Jak otworzyć sklep internetowy kosmetyki

Jeśli interesuje Cię temat otwierania internetowego sklepu z kosmetykami, gratulujemy, wybrałeś jeden z najpopularniejszych i prawie korzystnych kierunków w e-commerce.

Zalety: ogromna grupa docelowa, duży wybór dostawców, produkt o dużym popycie, szeroki temat wdrażania marketingu treści

Wady: duża konkurencja, potrzeba certyfikatów, potrzeba przestrzeganie terminów ważności

Niszy dla internetowego sklepu z kosmetykami

Aby stworzyć internetowy sklep z kosmetykami, który mógłby konkurować z takimi gigantami jak Makeup i Eva, musisz albo zapewnić niższe ceny, albo specjalizować się w co najmniej jednym obszary. Na przykład mogą to być perfumy niszowe, kosmetyki ekologiczne, produkty dla profesjonalnych fryzjerów i wizażystów. Możesz także wybrać kilka konkretnych marek, po wcześniejszym zbadaniu popytu na nie. Zobaczmy, co mówią nam Trendy Google.

Nie trzeba skupiać się tylko na Trendach Google, ponieważ zainteresowanie mogą generować reklamy blogera lub w telewizji i może być krótkotrwałe. Zapisz wszystkie żądania z usługi w tabeli i przeanalizuj je ponownie za pomocą Serpstat lub Google Key Planner.Jeśli wyszukiwane hasła zawierają słowo „kup”, a częstotliwość takich zapytań wynosi co najmniej 10–100, to warto zająć się tą marką lub kierunkiem kosmetycznym.

Ostatnio kosmetyki koreańskie i chińskie zyskały popularność.

Niemal każda dziewczyna chce dziś otworzyć sklep internetowy z kosmetykami z Korei, ponieważ popyt stale rośnie. Różnice między kosmetykami koreańskimi i chińskimi są takie same, jak w samochodzie koreańskim i chińskim 😊 Kobieca połowa jest w stanie odróżnić chińskie znaki od koreańskich, więc nie mylimy, ale wyraźnie rozróżniamy producentów. W Korei Południowej do jakości surowców i produkcji podchodzi się z wielką odpowiedzialnością, wiele marek jest kosmeceutykami (zawierają komponenty kosmetyczne i farmaceutyczne). Chińskie kosmetyki są dobre ze względu na ich przystępną cenę, są też na to kupcy. W celu uzyskania wysokiej jakości produktów najlepiej współpracować z dużymi dostawcami lub producentami. Jedną z największych marek są kosmetyki Bioaqua.

Bardzo popularne są również amerykańskie marki Mac, Nyx. U szczytu popularności kosmetyki dekoracyjne Kylie Jenner, ale segment cenowy jest dość wysoki i oryginalne produkty można sprowadzać lub zamawiać tylko ze Stanów Zjednoczonych.

Pamiętaj, że popularne wyszukiwania obejmują również kosmetyki, które nie są testowane na zwierzętach. Można go również przyjąć. Wśród koreańskich marek takie kosmetyki to Purito, Wishtrend, Aromatica, Dear, Klairs.Piękna połowa ludzkości darzy szczególną miłością kanadyjską markę Ordinary. Jednym słowem, opcji jest wiele i aby trafić do serc konsumentów, należy najpierw przeanalizować popyt.

Wybór modelu sprzedaży

Zanim otworzysz internetowy sklep z kosmetykami, musi też zdecydować się na model sprzedaży. Jest ich sporo: b2c, d2c, b2b, h2h itd. Zgodnie z modelem d2c producent sprzedaje produkty konsumentowi końcowemu (bezpośrednio do klienta) z pominięciem pośredników. Ten model jest odpowiedni, jeśli jesteś producentem i chcesz kontrolować ceny swoich produktów. Wadą tego modelu jest konieczność wyszukiwania kanałów sprzedaży do konsumenta końcowego i sprzedaży towarów w handlu detalicznym.

Wybierając model b2b (business to business), sprzedaż jest skierowana do innych dostawców lub mistrzów piękna przemysł. Sprzedaż B2B odbywa się zwykle w dużych lub małych partiach. Grupą docelową w tym przypadku są inne firmy, salony kosmetyczne, fryzjerzy itp., Ale nie konsument końcowy. Cała kampania i strategia marketingowa, promocja SEO i struktura witryny są zbudowane pod kątem b2b, dlatego bardzo ważne jest, aby na początku określić, nad jakim modelem będziesz pracować.

b2c to najpopularniejszy model sprzedaży, w którym firma sprzedaje konsumentowi końcowemu. Istnieją dwie opcje sprzedaży: zakup towarów do magazynu lub sprzedaż towarów za pośrednictwem dropshippingu. Ta ostatnia opcja jest dziś bardzo popularna, ponieważ jest idealna dla małych firm i najmniej ryzykowna.

