Działalność komercyjna przyciąga wielu przedsiębiorców. Podstawowym schematem zarabiania pieniędzy jest sprzedaż towarów klientom, zarabiając na różnicy między wartością końcową produktu a kosztem jego wytworzenia. Istnieje jednak inny model biznesu handlowego - dropshipping.
Dropshipping jest czasami nazywany, ale słowo to ma angielskie pochodzenie i dosłownie oznacza bezpośrednią dostawę. Główną istotą tego modelu biznesowego jest to, że towary są wysyłane bezpośrednio od dropshippera (producenta, hurtownika) do kupującego.
Dropshipping - co to jest?
Dropshipping to linia handlowa, w której występuje pośrednik - sprzedawca. Oferuje on konsumentom towary od bezpośredniego dostawcy. Z kolei dropshipper zarabia na zamówieniach kupujących. Oznacza to, że głównym celem dropshipperów jest generowanie wysokiej sprzedaży.
Każda strona tego modelu biznesowego ma swoje zalety:
Warto zaznaczyć, że taki program handlowy umożliwia szybki start przy minimalnych nakładach. W końcu pośrednicy mogą uniknąć wynajmowania magazynu, wydawania pieniędzy na zakup produktów, rejestrowania firmy i innych kwestii organizacyjnych.
dropshipper jest bezpośrednim dostawcą, który poszukuje wiarygodnych resellerów do dropshippingu. Jeśli zdecydowałeś się na udział w systemie dropshippingu, to nie stajesz się dropshipperem, ale zasadniczo odsprzedawcą i komisantem (ponieważ będziesz zarabiać na różnicy w tagach cenowych "oferta"-"sprzedaż" lub procent od sprzedaży = prowizje od bezpośredniego sprzedawcy).
Co to jest dropshipping i jak to działa na Ukrainie?
Przyjrzyjmy się kilku sposobom na zarabianie pieniędzy, jeśli zdecydujesz się zacząć od dropshippingu na Ukrainie. Podstawowy algorytm jest dość prosty - reseller znajduje bezpośredniego dostawcę, z którym chce współpracować na dotychczasowym modelu biznesowym. Ważne jest, aby reseller zdecydował się na kanał, którym będzie pozyskiwał nabywców:
Na Ukrainie dropshipperzy często współpracują z pośrednikami, którzy są zarejestrowani na OLX, Prom.ua, Rozetka, itp. Mały sklep internetowy, który będzie zawierał katalog produktów sprzedawcy bezpośredniego, ale z różnymi cenami (w tym prowizjami), również się sprawdzi. Teraz możliwe jest stworzenie takiej strony przy pomocy różnych konstruktorów i przy minimalnej wiedzy na temat layoutu i projektowania stron internetowych. Najważniejsze jest, aby zrozumieć wszystkie zalety i zagrożenia związane z dropshippingiem.
Najczęstszym sposobem sprzedaży towarów jest sklep internetowy. Inne rynki mogą służyć jako dodatkowe kanały.
CMS SoloMono jest idealny do pracy na dropshippingu, ponieważ silnik jest zintegrowany doplnitelnye moduły, takie jak:
Najprościej rzecz ujmując, dropshipping polega na zarabianiu poprzez sklep pośredniczący. Jednak w przeciwieństwie do zwykłego sklepu internetowego, ten komercyjny projekt jest pozbawiony różnych trudności na starcie, a mianowicie, nie ma takiej potrzeby:
Jedną z zalet jest również minimalny koszt rozpoczęcia działalności. Nie potrzebujesz dużego kapitału, aby rozpocząć sprzedaż. Można się obejść bez biura, magazynu i zakupu towarów. To wszystko pozostaje po stronie bezpośredniego dostawcy. Pakowanie, dostawa, przechowywanie produktów i inne aspekty organizacyjne nie są przedmiotem zainteresowania pośrednika.
