Co to jest dropshipping i jak to działa?

Działalność komercyjna przyciąga wielu przedsiębiorców. Podstawowym schematem zarabiania pieniędzy jest sprzedaż towarów klientom, zarabiając na różnicy między wartością końcową produktu a kosztem jego wytworzenia. Istnieje jednak inny model biznesu handlowego - dropshipping.

Dropshipping jest czasami nazywany, ale słowo to ma angielskie pochodzenie i dosłownie oznacza bezpośrednią dostawę. Główną istotą tego modelu biznesowego jest to, że towary są wysyłane bezpośrednio od dropshippera (producenta, hurtownika) do kupującego.

Co to jest dropshipping?

Dropshipping - co to jest? 

Dropshipping to linia handlowa, w której występuje pośrednik - sprzedawca. Oferuje on konsumentom towary od bezpośredniego dostawcy. Z kolei dropshipper zarabia na zamówieniach kupujących. Oznacza to, że głównym celem dropshipperów jest generowanie wysokiej sprzedaży.

Każda strona tego modelu biznesowego ma swoje zalety:

• Ty jako pośrednik zarabiasz, a jednocześnie nie jesteś obciążony przechowywaniem i wysyłką towarów. 
• Producent lub hurtownik buduje swoje obroty i nawet przy cenach hurtowych osiąga dobry zysk. 
• Klient otrzymuje możliwie najatrakcyjniejszą cenę.

Warto zaznaczyć, że taki program handlowy umożliwia szybki start przy minimalnych nakładach. W końcu pośrednicy mogą uniknąć wynajmowania magazynu, wydawania pieniędzy na zakup produktów, rejestrowania firmy i innych kwestii organizacyjnych.

Czy dropshipper jest pośrednikiem, czy sam sprzedaje?

dropshipper jest bezpośrednim dostawcą, który poszukuje wiarygodnych resellerów do dropshippingu. Jeśli zdecydowałeś się na udział w systemie dropshippingu, to nie stajesz się dropshipperem, ale zasadniczo odsprzedawcą i komisantem (ponieważ będziesz zarabiać na różnicy w tagach cenowych "oferta"-"sprzedaż" lub procent od sprzedaży = prowizje od bezpośredniego sprzedawcy).

Z pomocą jakich produktów internetowych można pracować na dropshippingu na Ukrainie

Co to jest dropshipping i jak to działa na Ukrainie?

Przyjrzyjmy się kilku sposobom na zarabianie pieniędzy, jeśli zdecydujesz się zacząć od dropshippingu na Ukrainie. Podstawowy algorytm jest dość prosty - reseller znajduje bezpośredniego dostawcę, z którym chce współpracować na dotychczasowym modelu biznesowym. Ważne jest, aby reseller zdecydował się na kanał, którym będzie pozyskiwał nabywców:

• Sklep internetowy;
• Konto w mediach społecznościowych;
• Profil na wiodących rynkach;
• Posłańcy;
• Tablice ogłoszeń

Na Ukrainie dropshipperzy często współpracują z pośrednikami, którzy są zarejestrowani na OLX, Prom.ua, Rozetka, itp. Mały sklep internetowy, który będzie zawierał katalog produktów sprzedawcy bezpośredniego, ale z różnymi cenami (w tym prowizjami), również się sprawdzi. Teraz możliwe jest stworzenie takiej strony przy pomocy różnych konstruktorów i przy minimalnej wiedzy na temat layoutu i projektowania stron internetowych. Najważniejsze jest, aby zrozumieć wszystkie zalety i zagrożenia związane z dropshippingiem.

Najczęstszym sposobem sprzedaży towarów jest sklep internetowy. Inne rynki mogą służyć jako dodatkowe kanały.

CMS SoloMono jest idealny do pracy na dropshippingu, ponieważ silnik jest zintegrowany doplnitelnye moduły, takie jak:

• grupy użytkowników;
• różne ceny dla różnych grup użytkowników;
• wczytywanie pozycji poprzez katalogi produktów w różnych formatach;
• wysoka prędkość wysyłania dla dowolnej liczby produktów.

Korzyści z dropshippingu

Najprościej rzecz ujmując, dropshipping polega na zarabianiu poprzez sklep pośredniczący. Jednak w przeciwieństwie do zwykłego sklepu internetowego, ten komercyjny projekt jest pozbawiony różnych trudności na starcie, a mianowicie, nie ma takiej potrzeby:

• na zakup kas fiskalnych;
• rejestrując firmę w ramach ogólnego systemu podatkowego, wystarczy wybrać system uproszczony, np. otworzyć jednoosobową działalność gospodarczą;
• organizowanie logistyki i transportu towarów, itp.

