, aby właściciel sklepu internetowego przeznaczał jedyny zasób na optymalizację – finansową. Natomiast koszt czasu i wysiłek fizyczny spadną na barki profesjonalistów.

Większość przedsiębiorców chce zaoszczędzić pieniądze, wierząc, że sobie z tym poradzą. Jednak w większości przypadków oczekiwania zawodzą z powodu ciągłego braku czasu (chwile biznesowe, życie osobiste, komunikacja z dostawcami, klientami itp.).

Ale szybkość jest tutaj bardzo ważna, ponieważ zmarnowane dni, tygodnie, miesiące to konkurenci, którzy z pewnością prześcigną sprzedawcę swoimi zoptymalizowanymi projektami e-commerce. Dlatego, aby dotrzeć na szczyt wyszukiwania, ważne jest, aby nie wahać się, ale już teraz pracować nad promocją sklepu internetowego.

Należy również pamiętać, że bez doświadczenia w optymalizacji pod kątem wyszukiwarek trudno będzie osiągnąć pożądany rezultat. Na przykład przedsiębiorca może popełnić błąd w jednym z procesów promocyjnych i narazić się na zablokowanie strony przez wyszukiwarki. Tym samym sprzedaż nie tylko nie rośnie, ale spada – ze względu na to, że strona internetowa znalazła się pod filtrem Google, Yandex itp.

Koszt promocji SEO sklepów internetowych

Każdy projekt online ma unikalny charakter (struktura, produkty, przekaz, wycena, design). Dlatego trudno wyobrazić sobie identyczny koszt optymalizacji SEO zarówno dla dużych przedsiębiorców, jak i sprzedawców, którzy właśnie rozpoczęli działalność handlową.
Koszt promocji sklepu internetowego zależy od wielu czynników. Najważniejsze z nich to:

• Konkurencja – nie będzie łatwo ominąć czołowych przedstawicieli niszy, ale dzięki wysokiej jakości promocji SEO jest to możliwe. Ale budżet będzie również wymagany wyższy, jeśli konkurencja jest wysoka.
• Lokalizacja biznesu - łatwiej będzie wypromować sklep internetowy w małym ukraińskim mieście niż w metropolii. W związku z tym cena będzie wyższa w przypadku promocji witryn zakupowych o dużym zasięgu terytorialnym.
• Zaplecze techniczne - jeśli potrzebujesz nie tylko promocji SEO, ale także pracy z komponentem technicznym strony, koszt może być znacznie wyższy. Na przykład cena wzrośnie w przypadku konieczności zwiększenia szybkości ładowania witryny, poprawy nawigacji itp.
• Produkty - im większy asortyment, tym więcej kart produktowych należy zoptymalizować pod kątem wyników wyszukiwania. Nakład pracy rośnie, podobnie jak cena promocji sklepu internetowego.
• Zapytania kluczowe - jeśli sprzedawca chce promować słowa kluczowe o wysokiej częstotliwości, to będzie drożej. Cena promocji sklepu internetowego zależy bezpośrednio od częstotliwości słów kluczowych.

Należy również zauważyć, że koszt optymalizacji SEO będzie się różnić w zależności od pakietu usług. Na przykład jeden klient potrzebuje tylko ogólnych analiz i monitorowania wyników wyszukiwania w witrynie, podczas gdy inny chce pracować z rdzeniem semantycznym i poprawiać użyteczność witryny.
W zależności od listy niezbędnych opcji kształtuje się ostateczna cena promocji sklepu internetowego.

Promocja SEO sklepów internetowych SoloMono

SoloMono oferuje trzy pakiety usług promocji sklepu internetowego. Każdy klient będzie mógł znaleźć odpowiedni zestaw opcji do swoich potrzeb. Elastyczność cenowa to nie jedyna zaleta SoloMono. Zespół specjalistów SEO jest gotowy do usprawnienia platformy e-commerce online:

1. Omówiono techniczną stronę promocji SEO.
2. Prowadzony jest monitoring i analiza wskaźników SEO sklepu internetowego.
3. Zoptymalizowany jest kod strony, szybkość skryptów, układ itp.
4. Zapewnione jest zintegrowane podejście do doboru słów kluczowych.

Każdy pakiet usług charakteryzuje się profesjonalną realizacją wewnętrznej i zewnętrznej optymalizacji SEO w przystępnej cenie. Klienci SoloMono, którzy zlecili rozwój sklepu internetowego na unikatowej platformie firmy, mogą liczyć na gotowe rozwiązania promocji wyszukiwania.
Rzecz w tym, że CMS SoloMono nadaje się już do promocji sklepu internetowego w swojej strukturze. Nie są wymagane żadne dodatkowe moduły dostosowywania kodu ani inne komponenty techniczne. To znaczna oszczędność na inwestycjach – właściciele sklepów internetowych otrzymują:

• czysty html;
• poprawny znacznik schematu;
• zoptymalizowane tagi, skrypty i style;
• opcja bułki tartej, struktura mapy witryny itp.

Stworzenie sklepu internetowego opartego na platformie SoloMono to zatem dalekowzroczna perspektywa i opłacalna inwestycja. Giełdy internetowe na innym silniku mogą liczyć na szybką migrację i przyjazny dla SEO CMS. Zawsze możesz też zamówić usługi działającego sklepu internetowego bez „przechodzenia” na platformę.

Orientacja na różne potrzeby klientów w zależności od budżetu i funkcjonalności to indywidualne podejście SoloMono. Powierz promocję sklepu internetowego na Ukrainie profesjonalnemu zespołowi marketerów i SEO. Dzięki temu racjonalnie zaplanujesz budżet na promocję i będziesz zadowolony z poziomu konwersji, wzrostu ruchu oraz pozycji witryny w wynikach wyszukiwania!