Dodatkowo jako reseller możesz współpracować z kilkoma dostawcami jednocześnie. W ten sposób możesz zaoferować potencjalnym nabywcom dość szeroki asortyment produktów i zwiększyć sprzedaż (a tym samym swój zysk). Na przykład u jednego dropshippera będziesz sprzedawać elektronikę, a u innego zabawki i pamiątki dla dzieci.
Najważniejsze to zadbać o konkurencyjność swojego sklepu dropshippingowego, podkreślając wyjątkowe zalety swojej usługi. Może to być szybkie łącze, zniżki przy zamówieniach 3 lub więcej sztuk, ceny hurtowe itp.
Utwórz sklep internetowy i prowadź stronę z dowolnego miasta na Ukrainie, prowadząc handel w systemie dropshippingu. Do zalet dropshippingu należą również mobilność i brak odniesienia geograficznego. Nie należy jednak sądzić, że ten model biznesowy jest pozbawiony wad. Wady są również obecne i należy być na nie przygotowanym.
Staraliśmy się omówić wszystkie pułapki związane z dropshippingiem:
Tak, dropshipping jest łatwy i bezproblemowy, ale bądź realistą i nie oczekuj fenomenalnych zysków. Pośrednicy osiągają dobre zyski tylko wtedy, gdy obrót towarowy jest wysoki. Rozpoczynając współpracę z jednym dropshipperem, nie licz na tysiące dolarów dochodu już w pierwszych dniach działalności.
Należy również być przygotowanym na ciągły rozwój własny w dziedzinie marketingu. Sprzedaży nie da się osiągnąć wyłącznie dzięki szczęściu. Należy budować reputację sklepu i bazę klientów, aby zapewnić zwrot z inwestycji nie w sezonie czy przez przypadek, ale poprzez obsługę stałych klientów.
Trudne może być także wybranie niszy, która cieszy się zainteresowaniem klientów przez cały rok. Przeszkodą w prowadzeniu działalności dropshippingowej może być również duża konkurencja. Zaleca się przeprowadzenie wstępnego audytu i analizy rynku, aby poznać mocne strony konkurencji i przygotować strategię rozwoju sklepu dropshippingowego.
Jeśli zdecydujesz się wypróbować dropshipping jako sposób na zarabianie pieniędzy, zacznij od zapoznania się z trendami marketingowymi w tym kierunku. Warto również przeanalizować popyt na rynku, aby wybrać dochodową niszę i przyciągnąć uwagę szerokiego grona odbiorców.
Oto kilka wskazówek dla początkujących, którzy chcą szybko rozpocząć działalność, unikając ryzyka i niepowodzeń od pierwszych dni w dropshippingu:
Przyjrzyjmy się bliżej opcjom produktów, które są korzystne dla dropshippingu. Można zacząć od zalecanych produktów, a później rozszerzać ofertę. W miarę zdobywania stałych klientów łatwo zrozumiesz, jaka jest nisza popytu. Oznacza to, że możesz współpracować z odpowiednimi firmami dropshippingowymi i pomnażać swoje dochody.
Dzisiejszy rynek jest bardzo zmienny. Ważne jest, aby znaleźć modne produkty jako jedne z pierwszych i oferować je jeszcze zanim staną się one popularne w innych sklepach internetowych. Jednak pogoń za nowymi, modnymi produktami jest bardzo ryzykowna. Na przykład w danym sezonie modna będzie pęseta do włosów, a w następnym sezonie nie będzie na nią popytu.
Oczywiście możesz przechodzić od jednego dropshippera do drugiego, ale po co, skoro masz możliwość rozpoczęcia od tradycyjnych nisz, które nie są uzależnione od sezonowości:
Należy zauważyć, że wybór jest bardzo duży. Wielu resellerów wybiera to, co im osobiście odpowiada w dropshippingu. Szczególnie w dobie mediów społecznościowych można bezpiecznie reklamować produkty w pierwszej osobie na Instagramie, Facebooku, TikTok itp. O tych i innych subtelnościach przyciągania klientów porozmawiamy później.