Jedną z zalet jest również minimalny koszt rozpoczęcia działalności. Nie potrzebujesz dużego kapitału, aby rozpocząć sprzedaż. Można się obejść bez biura, magazynu i zakupu towarów. To wszystko pozostaje po stronie bezpośredniego dostawcy. Pakowanie, dostawa, przechowywanie produktów i inne aspekty organizacyjne nie są przedmiotem zainteresowania pośrednika.

Dodatkowo jako reseller możesz współpracować z kilkoma dostawcami jednocześnie. W ten sposób możesz zaoferować potencjalnym nabywcom dość szeroki asortyment produktów i zwiększyć sprzedaż (a tym samym swój zysk). Na przykład u jednego dropshippera będziesz sprzedawać elektronikę, a u innego zabawki i pamiątki dla dzieci.

Najważniejsze to zadbać o konkurencyjność swojego sklepu dropshippingowego, podkreślając wyjątkowe zalety swojej usługi. Może to być szybkie łącze, zniżki przy zamówieniach 3 lub więcej sztuk, ceny hurtowe itp.

Utwórz sklep internetowy i prowadź stronę z dowolnego miasta na Ukrainie, prowadząc handel w systemie dropshippingu. Do zalet dropshippingu należą również mobilność i brak odniesienia geograficznego. Nie należy jednak sądzić, że ten model biznesowy jest pozbawiony wad. Wady są również obecne i należy być na nie przygotowanym.

Wady dropshippingu

Staraliśmy się omówić wszystkie pułapki związane z dropshippingiem:

• Niemożność kontrolowania szybkości wysyłania zamówień;
• Szybka rotacja dostawców oznacza, że najgorętsze artykuły są bardzo szybko wykupywane. W tym miejscu należy kierować się intuicją i doświadczeniem sprzedawcy. Jeśli uważasz, że produkt "spodoba się" Twoim klientom, możesz kupić 10/20/100 sztuk w momencie pojawienia się nowej pozycji;
• Musisz dostosować się do godzin pracy dostawcy, tzn. jeśli dostawca postanowił wziąć urlop, Ty również będziesz musiał wziąć wolny weekend. Dlatego ważne jest, aby wybierać wielu dostawców, aby nie spowalniać procesów; 
• Zależność od cen dropship - jeśli dostawca zdecydował się podnieść swoje ceny ze względu na swoje wewnętrzne procesy, Ty będziesz musiał zrobić to samo. W rezultacie sprzedaż może drastycznie spaść. Przed podjęciem współpracy należy dowiedzieć się, czy firma ostrzega z wyprzedzeniem o podwyżkach cen.
• Kolejną wadą jest wysoki poziom odpowiedzialności wobec klientów. Mimo że dostarczasz odbiorcom towary od bezpośredniego dostawcy, za których jakość ręczy sprzedawca, wszystkie "klapy" w przypadku wad, długich terminów dostawy i innych trudności spadną na Ciebie. W końcu to Twój sklep internetowy przyjął zamówienie, a komunikacja z klientami odbywa się w imieniu Twojego projektu ecommerce. Nie można kontrolować jakości produktów, dopóki nie dokona się zakupu próbnego. Będziesz musiał to robić z każdym nowym sprzedawcą dropshippingu.
• Negocjuj z firmą dropshipper, aby zapewnić, że klienci nie będą otrzymywać danych kontaktowych firmy dropshipper oraz cen za zamówienie. Na ogół porządni dostawcy tego nie robią, ale lepiej jest to zastrzec na samym początku.
• W przypadku dropshippingu Twoja działalność może być bezosobowa, ponieważ nie będzie możliwe, na przykład, włożenie prezentu lub wizytówki do pudełka z zamówieniem. Jednak dropshipping pomoże Ci poprzez rozpoznanie popytu na najbardziej popularne produkty i zamówienie tych towarów "pod magazyn". Dropshipping jest pierwszym krokiem do rozwoju biznesu sprzedaży. Z czasem można rozwinąć się w samowystarczalną firmę, która wysyła towary do klientów z własnego magazynu.

Tak, dropshipping jest łatwy i bezproblemowy, ale bądź realistą i nie oczekuj fenomenalnych zysków. Pośrednicy osiągają dobre zyski tylko wtedy, gdy obrót towarowy jest wysoki. Rozpoczynając współpracę z jednym dropshipperem, nie licz na tysiące dolarów dochodu już w pierwszych dniach działalności.

Należy również być przygotowanym na ciągły rozwój własny w dziedzinie marketingu. Sprzedaży nie da się osiągnąć wyłącznie dzięki szczęściu. Należy budować reputację sklepu i bazę klientów, aby zapewnić zwrot z inwestycji nie w sezonie czy przez przypadek, ale poprzez obsługę stałych klientów.
Trudne może być także wybranie niszy, która cieszy się zainteresowaniem klientów przez cały rok. Przeszkodą w prowadzeniu działalności dropshippingowej może być również duża konkurencja. Zaleca się przeprowadzenie wstępnego audytu i analizy rynku, aby poznać mocne strony konkurencji i przygotować strategię rozwoju sklepu dropshippingowego.