Szukaj dostawców kosmetyków

Możesz rozpocząć wyszukiwanie dostawców, otwierając internetowy sklep z kosmetykami na stronach agregatorów (platform handlowych). Te zasoby są wygodne, ponieważ można od razu sortować produkty według ceny, a także przeglądać opinie o dostawcy.

Drugim źródłem wyszukiwania dostawców może być wyszukiwarka Google. W głównym słowie kluczowym należy dodać słowo „hurt”, „dropshipping”, „dostawcy”. Aby znaleźć oficjalnego dystrybutora, możesz dodać do głównego zapytania „oficjalna strona”, „oficjalny dystrybutor”. Możesz także spróbować szczęścia na elektronicznych forach dyskusyjnych, a nawet w sieciach społecznościowych. Na przykład, jeśli na Instagramie szukasz dostawców kosmetyków dla powyższych kluczowych zapytań, w kanale automatycznie pojawią się ukierunkowane oferty, ponieważ cel na Instagramie uwzględni Cię na swojej liście.

Po wpisaniu wszystkich możliwych dostawców w Twój stół, konieczne będzie dokonanie wyboru i pozostawienie najbardziej niezawodnego. Przede wszystkim złóż wniosek o certyfikaty, ponieważ sprzedaż kosmetyków i środków higienicznych zgodnie z prawem może odbywać się tylko z certyfikatami.

Następnie należy dokonać zakupu próbnego i sprawdzić daty przydatności towaru, zgodność rzeczywistego projektu z projektem na zdjęciach od dostawcy.Możesz się bez tego obejść, jeśli od razu przeczytasz opinie o dostawcy. Do tworzenia internetowego sklepu z kosmetykami należy podchodzić z dużą odpowiedzialnością, gdyż są to produkty, które w przypadku złej jakości mogą zaszkodzić nie tylko wyglądowi klienta, ale także jego zdrowiu, a to jest obarczone poważnymi konsekwencjami. {{1 }} Przy wyborze dostawcy prosimy o zwrócenie uwagi na następujące kwestie:

 • Szybkość wysyłki towarów po dokonaniu płatności, najlepiej tego samego dnia;

zadawaj pytania i musisz szybko na nie odpowiedzieć );

 • Czy dostępność towaru na miejscu dostawcy odpowiada rzeczywistości.

Ostatnia kwestia, szczególnie w przypadku dostawców, którzy pracują na dropshippingu, jest najbardziej „bolesna”. W większości przypadków dostawcy są zainteresowani szybką rotacją i poświęcają niewiele czasu na obsługę. Z reguły nie mają czasu na aktualizację asortymentu, a Ty z kolei będziesz musiał odmawiać klientom i anulować zamówienia z powodu braku towarów. Wpłynie to negatywnie na reputację, więc tę kwestię również należy rozwiązać na samym początku współpracy.

Internetowy sklep z kosmetykami od podstaw: grupa docelowa

Sprzedaż kosmetyków w Internecie jest korzystna, ponieważ jest to grupa docelowa to kobiety w każdym wieku. Emocje często wpływają na decyzje zakupowe, dlatego strategia sprzedaży musi być poparta potężną treścią wizualną i tekstową.

Jeśli posegmentujesz grupę docelową według poziomu dochodów, dobrze byłoby uwzględnić w asortymencie niedrogie kosmetyki.Mogą to być marki chińskie, jak już powiedzieliśmy, a także ukraińskie i białoruskie marki kosmetyczne.

Otwarcie internetowego sklepu z kosmetykami będzie również wymagało zbadania takich cech grupy docelowej, jak wiek i objawy psychograficzne, demografia. Można to zrobić na przykładzie konkurencji w Twojej niszy. Pomogą Ci w tym specjaliści ds. SEO.