Najbardziej przyjaznym dla budżetu sposobem jest utworzenie komercyjnego profilu w sieciach społecznościowych. Przygotuj się jednak na to, że za pierwszym razem będziesz musiał spędzić cały dzień na koncie w poszukiwaniu subskrybentów lub zainwestować w reklamę sklepu internetowego. Należy być aktywnym, regularnie publikując posty i opowiadania. Na początku przyciągnij odbiorców za pomocą promocji i rabatów.
Nie należy jednak przesadzać z obniżkami cen, gdyż stanowi to bezpośrednie zagrożenie dla przychodów firmy. Niektórzy klienci nie będą chcieli kupować po zakończeniu ofert specjalnych, preferując sklep konkurencji, gdzie koszt produktów jest przeciętny i bez czerwonych etykiet cenowych.
Jeśli chodzi o reklamę, targetowanie jest bardziej odpowiednie dla sieci społecznościowych, natomiast strony internetowe potrzebują programów partnerskich, kampanii reklamy kontekstowej i SEO. Jeśli zdecydujesz się zarejestrować sklep internetowy na targowiskach, będzie to łatwiejsze. Ważne jest, aby zwrócić uwagę na optymalizację pod kątem wyszukiwarek internetowych:
Te zalecenia przydadzą się również przy projektowaniu katalogu produktów w sklepie internetowym. Należy zauważyć, że sklep internetowy może mieć prostą konstrukcję. Należy jednak upewnić się, że nawigacja na stronie jest na odpowiednim poziomie.
Zalecamy także włączenie opcji zamawiania jednym kliknięciem oraz rejestracji (autoryzacji) użytkowników za pośrednictwem sieci społecznościowych. Dodaj ikony komercyjnych kont na Instagramie i Facebooku w stopce sklepu internetowego lub w górnym menu. Niektórzy klienci lubią dokonywać zakupów za pośrednictwem konta Direct i innych mediów społecznościowych.
Im więcej funkcji posiada Twój sklep internetowy, tym większe masz szanse na zwiększenie liczby klientów w jak najkrótszym czasie. Ważne jest, aby numery telefonów kontaktowych, adresy e-mail i godziny pracy były dobrze widoczne dla odwiedzających witrynę! W przeciwnym razie istnieje ryzyko utraty klientów z powodu problemów z nawigacją i słabej komunikacji.
Aby nie być zależnym od innych witryn, można założyć sklep internetowy i prowadzić sprzedaż w systemie dropshippingu. Staraliśmy się stworzyć idealne rozwiązanie dla początkujących, którzy dopiero chcą spróbować swoich sił w dropshippingu, i uruchomiliśmy wypożyczalnię sklepów internetowych z opłatą miesięczną.
Istnieje wiele stron B2B, na których można znaleźć wiarygodnego dostawcę usług dropshippingowych. Wśród sprawdzonych dostawców witryn na Ukrainie znajdują się Postavshiki.ua, postavshiki-ukraina.com. Możesz samodzielnie poszukać innych platform internetowych, ale uważaj na oszustów, którzy za pieniądze sprzedają nieistniejące bazy sprzedawców.
Zwróć uwagę na recenzje innych uczestników akcji dropshippingowych. Można również znaleźć opinie w różnych serwisach z recenzjami. Pamiętaj, że Twoje doskonałe oferty dropshippera:
Dropshipping może stać się Twoją kopalnią złota. Twoim zadaniem jest odpowiedzialne podejście do biznesu. Nie przekraczaj swoich oczekiwań i zawsze ulepszaj swoje metody marketingowe. Głównym celem resellerów jest wysoka sprzedaż i rosnąca baza klientów. Nie zaniedbuj swojej reputacji i zapewnij swoim klientom dobrą obsługę. Wtedy można uzyskać przyzwoite dochody.