Dropshipping: jak zacząć?

Jeśli zdecydujesz się wypróbować dropshipping jako sposób na zarabianie pieniędzy, zacznij od zapoznania się z trendami marketingowymi w tym kierunku. Warto również przeanalizować popyt na rynku, aby wybrać dochodową niszę i przyciągnąć uwagę szerokiego grona odbiorców.

Jak rozpocząć dropshipping na Ukrainie: wskazówki dla początkujących

Oto kilka wskazówek dla początkujących, którzy chcą szybko rozpocząć działalność, unikając ryzyka i niepowodzeń od pierwszych dni w dropshippingu:

1. Zaprenumeruj wiodące publikacje z zakresu analityki internetowej. Na przykład: Marketer.ua, b2bcenter.com.ua itp. 
2. Analizuj trendy na rynku, aby mieć pewność, że nie przegapisz żadnej niszy. Do audytu nadają się Google Trends, Matomo, Open Web Analytics, AWStats itp. 
3. Nie należy skupiać się na produktach sezonowych lub o zbyt wysokich cenach. W ten sposób można uzyskać wysoką segmentację rynku. Będziesz mógł liczyć na zainteresowanie tylko niewielkiej grupy nabywców.
4. Stworzenie sprawdzonej i wiarygodnej bazy dostawców na Ukrainie. Zajmie to trochę czasu, ale dzięki temu w przyszłości nie będziesz musiał przeskakiwać od jednego dostawcy do drugiego, ponieważ wstrzyma to osiąganie zysków.

Przyjrzyjmy się bliżej opcjom produktów, które są korzystne dla dropshippingu. Można zacząć od zalecanych produktów, a później rozszerzać ofertę. W miarę zdobywania stałych klientów łatwo zrozumiesz, jaka jest nisza popytu. Oznacza to, że możesz współpracować z odpowiednimi firmami dropshippingowymi i pomnażać swoje dochody.

Dropshipping - co sprzedawać?

Dzisiejszy rynek jest bardzo zmienny. Ważne jest, aby znaleźć modne produkty jako jedne z pierwszych i oferować je jeszcze zanim staną się one popularne w innych sklepach internetowych. Jednak pogoń za nowymi, modnymi produktami jest bardzo ryzykowna. Na przykład w danym sezonie modna będzie pęseta do włosów, a w następnym sezonie nie będzie na nią popytu.

Oczywiście możesz przechodzić od jednego dropshippera do drugiego, ale po co, skoro masz możliwość rozpoczęcia od tradycyjnych nisz, które nie są uzależnione od sezonowości:

• Tekstylia domowe, artykuły gospodarstwa domowego (pościel, ręczniki, organizery, wieszaki itp.);
• Produkty dla niemowląt (zabawki, ubrania, produkty do higieny i pielęgnacji niemowląt);
• Produkty motoryzacyjne (dywaniki samochodowe, akcesoria samochodowe, perfumy itp;)
• Produkty dla zwierząt domowych (zabawki i karma dla zwierząt, klatki, akwaria itp.);
• Odzież i obuwie damskie i męskie;
• Akcesoria do włosów, kapelusze, szaliki, rękawiczki, torebki, portmonetki i kopertówki;
• Kosmetyki i perfumy;
• Elektronika, akcesoria do gadżetów (futerały, ładowarki, słuchawki, głośniki przenośne);
• Wyroby ręczne i pamiątki.

Należy zauważyć, że wybór jest bardzo duży. Wielu resellerów wybiera to, co im osobiście odpowiada w dropshippingu. Szczególnie w dobie mediów społecznościowych można bezpiecznie reklamować produkty w pierwszej osobie na Instagramie, Facebooku, TikTok itp. O tych i innych subtelnościach przyciągania klientów porozmawiamy później.

Dropshipping: jak zarabiać pieniądze?

Najbardziej przyjaznym dla budżetu sposobem jest utworzenie komercyjnego profilu w sieciach społecznościowych. Przygotuj się jednak na to, że za pierwszym razem będziesz musiał spędzić cały dzień na koncie w poszukiwaniu subskrybentów lub zainwestować w reklamę sklepu internetowego. Należy być aktywnym, regularnie publikując posty i opowiadania. Na początku przyciągnij odbiorców za pomocą promocji i rabatów.

Nie należy jednak przesadzać z obniżkami cen, gdyż stanowi to bezpośrednie zagrożenie dla przychodów firmy. Niektórzy klienci nie będą chcieli kupować po zakończeniu ofert specjalnych, preferując sklep konkurencji, gdzie koszt produktów jest przeciętny i bez czerwonych etykiet cenowych.