Jeśli chodzi o wiek, głównymi nabywcami będą kobiety w wieku od 20 do 55 lat (bezpośrednia grupa docelowa), które kupują kosmetyki dla siebie i swoich bliskich. W tej kategorii wiekowej kobiety są najbardziej wypłacalne, średnia ocena może być dość wysoka. Należy jednak pamiętać, że dziewczęta i kobiety kupują również kosmetyki dla swojego dziecka, męża, brata, przyjaciela (grupa docelowa wtórna lub pośrednia), dlatego w ofercie mogą znaleźć się produkty pielęgnacyjno-higieniczne dla wymienionej grupy konsumentów.

Do znaków psychograficznych należą następujące kryteria:

 • wartości życiowe (ochrona środowiska, udział w działalności charytatywnej, chęć przyczynienia się do rozwoju krajowej gospodarki itp.);

• styl życia, hobby;

• czynniki wpływające na decyzję o zakupie (opinia lub recenzja blogera, rekomendacja przyjaciół / znajomych, recenzja produktu, recenzja wideo, podniesienie emocji);

• stosunek do ceny produktu;

• podejście do projektowania produktu;

• stosunek do składu produktu

Poznawanie danych demograficznych jest bardziej przydatne przy uruchamianiu ukierunkowanych reklam lub pikseli Facebooka. Przede wszystkim możesz wyznaczyć cel dla miast Ukrainy liczących ponad 1 milion mieszkańców. W miastach o liczbie mieszkańców powyżej miliona poziom dochodu jest wyższy, co oznacza większe prawdopodobieństwo konwersji, ale więcej też będzie kosztować reklama. Celolog opowie Ci bardziej szczegółowo o wszystkich niuansach.

Część 2: Jak wybrać silnik (CMS) dla internetowego sklepu z kosmetykami

Sprzedaż kosmetyków w Internecie może odbywać się na stronach biznesowych w sieciach społecznościowych, ale z czasem będziesz chciał automatyzować procesy, a nie stale odpowiadać na pytania klientów. Wtedy pierwszym pytaniem będzie, jaki silnik wybrać dla sklepu internetowego z kosmetykami. Podstawowe wymagania dotyczące silnika:

1. CMS powinien charakteryzować się dużą szybkością wczytywania strony z ogromną gamą produktów, kategorii, obrazów i innych treści.

2. Silnik musi być pierwotnie przeznaczony do handlu elektronicznego. Potrzeba ciągłego „dokończenia” czegoś i przemyślenia czegoś wymaga ciągłych inwestycji czasu i pieniędzy.

3. W każdym razie sklep internetowy sprzedający kosmetyki powinien być promowany ze względu na dużą konkurencję, co oznacza, że ​​CMS powinien być przygotowany pod SEO (możliwość tworzenia szczegółowych filtrów, metatagów, czysty kod silnika itp.)

4. Twój sklep internetowy musi mieć wersję mobilną z dostosowaną do niej treścią.

Ważnym kryterium przy wyborze CMS dla sklepu internetowego z kosmetykami jest szybka odpowiedź działu pomocy technicznej. Sukces Twojej firmy będzie zależał od tego, jak szybko zostaną wdrożone określone rozwiązania, dodana zostanie funkcjonalność, wyeliminowane zostaną błędy.

Jakie moduły będą przydatne podczas tworzenia internetowego sklepu z kosmetykami

Każdy silnik ma podstawowy i dodatkowy zestaw modułów i wtyczek, które pomogą rozszerzyć funkcjonalność Twojej witryny.Jakie moduły możesz podłączyć do swojego sklepu internetowego oSc SoloMono:

 • Filtry - pomagają uprościć wyszukiwanie produktu dla klienta, a także przyczyniają się do promocji SEO (tekst SEO jest przypisany do każdego filtra)

• Import / Eksport CSV - umożliwia szybkie ładowanie towarów dostawców do komunikatora internetowego lub rozładowywanie towarów dla partnerów / rynków / klientów

 • Wielojęzyczność - zgodnie z nowym prawem wszystkie zasoby internetowe działające na Ukrainie muszą być w języku ukraińskim, moduł umożliwia tworzenie kilku wersji językowych witryny (pomaga również w promocji);

 • Recenzje - za pomocą modułu połączone są recenzje klientów

 • Lista życzeń - umożliwia klientom dodaj produkty do listy życzeń

Możesz dowiedzieć się więcej o wszystkich modułach na stronie Marketplace.