Jeśli chodzi o reklamę, targetowanie jest bardziej odpowiednie dla sieci społecznościowych, natomiast strony internetowe potrzebują programów partnerskich, kampanii reklamy kontekstowej i SEO. Jeśli zdecydujesz się zarejestrować sklep internetowy na targowiskach, będzie to łatwiejsze. Ważne jest, aby zwrócić uwagę na optymalizację pod kątem wyszukiwarek internetowych:

• Zmniejsz liczbę kart produktów, zamieszczając szczegółowe opisy pozycji, przejrzystą siatkę rozmiarów i żywe zdjęcia.
• Uwzględnij kluczowe zapytania. W tym celu należy przeanalizować zapytania do wyszukiwarek - jak i czego ludzie szukają. Używaj słów kluczowych o niskiej częstotliwości, aby uniknąć konkurencji i trafić dokładnie w cel, jeśli Twój potencjalny klient wpisze w wyszukiwarkę hasło "czerwony sweter kaszmirowy oversize buy Kharkov".
• Preferuj prawdziwe zdjęcia osób korzystających z produktu. Około 80% klientów wybiera sprzedawców z filmami demonstracyjnymi, zdjęciami bez Photoshopa, maksymalnym realizmem.
• Stwórz portfolio produktów ze zdjęciami pod różnymi kątami. Spraw, aby potencjalni nabywcy mogli powiększyć zdjęcie.

Te zalecenia przydadzą się również przy projektowaniu katalogu produktów w sklepie internetowym. Należy zauważyć, że sklep internetowy może mieć prostą konstrukcję. Należy jednak upewnić się, że nawigacja na stronie jest na odpowiednim poziomie. 

Zalecamy także włączenie opcji zamawiania jednym kliknięciem oraz rejestracji (autoryzacji) użytkowników za pośrednictwem sieci społecznościowych. Dodaj ikony komercyjnych kont na Instagramie i Facebooku w stopce sklepu internetowego lub w górnym menu. Niektórzy klienci lubią dokonywać zakupów za pośrednictwem konta Direct i innych mediów społecznościowych.

Im więcej funkcji posiada Twój sklep internetowy, tym większe masz szanse na zwiększenie liczby klientów w jak najkrótszym czasie. Ważne jest, aby numery telefonów kontaktowych, adresy e-mail i godziny pracy były dobrze widoczne dla odwiedzających witrynę! W przeciwnym razie istnieje ryzyko utraty klientów z powodu problemów z nawigacją i słabej komunikacji.

Aby nie być zależnym od innych witryn, można założyć sklep internetowy i prowadzić sprzedaż w systemie dropshippingu. Staraliśmy się stworzyć idealne rozwiązanie dla początkujących, którzy dopiero chcą spróbować swoich sił w dropshippingu, i uruchomiliśmy wypożyczalnię sklepów internetowych z opłatą miesięczną. 

Dostawcy dropshippingu

Istnieje wiele stron B2B, na których można znaleźć wiarygodnego dostawcę usług dropshippingowych. Wśród sprawdzonych dostawców witryn na Ukrainie znajdują się Postavshiki.ua, postavshiki-ukraina.com. Możesz samodzielnie poszukać innych platform internetowych, ale uważaj na oszustów, którzy za pieniądze sprzedają nieistniejące bazy sprzedawców.

Zwróć uwagę na recenzje innych uczestników akcji dropshippingowych. Można również znaleźć opinie w różnych serwisach z recenzjami. Pamiętaj, że Twoje doskonałe oferty dropshippera:

• Dobry asortyment produktów
• Produkty, na które klienci zgłaszają zapotrzebowanie.
• Produkty wysokiej jakości
• Zdjęcia na stronie odpowiadają rzeczywistości
• Sprzedawca jest zainteresowany szybką dostawą i integralnością towarów.
• Odpowiedzialny za przechowywanie, transport i pakowanie przesyłek.
• Szybko reaguje na zapytania
• Kontroluje finansowe aspekty współpracy
• Zawsze jest świadomy dostępności zapasów
• Informuje z odpowiednim wyprzedzeniem o wyczerpaniu zapasów, stanach magazynowych i nowych terminach dostaw.

Dropshipping może stać się Twoją kopalnią złota. Twoim zadaniem jest odpowiedzialne podejście do biznesu. Nie przekraczaj swoich oczekiwań i zawsze ulepszaj swoje metody marketingowe. Głównym celem resellerów jest wysoka sprzedaż i rosnąca baza klientów. Nie zaniedbuj swojej reputacji i zapewnij swoim klientom dobrą obsługę. Wtedy można uzyskać przyzwoite dochody.