Rozliczenie wydatków przy otwieraniu sklepu internetowego z kosmetykami

Otwarcie sklepu internetowego z kosmetykami będzie wiązało się z następującymi kosztami: zakup domeny i hostingu, zakup certyfikatu ssl, zakup CMS i konfiguracja funkcjonalności, opracowanie projektu strony internetowej i identyfikacji marki (jeśli nie jest dostępna), opracowanie struktury, kategorii i filtrów (specjalista SEO), wypełnienie towaru na stronie (menedżer treści), wypełnienie sklepu internetowego tekstami (copywriter), promocja SEO.

W ramach tego artykułu nie będziemy rozmawiać o tworzeniu logo i tożsamości marki. Możesz zapoznać się ze wskazówkami zawartymi w artykule „Jak wybrać czcionkę i kolor logo”.

Wybór projektu

W 2021 roku minimalistyczny design jest mile widziany w projektach internetowych, zwłaszcza w Internecie sklepy, które nie odwracają uwagi od towaru, nie męczą się. Możesz wybierać spośród sześciu szablonów SoloMono do swojego projektu.

Podstawowe zasady, których należy przestrzegać podczas opracowywania projekt:

1. Tworząc internetowy sklep kosmetyczny, wybierz jako tło jasne, pastelowe kolory, biel lub jasnoszary

2. Szczególną uwagę należy zwrócić na banery internetowe, które są umieszczone w suwaku. Baner internetowy powinien być wysokiej jakości i dobrze przedstawiać produkt. Ponadto na banerze powinien być podświetlony przycisk z wezwaniem do działania, który po kliknięciu prowadzi do sekcji witryny.

3. Zdjęcia produktów najlepiej robić na białym tle, aby uzyskać schludny wygląd

4. Obok produktów powinna być widoczna ocena, a także etykiety: „Promocja”, „Bestseller”, „Rabat”

5. Używaj prostych czcionek, które są łatwe do odczytania.W nazwie produktu użyj większej czcionki.

Wszystkie te funkcje związane z użytecznością i projektem wpływają na konwersje i, ogólnie, na interakcję użytkownika z witryną.

Opracowanie struktury i filtrów

Tworząc kosmetyki sklepu internetowego, ważne jest, aby dobrze przemyśleć strukturę: kategorie i podkategorie, sekcje serwisu. Już na tym etapie możesz skontaktować się ze specjalistą SEO, w przyszłości pomoże to w promocji zasobu.

Aby zrozumieć, które kategorie powinny zostać uwzględnione, wystarczy przeprowadzić analitykę wyszukiwanych haseł. Połączenie semantycznego rdzenia witryny. Następnie przyjrzymy się żądaniom. Najczęściej kategorie są ustalane w zależności od przeznaczenia kosmetyków:

• Do twarzy

• Do ciała

• Do włosów

• Do rąk i paznokci

• Do stóp

• Kosmetyki dekoracyjne

• Perfumy

• Akcesoria i urządzenia

Każda kategoria może obejmować kilka innych podkategorii. Na przykład kosmetyki do twarzy można podzielić na maski w płachcie, zwykłe maski, maseczki na noc, kremy na dzień / noc, kremy SPF, serum, wzmacniacze, toniki, toniki itp. Takie szczegółowe podkategorie będą wygodne dla użytkowników i zrozumiałe dla wyszukiwarek.

Kluczowe zapytania często obejmują również określone marki. Aby odpowiedzieć na te pytania, konieczne jest wywnioskowanie produktów według marki. W sekcjach serwisu powinny znaleźć się również następujące podstrony: Promocje / Rabaty (według statystyk te strony są najczęściej odwiedzane), Aktualności, Warunki Zwrotu, Dostawa, Płatności. Certyfikaty można umieścić na osobnej stronie, ale jeśli nie chcesz przepełniać i tak już nieporęcznego menu, taką stronę możesz umieścić w stopce serwisu.

Filtry

Szczegółowe filtry upraszczają wyszukiwanie produktów i przybliżają użytkownika do zakupu. Jest to szczególnie ważne, gdy w katalogu jest kilka tysięcy produktów. Sortowanie może odbywać się według ceny (rosnąco / malejąco / w określonych granicach), a także według przeznaczenia kosmetyku (skóra tłusta, problematyczna itp.).

Sklepy internetowe SoloMono mają do tego celu oddzielny moduł Filtry. Możesz samodzielnie tworzyć unikalne atrybuty produktów. W zależności od wybranych wartości filtrów użytkownik zostanie przekierowany na stronę docelową, na której będą gromadzone docelowe produkty. Optymalizując takie strony pod kątem wyszukiwarek, można osiągnąć dobry ranking. Projekt filtra jest częścią wewnętrznej optymalizacji SEO. Kompleksową promocję SEO sklepów internetowych można zamówić u naszych specjalistów w dziale z usługami.

Jak szybko zebrać bazę subskrybentów

Oprócz tego, że będziesz mieć dane klientów, jest jeszcze jedna dobry sposób na zbieranie potencjalnych klientów już przy pierwszej wizycie w serwisie. Oto jak robią to w sklepie internetowym Sklep z maskami

To wyskakujące okienko z ankietą pozwala nie tylko zebrać adresy e-mail, ale także dowiedzieć się, jakie problemy najczęściej odwiedzają odwiedzający witrynę spotkanie. W panelu administracyjnym SoloMono możesz również połączyć ankietę na stronie głównej witryny.

Blog

Gdzie naprawdę możesz „wędrować” w tematach, więc jest to na blogu projekt z kosmetykami. To prawdziwe lotnisko dla content marketingu. Konieczne jest pisanie artykułów na blogu z tymi samymi słowami kluczowymi, które są zawarte w semantycznym rdzeniu serwisu.Tematy artykułów powinny być naprawdę oryginalne: w tym celu przeprowadzamy badanie najbardziej popularnych tematów. Pomogą w tym narzędzia Google Trends, Serpstat, Popsters. Możesz także surfować po zasobach takich jak Pinterest i Twitter. Dodaj treść wideo do swojego bloga (pamiętaj, że miejsce docelowe należy negocjować z autorem klipu wideo, jeśli to nie jest Twój film, w przeciwnym razie możesz naruszyć prawa autorskie) oraz infografiki. Jeśli zabraknie Ci pomysłów, zawsze możesz skontaktować się ze specjalistą ds. Tworzenia planów treści.

Promocja

Zastanawialiśmy się, jak otworzyć internetowy sklep z kosmetykami, a teraz przejdźmy do jego promocji. Co możesz zrobić bez pomocy specjalistów SEO:

1. Umieść dodatkowy sklep na platformach handlowych z linkiem do swojej witryny głównej

2. Okresowo umieszczaj ogłoszenia na najczęściej odwiedzanych tablicach elektronicznych

3. Utwórz konta firmowe w sieciach społecznościowych

4. Zarejestruj swoją firmę w Google Business

5. Jeśli istnieje punkt dostawy towarów offline lub sklep stacjonarny, zarejestruj firmę w Mapach Google

6. Okresowo wysyłaj biuletyn e-mailowy

7. Publikuj linki do autorytatywnych zasobów

8. Pisz artykuły na blogu

9. Zgódź się z blogerem na temat reklamowania nagrody pieniężnej. Możesz także oferować produkty bezpłatnie do oceny.

10. Reklamuj się offline

Objętość pracy jest dość duża, dlatego na początku warto pomyśleć o zatrudnieniu asystenta lub takich specjalistów, jak menedżer treści, copywriter, specjalista SMM.

Promocja u specjalistów SEO da efekty szybciej i lepiej, ale na to trzeba od razu przeznaczyć część budżetu.

Możesz reklamować się za pomocą reklamy kontekstowej i kierowania, rejestrując sklep internetowy za pośrednictwem Google Merchant Center i konfigurując Facebook Pixel. Wszystkie te narzędzia będą również wymagały dość poważnego budżetu, ale można je nazwać akceleratorami biznesu. Ponadto korzystanie z tych narzędzi pomoże Ci awansować na szczyt Google.

Wnioski

Podsumowując, możesz sporządzić następującą listę kontrolną czynności, które umożliwią otwarcie sklepu internetowego z kosmetykami od podstaw:

1. Zdefiniowanie niszy biznesowej

2. Wybór modelu sprzedaży

3. Wyszukaj dostawców

4. Określenie grupy docelowej

5. Wybór silnika (CMS) dla sklepu internetowego z kosmetykami

6. Podłączanie wymaganych funkcji

7. Opracowanie struktury witryny

8. Tworzenie filtrów

9. Blog

10. Promocja sklepu internetowego z kosmetykami

Jeśli nie chcesz zajmować się tymi kwestiami organizacyjnymi, zawsze możesz skontaktować się z naszymi specjalistami. Pomożemy Ci otworzyć od podstaw internetowy sklep z kosmetykami. Powodzenia i rozwoju Twojej firmy.